Comment obtenir une VAE dans la vente ?

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La Validation des Acquis par l’Expérience, ou VAE, a été instaurée en France en 20021. Depuis, plus de 360 000 certifications ont été obtenues2.

Vous exercez déjà dans la vente, en tant que vendeur, responsable, ou commercial ? Vous aimez ces secteurs, vous avez la fibre commerciale ? Comment faire une VAE dans le commerce ? Studi vous explique tout. 

De nombreuses personnes cherchent à valoriser leurs compétences dans le domaine de la vente. La VAE est une excellente opportunité pour ces professionnels.
 

 

La VAE : un dispositif de formation continue pour valider ses compétences

La Validation des Acquis par l’Expérience permet aux personnes ayant déjà une expérience d’obtenir les certifications ou les diplômes correspondants à leur activité, mais aussi à leurs aspirations professionnelles.

Toutes les certifications professionnelles enregistrées au répertoire national (RNCP) sont éligibles à la VAE.
 

 

Qui a le droit à la VAE ?

Pour faire une VAE, seule l’expérience compte. Quel que soit votre âge, votre nationalité ou votre niveau d’études, vous pouvez en faire la demande3. Le seul prérequis est d’avoir une expérience (professionnelle, bénévole, associative, syndicale, électorale) dans le domaine visé. Il faut impérativement justifier d’au moins 1 an d’expérience à temps complet, soit 1 607 heures4.

VAE

Ces expériences peuvent être : 

  • Des activités professionnelles, salariées ou non ;
  • Du bénévolat ;
  • Du volontariat ;
  • Un mandat électoral ;
  • Une activité syndicale.
     

Déroulement de la VAE 

De plus, à travers tout le processus de VAE, l'importance du livret est primordiale. C'est un outil qui reflète vos compétences et votre parcours professionnel. Avoir un livret bien rédigé peut faire la différence.

Est-il difficile d’obtenir une VAE ? Difficile à dire, tant les parcours ainsi que les profils varient. Les épreuves écrites ou orales peuvent constituer un réel défi pour certains candidats. Sachez qu’il est possible de se faire accompagner (par un organisme privé ou public) dans votre démarche.

Le processus de VAE peut aussi être long, avec une durée de 6 à 12 mois en moyenne5.

 

Voici les différentes étapes du processus de VAE :

  • Trouver un organisme certificateur pour votre VAE

    Se rapprocher d’un organisme certificateur : il vous accompagnera dans l’obtention de votre VAE, pour trouver la formation adaptée et constituer les dossiers.

  • Les clés pour réussir votre demande de validation

    Rédiger les livrets : ces supports écrits sont demandés au candidat. Dans le premier livret (le dossier de recevabilité), il explique ses motivations, son parcours, en précisant le diplôme visé. Il devra être envoyé à l’organisme certificateur. Vous devrez ensuite rédiger le livret 2 (livret de validation), transmis au jury. Il permet de vérifier les acquis du candidat, sa connaissance du milieu de la vente, savoir les missions dans son poste actuel

  • Soutenance de la VAE

    Présenter son projet devant un jury : le 2ème sera présenté à l’oral devant un jury, lors d’une soutenance. Le jury prendra ensuite sa décision (validation totale, partielle ou refus).

Pourquoi faire une VAE  ? 

La VAE présente, pour un salarié, un bénévole ou un actif, beaucoup d’avantages :
 

  • Elle permet de faire reconnaître par un diplôme ses compétences, son niveau de responsabilité, son expertise.

  • Cela peut apporter plus de cohérence à un CV, avec l’obtention d’un diplôme puis la possibilité, à terme, d’obtenir une augmentation ou une promotion.

  • Elle ouvre éventuellement l’accès à un concours ou à une poursuite d’études. Ainsi, si vous obtenez par exemple un BTS, vous pourrez poursuivre vos études en master ! 

Faire une VAE dans la Vente 

Aujourd’hui, le secteur de la vente emploie 1,7 million de personnes dans toute la France6. Les métiers de la vente comptent notamment les postes de conseiller client, de vendeur, de responsable de magasin ou de responsable achats. 

Pour ceux qui envisagent une formation continue dans la vente, sachez que l'accompagnement est essentiel pour naviguer dans ce processus. Que vous soyez à Paris ou dans une autre ville, il est crucial de choisir le bon organisme pour vous guider.

 

Travailler dans la vente

Vélo

Le rythme de la vente est similaire à celui du vélo : il faut constamment avancer et adapter ses compétences pour répondre aux besoins changeants des clients. C'est pourquoi une formation et un accompagnement adéquats sont essentiels.

Chef de produit, hôte de caisse, vendeur en magasin ou chef de rayon, directeur des ventes ou d’un magasin… Les métiers de la vente sont diversifiés, mais ont tous pour objectif la satisfaction des clients, avec le but d’augmenter les ventes pour l’entreprise.

Si vous exercez l’un de ces métiers, vous avez sans nul doute développé des compétences clés requises pour travailler dans le secteur exigeant du commerce et de la vente.

Avant de se lancer dans une VAE, il est essentiel de bien comprendre les diplômes disponibles.

 

Quels sont les diplômes accessibles en VAE dans la vente ?

Pour rappel, voici la liste des diplômes accessibles avec la VAE :

  • Les diplômes d’État (CAP, BTS, Bac pro, Licence pro, Master ou diplôme d’État) ;
  • Les titres professionnels ;
  • Les certificats de qualification.

 

Dans le secteur de la vente, la VAE permet d’obtenir les diplômes suivants, selon votre niveau d’expérience ou vos objectifs : 

 

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La VAE vous tente ? Pour les travailleurs du secteur commercial n’ayant pas réalisé d’études dans ce domaine, la VAE est un projet très intéressant. Outre l’obtention du diplôme, elle apporte la reconnaissance du travail accompli comme de l’expérience acquise, tout en ouvrant des portes aux nouveaux diplômés : poursuite d’étude, promotions…
 

 

Les 3 points à retenir : 

  • Depuis sa création en 2002, le dispositif de VAE a permis l’obtention de 360 000 certifications. 
  • Dans la vente, la VAE permet d’obtenir des diplômes du CAP au master, en passant par le BTS.
  • Le taux de réussite de la VAE est très favorable8. Pour le bac pro commerce, il s’élève à 89 %.

 

Je me renseigne 

 

1Source :  https://fr.wikipedia.org/wiki/Validation_des_acquis 
2Source : https://fr.wikipedia.org/wiki/Validation_des_acquis 
3Source : https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/F2401#:~:text=Toute%20personne%20(salari%C3%A9%2C%20agent%20public,rapport%20avec%20la%20certification%20vis%C3%A9e 
4Source : https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/F2401#:~:text=Toute%20personne%20(salari%C3%A9%2C%20agent%20public,rapport%20avec%20la%20certification%20vis%C3%A9e 
5Source : https://www.gobelins.fr/formation-continue/vae-gobelins/quest-ce-que-la-vae 
6Source : https://www.onisep.fr/publications/Zoom/les-metiers-du-commerce-et-de-la-vente#:~:text=T%C3%A9l%C3%A9chargements%20gratuits-,Les%20m%C3%A9tiers%20du%20commerce%20et%20de%20la%20vente,-PDF%20%2D%207.50Mo 
7Source :  https://fr.wikipedia.org/wiki/Validation_des_acquis 

8Source :  https://pro-avenir.com/vae-reussite/