Le métier de Agent sportif
Acteur incontournable dans le monde du sport professionnel
L'agent sportif, appelé aussi agent de joueur, est un intermédiaire entre un sportif professionnel et un club sportif. Il est également intermédiaire entre son client, la presse, et le public. En effet, il s’occupe de la communication et de la publicité autour du joueur, dans le but de lui assurer une image positive et favorable.
L’agent de joueur est « une personne physique ou morale exerçant à titre occasionnel ou habituel contre rémunération ». Le montant de sa paie dépend de son efficacité à négocier les contrats de son joueur, sa capacité à dénicher les talents susceptibles d’intéresser les clubs et les fédérations, mais également du sport.
Par ailleurs, il doit être titulaire d'une licence d'agent sportif ou être autorisé à exercer l’activité d’agent sportif sur le territoire français de façon temporaire et occasionnelle dans le cadre d’une prestation de services.
En amont, ce professionnel va exercer un repérage de jeunes talents pour détecter leur potentiel afin de les « vendre » à des clubs.
Ce médiateur, dont le métier est défini et encadré par le Code du sport, conseille les sportifs, qu’ils soient joueurs ou entraîneurs (de haut niveau ou non), dans le choix d’un club et négocie le montant et les conditions de leur contrat. Ainsi, il est en partie le garant des revenus de son client et de sa valeur sur le marché du sport. Il négocie les contrats le concernant : contrats de sponsoring, contrats d’image, contrats publicitaires, etc.
L’agent sportif est spécialisé dans un sport en particulier. Il est le représentant du sportif, qu’il peut accompagner ponctuellement ou tout au long de sa carrière et de ses évolutions. Il peut également être une sorte de conseiller fiscal et prendre en charge la gestion du patrimoine de ce dernier.
Enfin, il intervient dans le cadre des transferts de clubs et dans le cadre d’une fin de carrière, pour une reconversion par exemple (entraîneur sportif, etc.).
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Quelle formation pour devenir agent sportif ?
Il n’y a pas de diplôme spécifique au métier d'agent sportif en France. En revanche, une licence d’agent sportif est obligatoire. Cette habilitation est délivrée pour une durée de 3 ans par la ou les fédérations des disciplines sportives pour lesquelles l’agent souhaite intervenir.
Son obtention est soumise à examen qui comprend une épreuve générale (connaissances juridiques générales, droit du sport) et une épreuve technique (règles sportives relatives à la discipline choisie).
Certaines écoles préparent à la licence d'agents de joueur de football comme la WST (Worldwide Sport Training) ou l'EAJF (école des agents de joueurs de football).
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Portrait type de l’agent sportif
Il trouve du travail avec une licence (habilitation délivrée par une fédération sportive).
Il a un caractère social, dirigeant et pédagogue.
Il travaille dans le secteur public ou privé, en zone urbaine ou internationale, et avec des horaires en journée ou en soirée selon l’activité.
Indépendant ou chef d’entreprise, sa rémunération n’est pas fixe. Elle représente un pourcentage de la rémunération du sportif qu’il représente (de 3 à 10 %).
Qui recrute des agents sportifs ?
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Indépendant
Un agent de joueur crée généralement sa société ou son entreprise dans le domaine. Toutefois, cette société nécessite l’obtention d’une licence professionnelle délivrée par une ligue sportive reconnue par l’État. Généralement il dispose d’un carnet d’adresses bien rempli.
Le contrat d'agent sportif ne peut être conclu pour une durée supérieure à deux ans, et ne peut pas être reconduit tacitement.
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Fédérations sportives et clubs
L’agent sportif peut désormais être agent de club ou intervenir en tant que mandataire dans une transaction. Cela lui permet ainsi de diversifier son activité pour gagner en influence. Ainsi, il peut aujourd’hui gérer les droits d’un joueur tout en intervenant dans le processus de recrutement d’un club.
Une question
sur un métier, une formation ?
Quelles sont les conditions de travail de l’agent sportif ?
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Environnement de travail de l’agent sportif
L’agent sportif travaille à son compte ou pour des fédérations sportives et clubs. Il partage son temps entre le bureau et le terrain et se déplace beaucoup. Il passe de nombreuses heures au bord des stades et dans les clubs.
Il doit obtenir une habilitation, licence délivrée pour une durée de 3 ans par la ou les fédérations des disciplines sportives pour lesquelles il souhaite intervenir. Son obtention est soumise à examen qui nécessite des connaissances juridiques générales, et du droit du sport, ainsi que des règles sportives relatives à la discipline pour laquelle il souhaite officier.
Par ailleurs, il doit être capable de gérer ses émotions car il est constamment soumis à diverses pressions et tensions.
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Cadre hiérarchique
L’agent sportif est lié au joueur par un contrat.
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Horaires et saisonnalité
L’agent de joueur ne compte pas ses heures. Il a une activité et des horaires variés, avec de nombreux déplacements entre le terrain, le bureau et les clubs sportifs.
Salaire de l’agent sportif
La rémunération de l’agent sportif n’est pas fixe, elle est encadrée par les fédérations et dépend du sport concerné. Elle s'élève à un pourcentage de la rémunération du sportif qu’il représente, de 3 à 10 % (minimum et maximum autorisés en France pour la fédération de football), à 20 % pour l'athlétisme.
On note de grandes disparités entre les agents.
Quel est le profil de l’agent sportif ?
Qualités majeures
Rigueur, leadership, patience et écoute sont des qualités essentielles pour devenir agent sportif.
Pour exercer le métier d’agent de joueurs, il faut avoir des connaissances dans de nombreux domaines comme le sport, le droit et la gestion, la fiscalité, le marketing et les relations publiques.
Fin pédagogue, excellent communicant et négociateur féroce, l’agent sportif doit avant tout être fan de sport et expert dans la discipline dans laquelle il s’est spécialisé. Il doit avoir un carnet d’adresse bien fourni, afin de nouer des relations essentielles à la carrière de son client.
Il doit se tenir informé de l’actualité, et plus particulièrement de l’actualité sportive.
Enfin il doit maîtriser l’anglais, et si possible d’autres langues étrangères.
Expérience
Le métier d’agent de joueurs n’est pas facile d’accès car les places sont restreintes et le poste est très sélectif. Il faut être motivé et passionné pour se démarquer des autres.
En début de carrière, l’agent sportif ne s’occupera pas de joueurs de haut niveau, et ainsi sa rémunération ne sera pas des plus intéressantes.
Il n’est pas rare qu’un ancien joueur professionnel devienne agent de joueurs. Son carnet d’adresses est déjà bien fourni et il peut représenter assez rapidement des joueurs de haut niveau.
Évolution professionnelle
Après plusieurs années d’expérience, l'agent de joueurs peut s'occuper de sportifs de haut niveau. Il gagne en réputation et peut ainsi gérer la carrière de sportifs de plus en plus renommés.
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