Le métier de Agent immobilier

L’agent immobilier a pour mission de faire le lien, en matière de commercialisation, conseil et suivi, entre un propriétaire et un acquéreur d’un bien (maisons, appartements, terrains, parkings, entreprises ou commerces), à des fins d’achat ou de location.

L’agent immobilier intervient à toutes les étapes de la vente ou de la location. Le gros de son activité est de décrocher des mandats, via une prospection quotidienne : mailing, téléphone, porte à porte… Il réalise ensuite des visites de terrain en vue d’estimer la valeur du bien et rassemble les documents juridiques nécessaires (titre de propriété, diagnostics, extrait de cadastre…).

Ce professionnel conseille ses clients, acheteurs ou locataires, en fonction de leur recherche, de leurs besoins ou de leur capacité financière. Il se charge aussi de rédiger les annonces de vente ou de location, puis de les afficher en vitrine de l’agence ou sur Internet. Il accompagne les prospects dans les visites, en faisant l’argumentaire du bien pour le mettre en valeur, et répond à toutes leurs questions.

Une fois la transaction conclue, l’agent immobilier prépare et rédige les actes juridiques (compromis de vente, contrat de bail), ainsi que les documents techniques : diagnostics, règlements de copropriété, permis de travaux... Si une vente tarde à se conclure, il se livre à une analyse des raisons des blocages et propose un changement de stratégie aux propriétaires vendeurs : baisse de prix, multiplication des vecteurs de communication… Il fait également office de conciliateur en cas de blocage du processus de vente.

Pour résumer ses missions, l'agent immobilier :

• • Fait de la prospection afin de chercher des biens immobiliers (appartements, maisons, commerces, bureaux) à vendre ou à louer
  • Détermine la valeur du bien signer un mandat avec le propriétaire et fixer le prix
  • Engage la négociation avec le propriétaire du logement le cas échéant
  • Poste des annonces (dans la presse, sur Internet ou encore à l'agence) .et affiche les biens immobiliers disponibles dans l’agence
  • Effectue des visites aux acquéreurs potentiels
  • Rassemble les offres d'achat et s'assure des revenus suffisants des potentiels acquéreurs
  • Finalise l'opération et s’occupe des formalités administratives (signature du compromis de vente ou du bail, remise des clés au nouveau propriétaire ou locataire, rédiger un état des lieux du bien immobilier…)

  Découvrez le métier d’agent immobilier, ses évolutions professionnelles et les formations Studi.

En savoir plus