Le métier de Conseiller immobilier
Quelle formation pour devenir conseiller immobilier ?
Il est recommandé d’avoir un diplôme Bac+2 de type BTS (titre RNCP de niveau 5) pour exercer le métier de conseiller ou de conseillère immobilier.
Un BTS Professions Immobilières ou un cursus en vente, en communication ou en droit sont utiles pour travailler dans ce secteur.
Quel que soit le cursus choisi pour vos études, assurez-vous que votre formation vous prépare à monter en compétences sur :
- La prospection immobilière
- La gestion d’une transaction immobilière
- La définition d’un prix de vente
- Les modalités d’un achat immobilier
- L’accompagnement des acheteurs et des vendeurs
- La relation client
- Les fondamentaux du droit immobilier (règles de location, niches fiscales, etc.)
L’obtention d’un BTS Professions Immobilières facilitera l’obtention de la carte T, pour assurer vous-mêmes les transactions immobilières sans dépendre d’un responsable d’agence ou d’un agent immobilier.
Entreprendre une reconversion dans les métiers de l’immobilier
Il est tout à fait possible de devenir conseiller immobilier dans le cadre d’une reconversion professionnelle. Pour devenir rapidement performant sur ce poste, il est recommandé de suivre une formation en alternance. Employé au sein d’une entreprise du domaine immobilier, vos frais de scolarité seront alors intégralement pris en charge tandis que vous gagnez de l’expérience sur le terrain, au cœur de l’action, tout en préparant un diplôme reconnu dans le milieu.
Des formations en immobilier existent dès le niveau Bac et jusqu’au Bac+3 pour faciliter votre reconversion quel que soit votre niveau d’études actuel.
Votre parcours de formation chez Studi
Gère et coordonne l’ensemble des opérations liées à l’activité immobilière
Le conseiller ou la conseillère immobilier est responsable de la gestion de son propre portefeuille de clients et de biens. Il assure la prospection des terrains, appartements, maisons et immeubles sur son secteur en fonction des demandes de ses clients.
Ce professionnel est un intermédiaire entre les vendeurs et acquéreurs ou les propriétaires et les locataires et les accompagne. Il accompagne chaque partie tout au long de leur projet.
Son rôle est de conseiller ses clients sur les possibilités d’acquisition, de location et de vente selon la législation de l’immobilier. Il se base sur sa connaissance du marché pour les aider à concrétiser leur projet.
Le conseiller immobilier peut être amené à estimer la valeur d’un bien, définir le prix de vente ou de location, rechercher des acquéreurs ou des locataires pour les biens gérés par l’agence, de conseiller les clients sur les plans juridiques, fiscaux, financiers et, d’effectuer un suivi de la clientèle.
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Portrait type du conseiller immobilier
Il trouve du travail facilement avec un bac + 2.
Il a un caractère social, rigoureux et organisé.
Il travaille dans le secteur privé, dans un bureau, en zone rurale ou urbaine, et avec des horaires en journée ou en soirée selon l’activité.
Salarié, indépendant ou chef d’entreprise, il gagne entre 2 000 € et 3 000 € bruts par mois selon son diplôme, son expérience, et sa situation géographique.
Qui recrute des conseillers immobiliers ?
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Indépendant
Le conseiller immobilier conseille, accompagne et oriente ses clients dans leurs démarches dès le début du projet (recherche de local, recherche d’acquéreur, etc.) jusqu’à la finalisation du contrat. Il peut travailler seul, s’il est parfaitement à l’aise avec les techniques de prospection, de communication et de marketing, ou intégrer un réseau immobilier pour accéder à des outils communs, des formations et une réputation de groupe qui peut favoriser son activité. Il peut aussi agir en tant que consultant pour des particuliers ou des entreprises, qui le mandatent dans le cadre d’un projet d’investissement, pour trouver le bien le plus adapté à leur objectif de patrimoine et leurs moyens.
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Agence immobilière
Le conseiller ou la conseillère immobilier peut trouver un emploi au sein d’une agence ou d’un cabinet. Il exerce sous la responsabilité du directeur d’agence. Il a les mêmes missions que lorsqu’il travaille à son compte. Il est l’intermédiaire entre un vendeur et un acheteur ou entre un bailleur et une personne en recherche d'une location.
Une question sur un métier, une formation ?
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Quelles sont les conditions de travail du conseiller immobilier ?
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Environnement de travail du conseiller immobilier
Le conseiller immobilier travaille sur des horaires de bureau, mais peut avoir des horaires étendus car il enchaîne les rendez-vous à l'extérieur tout au long de sa journée.
Il exerce la plupart du temps sur ordinateur, maîtrise les outils bureautiques et a de solides connaissances du droit immobilier et de l'évolution de la législation.
Professionnel de terrain, le conseiller immobilier doit disposer d’une grande disponibilité afin d’adapter ses horaires de travail à ceux de ses clients. Il peut également être amené à travailler le weekend.
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Cadre hiérarchique
Le conseiller immobilier exerce généralement sous la responsabilité d’un directeur d’agence ou d’un responsable d’équipe. Il peut également être à son compte.
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Horaires et saisonnalité
Le conseiller immobilier ne connaît pas la routine. Il travaille sur des horaires de bureau en journée et peut être amené à travailler en soirée et pendant le week-end, dans les moments de forte activité ou pour gérer un dossier urgent.
Salaire du conseiller immobilier
En France, le salaire moyen d’un conseiller immobilier est de 35 000 euros bruts annuels. En statut salarié, cette rémunération dépend de son expérience professionnelle, de sa formation, ainsi que de la localisation de l'agence dans laquelle il exerce.
Les professionnels qui travaillent en zone tendue ont tendance à percevoir une meilleure rémunération que dans les zones rurales. En statut indépendant, le conseiller immobilier perçoit des honoraires ou des commissions sur les transactions réalisées. Sa rémunération fluctue alors en fonction de son volume d’activité.
Ces commissions peuvent représenter des sommes très intéressantes.
Quel est le profil du conseiller immobilier ?
Qualités majeures
Rigueur, organisation, relationnel et disponibilité sont des compétences indispensables pour exercer le métier de conseiller immobilier.
Il doit avoir de bonnes connaissances juridiques et financières. Grâce à son sens des affaires, il sait mener à bien une négociation, et dispose de qualités humaines pour rester à l’écoute de ses clients.
L’agent immobilier doit également avoir de grandes capacités d’adaptation et une excellente présentation. Il doit avoir du charisme et doit aimer communiquer et convaincre. Par ailleurs, il a des aptitudes relationnelles et rédactionnelles.
Enfin, des compétences en prospection peuvent lui permettre de trouver de nouveaux clients ou de nouveaux biens à proposer sur le marché.
Expérience
Un conseiller immobilier peut commencer comme junior en agence. Il sera alors rémunéré au tarif du smic horaire, plus d’éventuelles primes selon les ventes. Son salaire évolue beaucoup en fonction du nombre de ventes réalisées.
Evolution professionnelle
Après quelques années d’expérience, le conseiller immobilier peut poursuivre une carrière en tant qu’indépendant s’il était salarié ou devenir consultant pour des clients fortunés qui souhaitent faire des investissements réguliers. Il peut également choisir d’évoluer sur un poste de négociateur immobilier ou devenir directeur d’agence immobilière. Le métier de gestionnaire de patrimoine peut aussi être une évolution de carrière cohérente.
Les conseillers immobilier peuvent se spécialiser dans l’immobilier neuf, l’immobilier ancien, l’immobilier résidentiel, ou encore l’immobilier commercial.
Les autres métiers du domaine : Immobilier
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