Devenez technico-commercial grâce à l’alternance
La formation par alternance connaît un succès grandissant ces dernières années. Dans le secteur privé, les contrats d’alternants ont été multipliés par 2,8 entre 2017 et 2022. La progression se poursuit en 2022 avec +14 % de contrats signés par rapport à 2021. À lui seul, le secteur du commerce représente 183 685 contrats, s’affichant comme numéro le 1 en matière d’offres d’emploi par alternance1. En suivant une formation technico-commercial en alternance, vous intégrez un domaine dynamique et plein d’opportunités professionnelles.
Quelles sont les missions d’un technico-commercial ?
Social, organisé, entreprenant, le technico-commercial s’appuie sur des techniques de prospection, de négociation, pour vendre des produits ou des services. Au carrefour entre le commercial et l’expert technique, ce professionnel de la vente maîtrise parfaitement son catalogue, lui permettant de s’adapter aux besoins de ses clients. Il est parfois appelé négociant, ingénieur technico-commercial, ou encore chargé d’affaires.
Ses missions requièrent souvent de se déplacer à la rencontre des clients, expliquant son statut itinérant. Au quotidien, le technico-commercial assure différentes fonctions :
- Élaboration des stratégies de vente en soignant son argumentaire ;
- Prospection pour acquérir de nouveaux clients ;
- Conversion et négociation des contrats avec les clients ;
- Suivi des commandes, assurer la facturation et le service après-vente ;
- Relance et fidélisation des clients.
Ce professionnel peut être spécialisé sur une gamme de produits ou de services, ou être plus polyvalent. Cela dépend de l’entreprise pour laquelle il travaille, de son statut (salarié ou freelance).
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Bon à savoir :
Doté d’une double compétence, commerciale et technique, le technico-commercial se distingue du commercial par ses connaissances techniques au sujet des produits et services vendus. Il ne se contente pas d’en vanter les mérites, mais définit des solutions réellement adaptées aux besoins de ses clients.
Alternance technico-commercial : le cursus privilégié pour développer ses compétences
- Le système de formation en alternance offre des avantages considérables pour :
- entrer dans la vie active ;
- se démarquer auprès des recruteurs.
L’alternance dans le domaine technico-commercial permet de développer ses compétences en se confrontant à la réalité du terrain. Pour les recruteurs, cette expérience est gage de qualité.
L’acquisition d’une expérience professionnelle pendant ses études
Alterner phase d’enseignement théorique avec phase de mise en pratique est un réel atout. Le négociateur technico-commercial en alternance a la possibilité de découvrir son métier par le biais d’un contrat de professionnalisation. En le recrutant, l’entreprise lui offre l’opportunité de :
- Mettre en pratique les connaissances acquises durant la formation;
- Apprendre son métier pas à pas, entouré de professionnels du domaine;
- Développer ses compétences transversales : travail en équipe, prise d’initiatives, gestion des problématiques, etc.;
Plusieurs parcours de formation technico-commercial par alternance sont possibles chez Studi :
- le Pré-Graduate Conseiller Commercial. Il vous délivre un titre professionnel de niveau 4 (bac);
- le Graduate Négociateur technico-commercial. Cette formation délivre un titre professionnel de niveau 5 (bac+2)
L’entrée dans le monde du travail avant d’être diplômé
Avoir l’opportunité d’intégrer le marché du travail avant même la fin de ses études est un avantage concurrentiel considérable pour l’apprenant au moment de trouver un emploi. Pour les recruteurs, cette expérience professionnelle représente un atout important.
2 alternants sur 3 trouvent du travail dans les 6 mois suivant leur apprentissage1. Cette tendance démontre l’avantage d’une immersion anticipée dans le milieu professionnel. Suivre une formation de technico-commercial par alternance offre donc de réelles perspectives d’emploi.
L’autonomie financière grâce à la rémunération des alternants
Pendant sa formation, l’alternant perçoit une rémunération progressive en fonction de son âge et de l’année d’exécution de son contrat. Elle s’établit au minimum, au 1er mai 2023, à2 :
- 43 % du Smic la 1re année (soit 751,30 €), 51 % la 2e (soit 891,07 €), et 67 % la 3e (soit 1 170,62 €) entre 18 et 20 ans ;
- 53 % du SMIC ou du minimum conventionnel la 1re année (soit 926,02 €), 61 % la 2e (soit 1 065,79 €), et 78 % la 3e (soit 1 362,82 €) entre 21 et 25 ans ;
- 100 % du Smic ou du minimum conventionnel quelle que soit l’année, soit 1 747,20 € par mois dès l’âge de 26 ans.
S’ajoutent d’autres avantages financiers, comme la prise en charge des frais de formation par l’entreprise.
Quelle formation pour devenir technico-commercial ?
Il est nécessaire de posséder un niveau bac+2 pour devenir technico-commercial. Si vous ne possédez pas ce niveau de qualification, vous pouvez suivre une formation spécifique qui vous permet d’intégrer cette fonction avec un niveau bac. Chez Studi, deux parcours vous forment au métier de négociateur technico-commercial par alternance :
- le Pré-Graduate Conseiller Commercial : d’une durée estimée de 400 h, cette formation permet d’obtenir un Titre Professionnel de « Conseiller Commercial » de niveau 4 (bac), enregistré au RNCP.
- le Graduate Négociateur technico-commercial : cette formation, d’une durée de 400 h également, mène à un Titre Professionnel de « Négociateur technico-commercial »de niveau 5 (bac+2), enregistré au RNCP.
Les métiers visés par ces formations sont technico-commercial, commercial, chargé d’affaires, vendeur ou téléconseiller. Le Graduate Négociateur technico-commercial peut mener au poste d’attaché commercial.
Studi propose un démarrage possible à tout moment de l’année. Le programme est à suivre 100 % en ligne, en travaillant en parallèle en entreprise grâce au contrat d’apprentissage ou de professionnalisation. Un suivi est effectué par des formateurs experts tout au long de votre alternance et ce jusqu’à la l’obtention du diplôme.
De nombreuses opportunités d’emplois sont offertes aux étudiants issus d’une formation de technico-commercial par alternance. Intégrez le marché de l’emploi rapidement en suivant l’un des parcours proposés par Studi. De nombreuses entreprises partenaires attendent votre CV.
Les 3 points clés à retenir :
- Le métier de technico-commercial nécessite une double compétence : technique et commerciale ;
- Suivre une formation de technico-commercial par alternance facilite l’insertion professionnelle grâce au développement de compétences spécifiques sur le terrain ;
- Le recrutement d’un technico-commercial se fait généralement à partir d’un niveau bac+2.
1 https://www.alternance.emploi.gouv.fr/actualites/les-chiffres-de-lapprentissage-en-2022
2 https://www.legisocial.fr/reperes-sociaux/remuneration-contrat-alternance-apprentissage-2023.html