Le métier de Responsable sponsoring et clubs de partenaires

Le responsable sponsoring et clubs de partenaires, appelé également responsable sponsoring, responsable des partenariats ou responsable sponsoring annonceur, gère la mise en place de partenariats stratégiques avec des entreprises ou personnes morales, pour le financement des clubs de sport, des fédérations sportives ou tout autre organisme sportif.

L’une de ses principales missions est de convaincre des entreprises de s’allier avec son organisme sportif, afin que les partenariats créés génèrent des bénéfices.

Le responsable sponsoring et clubs partenaires possède une grande connaissance du marché du sport et des entreprises en recherche de partenariat, ce qui lui permet de trouver régulièrement de nouveaux sponsors.

Il prospecte les entreprises, échange avec elle pour promouvoir son organisme. Il est présent à toutes les étapes de sponsoring, dont il assure le bon fonctionnement.

C’est lui qui gère la négociation et la signature des contrats avec les clubs partenaires, les annonceurs, en étroite collaboration avec l’équipe juridique du club.  Cela permet aux sponsors d’afficher leur nom ou logo sur le stade ou sur le maillot des joueurs et ainsi de négocier les gains qui en découlent.

Le responsable sponsoring et clubs partenaires travaille avec l’équipe marketing pour s’assurer que la communication externe et le marketing sportif correspondent aux contrats signés. Il s’assure que les logos apparaissent à l’endroit initialement prévu, que le partenaire soit correctement mentionné dans un post sur les réseaux sociaux, etc.

Enfin, une fois les contrats en place, c’est lui qui anime le réseau de partenaires et qui entretient les relations, à travers des événements privés, des cocktails et des rencontres sportives.

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Après quelques années d’expérience, le responsable sponsoring et club de partenaires peut se tourner vers un club national ou encore aller travailler directement chez l’annonceur. Il peut également gérer le sponsoring auprès d’un sportif de haut niveau.

Avec plusieurs années d’expérience en sponsoring, le responsable peut se diriger vers le marketing et la communication d’un club, car son expérience professionnelle lui permet d’avoir des compétences de base dans ces domaines. Il peut également se tourner vers l’événementiel sportif.