Commercial indépendant ou salarié : quel statut choisir ?

Faut-il devenir agent commercial indépendant ou salarié ? Difficile de faire un choix adapté sans bien comprendre ces statuts. Que vous soyez débutant ou en reconversion commerciale, il est essentiel de connaître leurs avantages et leurs inconvénients afin de vous lancer. Découvrez avec Studi, les spécificités de chaque catégorie d'agent et nos conseils pour choisir un statut commercial qui convient à votre profil.
 

Les spécificités du statut de commercial salarié

Le commercial salarié est considéré comme un employé classique et il exerce au sein d'une entreprise spécifique. Il travaille sous contrat et celui-ci peut être à durée déterminée ou indéterminée. Sa mission est d'assurer la vente et la promotion des produits et services de son employeur, aussi appelé mandant. Il a pour obligation de respecter les ordres, les règles et les objectifs de l'entreprise. Conformément au Code du travail, il perçoit un salaire fixe. Des commissions ou des primes peuvent ensuite s'ajouter en fonction des ventes réalisées. Ainsi, une bonne maîtrise des compétences de commercial vous permettra d'augmenter vos revenus mensuels.

Vous bénéficiez de nombreux avantages sociaux :

• congés payés,
• indemnité pour accident de travail,
• mutuelle d'entreprise souscrite par le mandant,
• participation de l'employeur aux frais de transport public utilisés dans l'exercice de vos fonctions.

Ces avantages sont garantis par la loi et ils doivent obligatoirement être fournis par l'employeur. Le commercial salarié peut aussi opter pour le métier de VRP (voyageur, représentant, placier). Votre rôle dans ce cas est de fidéliser la clientèle pour le compte du mandant.
 

Les avantages du statut indépendant

Le commercial indépendant effectue les mêmes tâches que le salarié, mais il n'est pas sous contrat de travail. Avec ce statut, vous êtes considéré comme un entrepreneur et bénéficiez d'une grande autonomie dans la gestion de votre activité. Vous choisissez vous-même vos clients de même que les produits et services que vous souhaitez vendre. Vous êtes votre propre patron et vous gérez votre activité selon vos besoins et vos envies. 

Vous déterminez librement vos horaires, vos objectifs commerciaux et vos méthodes de travail.

Un autre avantage est que vous avez la possibilité de collaborer avec plusieurs entreprises à la fois. Vous n'êtes pas leur employé, mais un contrat d'agence vous lie à eux. Les commissions perçues sur les ventes réalisées représentent votre rémunération. Le statut de commercial indépendant offre une grande flexibilité. Vous développez votre propre clientèle et la fidélisez progressivement.

Commercial indépendant ou salarié : avantages et inconvénients des deux options
 

Tout métier présente des avantages et des inconvénients, aussi attrayant soit-il. Découvrez avec Studi ceux des commerciaux indépendants et salariés.

Avantages et inconvénients d'être un commercial indépendant

Le statut de commercial indépendant est très attractif grâce à la liberté qu'il offre. Les sources de revenus sont variées puisque le professionnel peut travailler avec plusieurs entreprises. Il n'y a pas de plafond de rémunération. Plus il réalise des ventes et plus il gagne de l'argent. Il peut aussi changer de partenaires à tout moment s'il trouve de meilleures opportunités d'affaires. 

Cependant, ce statut de commercial comporte aussi certains inconvénients. Par exemple, c'est à vous que revient la responsabilité d'effectuer les démarches administratives pour régulariser votre activité sur le plan juridique. Les commerciaux indépendants exerçants seuls et en leur nom ont le choix entre :

• l'entreprise individuelle,
• l'EIRL,
• le statut de micro-entrepreneur.

Ceux qui souhaitent créer une société peuvent opter pour une EURL ou une SASU. Si vous travaillez avec des associés, vous choisissez entre la création d'une SARL ou d'une SAS. Ce statut exige d'être polyvalent et très organisé. Le professionnel doit en effet gérer ou contrôler tous les aspects liés à son activité de commercial. Ceux-ci impliquent des tâches comptables, juridiques, administratives, fiscales…

Le métier de commercial indépendant ne vous offre pas une stabilité financière. Lorsque vous ne réalisez pas de vente, vous ne recevez aucune commission. L'activité peut connaître des périodes de fluctuations où les clients sont moins nombreux.

Ce professionnel doit également faire face à la concurrence qui est assez rude dans ce métier, car les agents commerciaux sont nombreux sur le marché. Il doit assumer tous les risques liés à la gestion de son activité (litige, impayés, retours…). Pour finir, vous ou votre entreprise êtes soumis à un régime fiscal.
 

Avantages et inconvénients du statut de commercial salarié

Le commercial salarié bénéficie de nombreux avantages. Vous percevez votre salaire à la fin du mois même si vous n'obtenez aucune commission. Les ressources et les moyens utilisés pour effectuer vos missions sont fournis par l'employeur. Le contrat de commercial salarié précise généralement la durée du travail avec les horaires. Vous pouvez donc recevoir une rémunération si vous réalisez des heures supplémentaires. Votre entreprise peut aussi vous proposer une formation pour approfondir vos connaissances et développer vos compétences. Vous bénéficiez de plusieurs avantages sociaux.

En cas de rupture du contrat, l'agent commercial salarié reçoit une indemnité compensatrice. Le mandant doit cependant respecter une durée de préavis. Celle-ci varie en fonction du nombre d'années effectuées dans l'entreprise. Le montant de l'indemnité est calculé sur la base de la rémunération et des commissions perçues pendant les deux dernières années.

Quant aux inconvénients du statut de commercial salarié, ils ne sont pas nombreux. Le premier concerne la contrainte. Vous travaillez sous contrat et vous devez en respecter les termes. Votre quotidien peut devenir une routine lassante, puisque vous vendez toujours les mêmes produits et services. Pour terminer, il y a la concurrence avec les collègues qui peut créer le stress, la pression, la frustration…

 

Quel statut choisir selon votre profil et vos objectifs ?

Le choix entre commercial indépendant ou salarié dépend de votre profil et de vos aspirations. Si vous recherchez une stabilité financière et des avantages sociaux, le statut de salarié est fait pour vous. Il est particulièrement adapté aux personnes en début de carrière ou en reconversion commerciale, car elles apprennent le métier dans un cadre structurant. En revanche, si vous avez une âme d'entrepreneur et souhaitez être maître de votre activité, le statut d'indépendant vous offre une liberté totale. Ce dernier convient aux personnes qui acceptent une prise de risque plus élevée et qui sont prêts à développer leur propre clientèle.

Que vous décidiez de choisir un statut de commercial indépendant ou salarié, une formation solide est essentielle pour réussir dans votre carrière. Studi vous offre la possibilité d'utiliser le CPF pour financer vos cours.

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