Le métier de Chargé(e) de comptes et d’activation sponsor
Développe les partenariats stratégiques dans l’univers du sport
Le ou la chargé(e) de comptes et d’activation sponsor gère la mise en place de partenariats stratégiques avec des entreprises ou des personnes morales, pour le financement d’événements sportifs, de fédérations sportives, de clubs ou de tout autre organismes sportifs. Il ou elle peut travailler pour une fédération sportive, un club, une organisation sportive régionale, nationale voire internationale.
Le professionnel peut être amené à réaliser des missions de prospection commerciale, afin de prospecter les entreprises et d’échanger avec elle pour promouvoir son organisme.
Il gère également des comptes clients majeurs, qu’il tente de convaincre d’investir pour permettre à sa marque de développer une certaine visibilité. Il peut également permettre à un événement sportif d'être visible.
Le chargé de comptes et d’activation sponsor s’assure du respect des contreparties auxquelles l’entreprise s’est engagée auprès de ses partenaires : entreprises privées, sponsors et partenaires du club, acteurs publics régionaux, etc. Interlocuteur privilégié des partenaires dont il a la charge, il assure la coordination, la mise en place opérationnelle et le suivi logistique de ces contreparties (ponctuelles ou régulières), en assurant le rôle de chef de projet avec les équipes de production.
En étroite collaboration avec l’équipe juridique de l’organisme qui l’emploie, il gère la négociation et la signature des contrats avec les entreprises partenaires. Il s’imprègne de la stratégie et du branding de ses partenaires pour valider les meilleures campagnes d’activation pour leurs marques.
Enfin, il est chargé d’animer le réseau de partenaires et de maintenir et entretenir des relations sur long terme afin d’assurer une certaine sérénité financière à l’entreprise.
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Portrait type du chargé de comptes et d’activation sponsor
Il trouve du travail facilement avec un bac + 5.
Il a un caractère passionné, organisé et commercial.
Il travaille dans le secteur public ou privé, en zone urbaine ou internationale, et avec des horaires en journée ou en soirée selon l’activité.
Salarié d’un organisme sportif, il gagne entre 1 800 € et 3 000 € bruts par mois selon son diplôme, son expérience, son statut et sa situation géographique.
Qui recrute des chargés de comptes et d’activation sponsor ?
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Les clubs ou organismes sportifs
Le chargé de comptes et d’activation sponsor travaille généralement au sein d’un club ou d’un organisme sportif. Il s‘agit d’un poste essentiel dans toutes les organisations sportives.
En effet, il gère le développement commercial du club, et élabore la prospection commerciale, ainsi que les actions de promotion. Il doit gérer les comptes partenaires, en accord avec les valeurs et la politique interne du club.
Une question
sur un métier, une formation ?
Quelles sont les conditions de travail du chargé de comptes et d’activation sponsor ?
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Environnement de travail du chargé de comptes et d’activation sponsor
Le ou la chargé(e) de comptes et d’activation sponsor évolue dans le milieu sportif. Il partage son temps entre son bureau et le terrain.
Par ailleurs, il effectue une veille active sectorielle sur les annonceurs de son secteur, tout comme il entretient d’excellentes relations avec ses partenaires, qu’il rencontre régulièrement.
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Cadre hiérarchique
Le chargé de comptes et d’activation sponsor travaille sous la responsabilité d’un directeur commercial ou du directeur général. Il travaille également en étroite collaboration avec le service marketing.
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Horaires et saisonnalité
Les horaires du chargé de comptes et d’activation sponsor sont assez variés, notamment du fait de ses nombreux déplacements.
Salaire du chargé de comptes et d’activation sponsor
Le salaire du chargé de comptes et d’activation sponsor dépend de son diplôme, de son expérience et de la taille de son club (régional, national ou international). On observe également des rémunérations plus importantes en région parisienne que sur le reste du territoire.
Quel est le profil du chargé de comptes et d’activation sponsor ?
Qualités majeures
Autonomie, aisance relationnelle, force de persuasion, curiosité et écoute sont des qualités essentielles pour devenir chargé de comptes et d’activation sponsor.
Le professionnel a une connaissance approfondie du marché sportif ainsi que de la législation afférente au sponsoring.
Professionnel du sport business, il doit avoir d’excellentes capacités communicationnelles, ainsi que des compétences stratégiques et juridiques.
Le chargé de comptes et d’activation sponsor doit avoir un sens de l’écoute et une force de conviction de fin négociateur, notamment pour convaincre des partenaires et créer des liens étroits avec ces derniers.
Enfin, les partenaires étant généralement de grandes entreprises multinationales, le professionnel doit maîtriser l’anglais.
Expérience
Il est fréquent d’un chargé de comptes et d’activation sponsor débute sa carrière dans un club local ou régional ou au sein d’une association.
C’est seulement avec quelques années d’expérience qu’il pourra travailler pour de plus grands clubs.
Évolution professionnelle
Après quelques années d’expérience, le chargé de comptes et d’activation sponsor peut se tourner vers un grand club plus important. Il peut également décider de se dédier à un sportif de haut niveau et de gérer ses sponsors.
Avec plusieurs années d’expérience, il peut également se tourner vers le marketing et la communication ou encore vers l’événementiel sportif.
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