Le métier de Responsable commercialisation produits sportifs

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Met en place la stratégie de vente de produits sportifs

Le responsable de la commercialisation de produits sportifs, appelé aussi responsable commercial sportif, est un expert de la vente mettant en place une stratégie de vente d’articles de sport et fixant des objectifs à une équipe de commerciaux. Son rôle peut varier selon le type de structure pour laquelle il travaille.

Travaillant dans le département commercial, il encadre et fédère une équipe, envisage les actions possibles à mettre en place en matière de concurrence et collabore avec les équipes marketing et événementielles.

Le responsable de la commercialisation de produits sportifs est chargé d’établir un plan d’action commerciale avec pour but d’acquérir de nouveaux partenaires.

Garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale, il se place en véritable intermédiaire entre la direction commerciale et la force de vente. Généralement, il suit son équipe commerciale sur le terrain afin de mieux la former et la motiver. Par ailleurs, il anime les réunions commerciales et effectue le suivi des performances individuelles.

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Portrait type du responsable de la commercialisation de produits sportifs

Il trouve du travail facilement avec un bac + 2 minimum.

Il a un caractère dynamique, commercial et leader.

Il travaille dans le secteur privé, en zone urbaine ou rurale, la semaine et le week-end avec des horaires en journée et parfois en soirée.

Salarié, il gagne entre 2 500 € et 5 000 € bruts par mois selon son expérience et sa zone géographique.

Qui recrute des responsables de la commercialisation de produits sportifs ?

  • Les entreprises de distribution d’articles de sport

    Le responsable de la commercialisation de produits sportifs peut exercer au sein d’un point de vente plus ou moins important, généraliste ou spécialisé. Il détermine la stratégie de vente en accord avec sa direction et fixe ensuite les objectifs de son équipe de commerciaux.

  • Les organismes sportifs

    Le responsable de la commercialisation de produits sportifs qui travaille au sein d’un organisme sportif, s’occupe généralement du développement du réseau de l’organisme, et notamment auprès des grands comptes régionaux et nationaux. Il représente la marque et son rôle est de vendre les produits de la marque et de générer des contrats.

    Enfin, il peut intervenir dans la recherche de partenariats stratégiques afin de promouvoir ses offres et toucher de nouveaux publics.

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Quelles sont les conditions de travail du responsable de la commercialisation de produits sportifs ?

  • Environnement de travail du responsable de la commercialisation de produits sportifs

    Le responsable de la commercialisation de produits sportifs travaille dans des points de vente plus ou moins importants, dédiés à l’univers du sport. Il peut également travailler au sein d’un organisme ou d’une fédération sportive.

    En contact avec son équipe et la clientèle, il peut avoir des journées assez difficiles.

  • Cadre hiérarchique

    Le responsable de la commercialisation de produits sportifs reporte généralement à un directeur commercial. Selon la taille de la structure dans laquelle il évolue, il peut reporter au directeur général.

  • Horaires et saisonnalité

    Le responsable commercial sportif travaille généralement la semaine et le week-end, avec des horaires en journée et en soirée.

Salaire du responsable de la commercialisation de produits sportifs

Le salaire du responsable de la commercialisation de produits sportifs dépend de la taille de la structure dans laquelle il travaille, ainsi que de son expérience. Son salaire comporte généralement une partie variable et des primes en fonction de ses résultats. Par ailleurs, on observe des rémunérations plus importantes en Île-de-France qu'en région.

  • 2500 €

    bruts mensuels en début de carrière

  • 5000 €

    bruts mensuels avec de l'expérience

Quel est le profil du responsable de la commercialisation de produits sportifs ?

Qualités majeures

Polyvalence, organisation, sens de la négociation commerciale, force de persuasion et dynamisme sont des qualités indispensables pour exercer le métier de responsable de la commercialisation de produits sportifs.

Le responsable commercial a une très bonne connaissance des stratégies commerciales et une parfaite maîtrise des techniques de vente. Passionné de sport, il doit connaître sur le bout des doigts les produits qu’il a à la vente.

Son excellent relationnel et son écoute lui permettent d’accompagner et de former ses équipes.

Enfin, le responsable de la commercialisation de produits sportifs doit être organisé et leader.  

Expérience

Pour devenir responsable de la commercialisation de produits sportifs, il faut avoir une solide expérience dans la fonction commerciale dans l’univers du sport.

  • 5 /5

    Relationnel

  • 3 /5

    Indépendance

  • 4 /5

    Réflexion

  • 4 /5

    Technique

  • 5 /5

    Action

Évolution professionnelle

Après quelques années d’expérience et une formation complémentaire, le responsable de la commercialisation de produits sportifs peut gagner en responsabilités et devenir directeur commercial sportif. Avec beaucoup d’expérience, il peut aspirer au poste de directeur de magasin ou responsable d’une agence sportive.

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