Découvrir une opportunité de carrière avec la formation de business developper en alternance

Avec plus d’un million d’entreprises créées par an en France en 2021 et à nouveau 2022¹, la France bat des records. Nombre de ces sociétés sont à la recherche de talents capables de développer leur croissance ou d’élargir leur clientèle. Le business developper intervient pour générer de nouvelles opportunités commerciales. Pour les personnes souhaitant se lancer dans cette carrière, une alternance de business developper peut s’avérer un choix payant. Quelles sont les opportunités de carrière, les études à entreprendre, les compétences à acquérir ? Studi vous donne tous les détails utiles.

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Découvrir le rôle d’un business developper dans l’entreprise

Le business developper, aussi appelé biz dev’, a pour mission d’établir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale d’une entreprise. Le but ? L’aider à se développer, tant au niveau de son activité que de son chiffre d’affaires. Il prend en charge un projet dans son ensemble : de la détermination des besoins à la stratégie commerciale, en passant par la détection de leviers de croissance.

Les compétences nécessaires pour devenir business developper sont très diverses : 

• Bien connaître les marchés économiques, ses acteurs, ses tendances ;
• Savoir utiliser les techniques de négociation et de vente ;
• Réussir à piloter un projet de A à Z ;
• Manager une équipe, etc.

Ce poste nécessite de nombreuses connaissances sur le milieu de l’entreprise comme sur son fonctionnement. En vous tournant vers une formation de business developper en alternance, vous pourrez acquérir une expérience significative pour mieux appréhender ces éléments.

Suivre une formation de business developper en alternance : une formule gagnante ?

Ce type de cursus permet aux étudiants d’acquérir des connaissances théoriques, d’apprendre les bases de la stratégie d’entreprise ou de l’analyse commerciale. Il offre la possibilité de mettre ses connaissances en pratique sur le terrain. L’intégration en entreprise, dans un contexte professionnel réel, donne l’expérience nécessaire à l’exercice de ce métier. 

Au cours d’une formation de business developper en alternance, les étudiants vont aborder différents sujets liés au développement et au fonctionnement d’une entreprise : 

• Négociation commerciale ;
• Marketing ;
• Gestion de projet ;
• Économie ;
• Apprentissage de l’anglais ou d’une autre langue étrangère.

Choisir une formation en alternance de business developper, c’est aussi l’opportunité d’être recruté rapidement en fin de formation : près de 2 alternants sur 3 sont embauchés dès la fin de leurs études². L’expérience acquise lors de la mise en œuvre de projets en entreprise est précieuse, elle vous permettra : 

• d’élargir votre réseau professionnel ; 
• d’apprendre à travailler en équipe pluridisciplinaire.

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Les perspectives de carrière et débouchés après une alternance business developper

Une formation de business developper en alternance vous offre la possibilité d’occuper différents postes en entreprise : 

• Business developper;
• Responsable commercial. Il a pour mission de trouver des stratégies de développement des ventes (objectifs de ventes, fidélisation, gestion des stocks, déploiement sur le territoire) ;
• Chargé d’affaires. Il développe le portefeuille client de l’entreprise ;
• Responsable de développement. Il détermine les actions commerciales, marketing, logistiques ou financières.

Au cours de sa carrière, le business developper pourra évoluer vers des postes de direction commerciale, voire de direction générale.

Échelle salariale : combien gagne un business developper ?

Pendant votre alternance, vous êtes limité par la grille officielle des alternants (entre 43 % du Smic, jusqu’à 100 % pour les plus de 26 ans). Une fois votre diplôme en poche et votre premier poste décroché, votre salaire sera composé : 

• D’une part fixe ;
• d'un montant variable, fondé sur la performance de l’entreprise.

La part variable d’un salaire de business developper peut avoisiner les 50 % de son salaire fixe. Il s’agit en général d’un objectif de pourcentage du chiffre d’affaires à atteindre. Ces bonus peuvent aller de 2 à 10 %3 du montant du chiffre d’affaires de l’entreprise. Le salaire moyen d’un business developper junior est compris entre 30 et 45 K€ bruts par an, il peut atteindre avec l’expérience jusqu’à 80 K€ par an4.

Quelle formation en alternance choisir pour devenir business developper ?

Lorsque l’on souhaite allier les études avec le travail dans le cadre d’une formation en alternance, plusieurs possibilités s’offrent à vous. Les formations les plus choisies pour se préparer au métier de business developper sont : 

• Un BTS Négociation et digitalisation de la relation client (NDRC) bac+2 ;
• Un titre certifié de Négociateur commercial bac+2 ;
• Un bachelor Vente et négociation bac+3 ;
• Un mastère Ingénieur d’affaires bac+5 ;
• Un mastère Business development bac+5.

Il est également possible de passer par un cursus en école de commerce niveau bac+3 ou bac+5 avec une spécialisation en développement des affaires. Les postes de niveau bac+5 seront des postes d’encadrement. Cette formation comprend un aspect international. Elle demande un certain niveau en anglais, au minimum le palier B2 du CECRL5 (Cadre Européen Commun de Référence pour les Langues) qui correspond à une utilisation indépendante avancée de l’anglais. Les stages ou expériences professionnelles pourront être effectués dans un pays étranger. Ils offrent des possibilités de travailler à l’international par la suite.

Dans le cadre d’une réorientation, il existe des diplômes courts, certifiants et disponibles en ligne. Ces formations permettent de suivre les cours en ligne à votre rythme et à distance, tout en étant encadré par une équipe de formateurs. 

Se lancer dans une formation en alternance de business developper est une bonne opportunité pour les étudiants souhaitant aider les entreprises à devenir pérennes. Ils bénéficient d’un bagage théorique solide, mais aussi d’une expérience professionnelle d’1 à 5 ans qui fait toute la différence à l’entrée sur le marché du travail.

Les 3 points à retenir : 

• Le business developper intervient dans la partie stratégie commerciale de l’entreprise
• Une formation en alternance est un plus pour apprendre les rouages du fonctionnement d’une entreprise
• Les évolutions et débouchés sont nombreux pour les business developpers. Il est aussi possible de poursuivre le cursus vers un bac+5.

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1 https://tool-advisor.fr/blog/chiffres-creation-entreprise-france/
2 https://www.alternance.emploi.gouv.fr/actualites/les-chiffres-de-lapprentissage-en-2022
3 https://www.akimbo.eu/post/salaire-business-developer
4 https://ignition-program.com/simulation-salaire/business-developer-bizdev#:~:text=Pour%20les%20profils%20junior%2C%20la,'%C3%A0%2012%20000%20%E2%82%AC) 
5 https://www.superprof.fr/blog/faut-il-parler-anglais-pour-integrer-une-ecole-de-commerce/