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MBA Business Management
- Bac+5
120 crédits ECTS
Eligible CPF
Alternance
En partenariat académique avec
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100% en ligne 24h/24 et 7j/7 • Web & Mobile
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- Durée estimée
- Alternance : 805h • 24 mois
- Formation continue : 500h • 10 mois
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Démarrage À tout moment de l'année
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Certification Titre RNCP • Niveau 7 (Bac+5)
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Crédits ECTS 120 crédits
Développez vos compétences pour une meilleure prise de hauteur sur le monde des affaires et propulsez votre carrière vers un nouvel avenir !
Dirigeants et futurs dirigeants, cette formation 100% en ligne vous permettra de développer vos compétences pour vous offrir une perspective globale de l'entreprise. Vous apprendrez à comprendre, analyser et adapter votre stratégie à un environnement en constante mutation.
Excellent tremplin pour votre carrière professionnelle, cette formation vous permettra également de renforcer vos qualités managériales pour faire de vous un véritable leader !
Grâce à cette formation, développez vos compétences en stratégie d’entreprise tout en boostant votre leadership !
Votre parcours comprend :
- Des compétences socles (Les fondamentaux du management et de la stratégie d'entreprise)
- Des compétences complémentaires (Leadership, Contrôle gestion, Droits des affaires, Ressources humaines, Digital)
Vous serez capable de :
Programme
Elaboration et pilotage de la stratégie commerciale
Comprendre la réflexion stratégique
Analyser et anticiper les évolutions de l'environnement commercial
Analyser les ressources de la direction commerciale
Déterminer les choix et les décisions stratégiques de la direction commerciale
Analyser et exploiter les informations
Evaluer la concurrence de la Business Unit
Concevoir une stratégie à l'international
Fixer les objectifs pertinents de la direction commerciale
Adapter la stratégie globale à la direction commerciale
Déterminer les conséquences des décisions sur la direction commerciale
Piloter les outils de mesure
Auditer les résultats de la direction commerciale
Concevoir le business plan de la BU
Planifier la stratégie de la direction commerciale
Convaincre son auditoire
- La compréhension de la stratégie d'une entreprise
- L'analyse stratégique : Enjeux et démarche
- La prise en compte des marchés
- Les forces d'une business unit
- L'analyse de l'environnement global de l'entreprise
- La mise en oeuvre d'études qualitatives
- La création d'un échantillon pour étude qualitative
- Les types d'études quantitatives
- La réalisation d'une enquête
- Le comportement individuel et social du consommateur
- Les insights consommateurs
- Les facteurs clés de succès
- L’analyse de la chaîne de valeur
- Le processus de création de valeur
- L'analyse stratégique et l'analyse du portefeuille clients
- L'analyse et le diagnostic stratégique
- La segmentation stratégique
- De la stratégie globale à la stratégie marketing
- La méthodologie du processus stratégique
- La veille et l'innovation
- La veille concurrentielle et sectorielle
- Les études complémentaires à la veille
- Les outils digitaux de la veille
- L'identification des informations à recueillir
- L'analyse de l'entreprise face à la concurrence
- La notion de concurrence et diversité concurrentielle
- Les stratégies concurrentielles
- L'analyse concurrentielle
- Le business modèle canevas
- Les nouveaux business modèles émergents
- Etude de nouveaux business modèles ayant fait leurs preuves
- Le développement à l'international
- Le choix des objectifs stratégiques
- La fixation d'objectifs
- La relativité des objectifs
- BU : les différentes stratégies
- Les modes de croissance
- Le rôle des dirigeants et du comité exécutif
- Les stratégies au cours du cycle de vie de la BU
- L'exploitation des outils de business intelligence
- Freins et obstacles à la prise de décision
- L'acceptation de la décision
- Les impacts dans une démarche internationale
- L'évaluation des conséquences d'une décision
- Les outils de mesure de l'efficacité
- Le reporting
- La construction d'un tableau de bord opérationnel
- L'analyse des données statistiques
- Les représentations graphiques
- La mesure de la performance commerciale
- La méthode Six Sigma
- La préparation et la structuration du business plan
- La faisabilité économique et financière du business plan
- L'évaluation des besoins en personnel
- L'ajustement des besoins
- Le planning des actions
- Les fondamentaux de la prise de parole en public
- La préparation des conditions matérielles
- L'optimisation de son intervention pour atteindre ses objectifs
- Négocier avec sa direction
Gestion du budget et pilotage de la performance commerciale
Comprendre et estimer les ressources financières de la BU
Évaluer les résultats financiers de la direction commerciale
Formuler des axes de développement
Comprendre les composantes du budget d'exploitation de la BU
Participer à l'élaboration du budget d'exploitation de la BU
Comprendre les budgets et compte de résultat de la BU
Piloter les indicateurs de performance de la direction commerciale
Comprendre les fondamentaux du droit commercial
- Introduction : les enjeux de la conception d’une enveloppe budgétaire
- Finance d'entreprise
- Gestion d'un P&L
- Le prix de vente
- Le principe d'élaboration des comptes financiers
- L'analyse des principes financiers fondamentaux
- Les grands principes de l'analyse financière
- L'interprétation des indicateurs
- La gestion des risques
- Le diagnostic de la performance économique : les soldes intermédiaires de gestion
- La valeur ajoutée
- L'excédent brut d'exploitation
- Le résultat d'exploitation
- Le résultat financier
- Identification de la structure de coûts
- Recensement des coûts associés à une activité, un produit ou un service de la BU
- Démarche de calcul de coût de revient d’un produit ou service
- Le suivi budgétaire
- Les insuffisances budgétaires
- La démarche budgétaire
- L'évaluation des moyens
- Les clés de répartition
- La marge
- Calculer et analyser le seuil de rentabilité
- Le principe et les limites du modèle
- La difficulté de la ventilation CV/CS (coût variable/coût standard)
- La variable et la proportionnalité des charges
- Les réajustements indispensables
- Détermination des coûts prévisionnels
- Identification des critères de performance
- Proposition de critères de performance adaptés au contexte
- Les principaux concepts juridiques applicables en matière commerciale
- Le RGPD
- L’organisation du commerce : chambres de commerce, tribunaux de commerce
- Les sociétés commerciales
- L’entreprise individuelle
- Les obligations communes à toutes les entreprises
- Le fonctionnement des règles de responsabilité civile
Pilotage du business développement
Définir la stratégie de négociation
Réaliser le diagnostic de positionnement de ses marchés
Elaborer les recommandations marketing et commerciales
Piloter les canaux de vente
Concevoir une proposition de valeur pertinente
Construire une stratégie marketing et commerciale à l'international
Utiliser les outils digitaux comme levier de développement
Le social selling comme moteur de prospection
Concevoir un plan de communication adapté à la cible
Mesurer l'efficacité du plan d'action marketing et commercial
Mesurer la performance des ventes et créer des rapports
- L'analyse de la stratégie commerciale
- Définition et utilité d'un PAC
- Les facteurs clés de succès d'un PAC
- La segmentation
- Le ciblage
- Le mix marketing et le positionnement de l’offre
- Les outils du positionnement
- Les étapes et enjeux d'un diagnostic de positionnement de l'entreprise
- Le positionnement du produit vs stratégique
- La création des personae
- La culture des Data
- La vision client unique
- L’analyse des potentiels de l’entreprise
- La place de la stratégie digitale dans la stratégie globale de l'entreprise
- Les généralités sur le plan d'actions commerciales
- L'omnicanal
- Le cross canal
- Les déclinaisons du plan marketing
- Du plan stratégique de l'entreprise au PAC
- Les spécificités sectorielles du développement commercial en BtoB
- Les appels d'offre publics
- L'élaboration de la réponse à appel d'offres
- La stratégie d’anticipation des appels d'offres
- La relation client B2C dans l'industrie du luxe et de la mode
- Les stratégies de développement commercial en retail
- Les spécificités sectorielles du développement commercial en retail
- La gestion des grands comptes en retail
- L'approche de la marque
- Les nouvelles formes de publicité et de communication digitale
- Réussir sa stratégie de création de contenu
- L'évaluation du potentiel de la marque en fonction des cibles
- Les fondamentaux d'une proposition de valeur
- Les objectifs d'une proposition de valeur
- Les étapes du processus d'achat
- La prise de conscience d'un besoin
- Création d'un argumentaire adapté
- Se connaître pour gagner en efficacité lors d'une négociation
- Les stratégies d'influence lors d'une négociation
- Design de nouveaux produits
- Business Model Design and Implementation
- Protection des actifs immatériels en contexte international
- Le m-commerce
- Les marchés de niche
- L'innovation
- L'hyper-personnalisation
- Le développement de la visio conférence pour les commerciaux
- Principes et intérêts du social selling
- Elaborer une stratégie de social selling : les étapes clés
- Mesurer les résultats d'une stratégie de social selling
- Les objectifs du plan de communication
- Déclinaison des objectifs marketing en plan d’action de communication
- Panorama des différents médias
- Rédiger le brief communication
- Mettre en œuvre le plan de communication
- Les KPI en communication
- Le pilotage de l'action commerciale
- L'optimisation et le suivi d'un PAC
- L'analyse des écarts des actions du mix marketing
- La mesure du progrès
- Les différentes stimulations pour atteindre les objectifs
- Définition des actions correctives
Stratégies innovantes de management de l'équipe commerciale
Comprendre et piloter une direction commerciale
Accompagner la montée en compétence des ressources humaines
Piloter le développement des ressources humaines
Accompagner une équipe et la faire grandir
Piloter la performance d'une organisation
Engager les collaborateurs et piloter la performance
Diriger une équipe de vente : management commercial
- Qu'est-ce qu'une organisation ?
- La définition de la gouvernance
- Analyse des parties prenantes et structures de gouvernance
- Mettre en place un business plan et viabiliser un modèle économique
- La GEPP au service de la stratégie de l'entreprise
- Les outils d’accompagnement et d’évaluation de la prospective
- La cartographie des compétences de l'entreprise
- L'organisation et la planification de la gestion des compétences
- Le processus de recrutement
- La découverte des talents
- La guerre des talents : l'inbound recruiting
- Les enjeux du parcours d'intégration
- La préparation et l'accueil du nouveau salarié
- Définir les besoins : le diagnostic des besoins en compétences
- Identifier les actions et budgéter : les modalités de réalisation des actions de formation
- Évaluer l'impact du plan de développement des compétences : les indicateurs
- Les campagnes de recrutement à l'ère du digital
- Le recours à des prestataires externes de recrutement
- La cooptation et la prise de références dans le recrutement
- L'éthique et le recrutement
- Pilotage des compétences (acquisition et maintien)
- Les enjeux de la diversité en entreprise
- Le management en équipe projet
- Déléguer avec justesse
- La fidélisation des collaborateurs
- Résorber les conflits et gérer les situations conflictuelles
- Capitaliser sur l’expérience, tracer une roadmap
- L'analyse de problématiques managériales
- Les solutions adaptées à une problématique manageriale
- Le management interculturel
- Actualiser les définitions de fonctions
- Animer des réunions structurées
- L'art de mieux savoir gérer son temps
- La méthode OKR - Objectives and Key Results
- Développer l'intelligence collective dans ses équipes
- Suivre et accompagner la performance de ses collaborateurs
- La mise en place d'actions incentive et de formations
- Recadrer un comportement déviant
- Accompagner et motiver ses équipes commerciales
- Le management à distance
- Réglementation anti corruption dans la relation client
- Le management commercial
- Accompagner et motiver ses équipes commerciales
- Tableaux de bord et objectifs: les définir, les vendre et les réaliser
Management de projet de transformation et/ou d’innovation
Concevoir un projet de transformation
Organiser un projet de transformation
Recruter et piloter les parties prenantes du projet de transformation
Mesurer l'efficacité de son projet
Accompagner le changement en interne
- L'accompagnement au changement
- La place de la conduite du changement
- Le diagnostic de la transformation
- Les enjeux de la transformation digitale
- L'organisation d'un workshop créatif
- Process et organisation d'un projet à l'international
- La gouvernance d'un projet de transformation à l'international
- Méthode de créativité : Creative Problem Solving (CPS)
- Atelier de créativité : les cartes heuristiques
- Stimuler l’innovation : la méthode KCP
- Atelier de créativité : SCAMPER
- Piloter un projet de transformation digitale
- Piloter un projet de transformation digitale - Déploiement opérationnel
- Piloter un projet de transformation digitale - Les nouvelles méthodologies autour de l'agilité
- Les documents contractuels d'un projet
- Les outils de la gestion de projet
- Créer un plan d’onboarding pour votre projet de transformation digitale
- Le cahier des charges technique : du besoin à la solution technique
- Le cahier des charges fonctionnel : le contexte du projet et ses enjeux
- Le cahier des charges fonctionnel : l'organisation du projet
- Le cahier des charges techniques : budget, délais et suivi
- Rôles et responsabilités dans un projet digital
- Cartographier les compétences nécessaires au projet
- Recruter les compétences opérationnelles nécessaires à l'équipe projet digital
- Le chef de projet digital au centre du projet
- Terminer de recruter pour mieux intégrer et développer l’employabilité de ses ressources
- Structurer une équipe projet pour mieux collaborer
- Les règles juridiques de la sous-traitance et l'achat de prestation
- Comprendre et gérer le changement dans ses projets
- Communiquer sur son projet pour développer l’adhésion
- Quels indicateurs de performances pour mesurer le succès d’une transformation digitale
- Les enquêtes au service de l'amélioration continue
- Les tests et recettes
- La validation du contenu et la clôture du projet
- La clôture d'un projet
- Les spécificités du management en mode projet
- L'analyse du changement
- Les interactions et les humains
- Les évaluations des impacts
- L'identification des processus de résistance
Business Administration (facultatif)
Audit et contrôle de gestion / Performance financière
Droit des affaires
RH : Piloter le développement du capital humain d’une organisation
Digital : Concevoir un projet de transformation et/ou d’innovation
- Les documents de synthèse
- Les SIG et la CAF du PCG
- Les ratios issus du compte de résultat
- Le bilan fonctionnel
- Les ratios d'exploitation issus du bilan fonctionnel
- Le choix des investissements
- Les différents modes de financement
- Le choix des taux d'actualisation
- La structure financière - Effet de levier
- Le plan de financement
- La démarche générale de l'audit
- Le droit pénal spécial des affaires et des sociétés
- Les infractions relatives au contrôle de la société
- La fraude et le blanchiment
- L'entreprise et ses responsabilités
- Le talent management
- Les compétences et talents
- Les codes de la guerre des talents
- Les outils d'évaluation des compétences
- La mobilité interne
- Favoriser la mobilité
- La promotion de l'égalité entre les femmes et les hommes
- Le recrutement : process et pratique
- Les questions à se poser avant de recruter
- L'optimisation de sa politique salariale
- Les outils de benchmark pour s’assurer de la meilleure compétitivité en matière de rémunération
- La problématique d'innovation ou de transformation
- Orienter le projet d'innovation sur le client final
- La planification d'un projet web
- Le rôle de la note de cadrage
- La rédaction d'un cahier des charges
- Les acteurs et les ressources du projet
- Identifier et sélectionner les prestataires et les fournisseurs adaptés aux besoins du projet
- Le budget digital et les décisions d’investissement
- Calculer la rentabilité d’un projet digital
- L'Executive Summary d'un projet d'innovation
À l’issue de la formation, vous obtiendrez
Titre RNCPReconnu par l'état
Diplôme écoleen partenariat avec ESG Ecoles de commerce
&
Obtenez le diplôme Expert Business Management délivré par Studi en partenariat avec ESG Ecoles de commerce
120 Crédits
Les ECTS (Système européen de transfert et d'accumulation de crédits) permettent de reconnaître les diplômes dans tous les pays de l'Union européenne.
La méthode Studi : votre chemin vers le succès
Accompagnement jusqu’à la réussite
Support pédagogique à chaque étape de votre parcours de formation, et assistance de vos formateurs experts sous 24h ouvrées maximum
Coaching carrière
Programme de coaching exclusif orienté emploi et carrière pour booster votre employabilité et votre succès en poste
Apprendre en faisant
Pédagogie active où l’apprenant est acteur de son propre apprentissage : construisez, créez, expérimentez !
Se préparer pour le monde réel
Apprentissage directement applicable basé sur des exemples réels, projets, cas pratiques et contenus immersifs
Réseau d'experts de premier plan
Plus de 300 formateurs experts pour transmettre les meilleures pratiques dans chaque domaine
Excellence académique & digitale
Cours écrits et vidéos, à la demande et en direct Plateforme de formation accessible 24h/24 et 7j/7 en ligne et sur app iOS/Android
Modalités
Conditions d'admission
Pour entrer en formation préparant au Titre visé, le candidat doit :
- Avoir validé un diplôme ou un Titre certifié de niveau 6 (Bac+3)
OU
- Avoir validé 180 crédits ECTS et justifier d’une expérience professionnelle de 2 ans minimum dans le domaine visé par le Titre
OU
- Via un dossier VAPP retraçant l'expérience professionnelle (validation des acquis professionnels et personnels, sur étude par la direction pédagogique) :
> Avoir validé un diplôme ou un Titre de niveau 5 (Bac+2) et justifier d’une expérience professionnelle de 3 ans minimum dans le domaine visé par le Titre
OU
> Avoir validé le Baccalauréat ou un Titre de niveau 4 et justifier d’une expérience professionnelle de 4 ans minimum dans le domaine visé par le Titre
OU
> Avoir validé un diplôme ou un Titre de niveau 3 (CAP/BEP) et justifier d’une expérience professionnelle de 6 ans minimum dans le domaine visé par le Titre
Expérience professionnelle et stage
Dans votre formation STUDI, les cours sont conçus pour vous mettre en situation professionnelle.
Ceci dit, toute expérience professionnelle, passée ou en cours, ou réalisation de stage, reste un atout pour l'obtention de votre titre.
STUDI vous conseillera selon votre situation et peut vous fournir une convention de stage.
Examen
Mois d'examen : JuinDécembre
Lieu : En ligne
Le titre s’acquiert par capitalisation des blocs, c’est à dire que pour obtenir le titre, il est nécessaire de valider l’ensemble des blocs le composant et par la réalisation d’un examen final : un oral professionnel.
Les examens certifiants des blocs de compétences se composent d’études de cas et de mises en situation professionnelle liées aux compétences de chaque bloc.
Le candidat sera évalué selon les modalités suivantes :
Bloc Conception de la stratégie globale de sa business unit à partir d'un diagnostic stratégique et opérationnel
- Projet professionnel de 10-15 pages
- Mise en situation, en 4 parties, portant sur une entreprise réelle ou fictive
Bloc Planification, optimisation, gestion du budget et coordination des aspects financiers d'un service et/ou d'une direction
- Mises en situation basées sur une problématique portant sur une entreprise réelle ou fictive
Bloc Promotion d'un produit et/ou service à destination de client interne et/ou externe en France et à l'international
- Mises en situation basées sur une problématique portant sur une entreprise réelle ou fictive
Bloc Accompagnement du développement des individus, des équipes et de l'organisation dans une logique de management de proximité
- Dossier de consulting (audit sur entreprise réelle ou fictive)
Bloc Management de projet de transformation et/ou d'innovation orienté client
- Dossier de consulting (projet de transformation sur entreprise réelle ou fictive)
Certification
Certification : Titre RNCP "Manager de Business Unit" de ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 35961 par décision de France compétences du 15/10/2021
Certificateur : ESG CV
Pour obtenir le taux d’insertion dans les fonctions visées, consulter la fiche RNCP sur le site de France compétences
Validation par bloc de compétence
La certification professionnelle est composée de plusieurs blocs de compétences à acquérir pour l'obtention de la certification professionnelle.
Il est possible de valider un ou plusieurs des blocs de compétences. Chaque bloc peut être acquis individuellement.
La fiche RNCP accessible depuis chaque fiche formation en précise les modalités d'obtention.
Pour toute question concernant les blocs de compétence, contactez votre conseiller en formation.
Un bloc de compétence n'a pas de durée de validité, il est acquis à vie.
Equivalences et passerelles
Le certificateur n’a identifié aucune équivalence.
Poursuite d'études
Après avoir obtenu le Titre Manager de Business Unit, il est possible d'intégrer directement le marché du travail.
Modalités spécifiques Alternance
Module Réussir mon alternance (durée estimée : 50h)
- Connaissance de l’alternance, des contrats, engagements réciproques, aides et modalités de suivi
- Citoyenneté, diversité et santé au travail.
Module Réussir ma vie professionnelle (durée estimée : 20h)
- Comprendre les enjeux de l'entreprise pour favoriser mon intégration
- Démarquez-vous en entreprise
Accompagnement et renforcement pédagogique, suivi du Career Center (durée estimée : 54h en moyenne)
- Un live interactif par semaine permettant de répondre aux questions des alternants et informations liées aux aides sociales, à la mobilité internationale, au handicap
- Suivi du CFA : entretiens tripartites pluriannuels
Compétences digitales (Accès Studi+)
- Accès à 1 à 2 programme(s) courts(s) dédié(s) aux ""digital skills"" au choix parmi le catalogue, permettant de se former et s’exercer aux logiciels les plus adaptés à son entreprise
Préparation aux examens
Révisions, méthodologie de préparation aux examens et temps de travail personnel en autonomie (recherche, réflexion, analyse, point entre les acquis en entreprise et ceux acquis en formation, etc.) en lien avec les différents livrables liés aux examens"
Tarifs et solutions de financement
5 690 €
Tarif pour les particuliers.
Financement CPF
Mon compte CPF
Financement jusqu'à
100%
Alternance
Formation réalisable en apprentissage ou contrat de professionnalisation
Prise en charge à
100%
France Travail
Formation éligible à des aides de France Travail (anciennement Pôle Emploi)
Financement jusqu'à
100%
Bourse d'études
Bénéficiez d'une bourse d'études en fonction de votre profil
Jusqu'à
-30%
Financement personnel
Financez votre formation facilement en plusieurs fois sans frais jusqu'à 36 mois ****
A partir de
69€ / mois
Inclus
* Nombre moyen de cours du soir en direct observés sur les 12 derniers mois (organisés majoritairement à partir de 18h)
** Hors Diplômes d’État et préparation aux concours
*** Voir les CGV Studi
**** Sous réserve d’acceptation. Vous disposez d’un délai de rétractation. Voir les conditions
Je simule la durée de ma formation
9 heures / semaine
•
Total : 500 h
Formation terminée :
Examen :
Le délai moyen d'accès à la plateforme est de 14 jours.
Ce délai peut varier en fonction du type de financement et de l'accord du financeur. Une fois l'accord de votre financeur reçu, vous recevrez un mail de connexion à la plateforme.
Vous cliquez sur le lien, choisissez votre mot de passe et démarrez votre formation.
Métiers visés
Responsable de PME
Manager de proximité
Business Coordinateur
Business Unit Manager
Manager de transition
Directeur / Directrice d'agence
Directeur / Directrice de centre de profit
Gérant(e) d'entreprise
Créateur / Créatrice d'entreprise
Customer Success Manager
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Bac+2
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Gérer la relation avec les clients et les fournisseurs de la PME
Office management - Secrétariat
Assister une équipe dans la communication des informations et l'organisation des activités
Office management - Secrétariat
Traiter les opérations administratives liées à la gestion commerciale et aux ressources humaines
