Se reconvertir dans la vente : un secteur qui recrute !
Pourquoi effectuer une reconversion professionnelle dans la vente ?
Le secteur de la vente offre de nombreuses opportunités de carrière, que ce soit dans la relation client, l’immobilier, la négociation, les métiers commerciaux et même le marketing. Du chargé de clientèle au directeur des ventes, en passant par des postes de technico-commercial, responsable de secteur et même manager d’une équipe de commerciaux, les possibilités d’évolution sont riches. Si vous souhaitez entamer une reconversion professionnelle dans un secteur qui recrute, à des postes où le contact avec les clients prime, la vente est sans doute le choix idéal pour vous.
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Pourquoi se reconvertir dans le domaine de la vente ?
Les métiers commerciaux sont extrêmement importants pour les entreprises. En effet, ce sont ces profils qui assurent le closing des ventes et la fidélisation des clients : ils ont donc un impact considérable sur le chiffre d’affaires de l’entreprise. C’est pour cela que le salaire d’un commercial comporte souvent une partie variable, qui lui permet d’atteindre une rémunération attractive basée sur ses objectifs de vente.
Un métier de contact
Le cœur des missions des métiers commerciaux repose sur les compétences relationnelles - tant pour un poste de conseiller clientèle que pour un poste de directeur commercial. Mais en tant que “dir. co”, ces qualités sont valorisées auprès de la clientèle et des équipes qu’il manage. De ses capacités de communication découle une aisance dans la négociation, la compréhension du besoin du client et la maîtrise des techniques de vente.
En tant que profil commercial expérimenté, il sait développer un portefeuille de clients et le fidéliser. Pour cela, il définit une stratégie adaptée à ses cibles et l’implémente auprès de ses équipes.
Des opportunités d’activité variées
L’avantage d’une reconversion dans le domaine de la vente, c’est qu’on peut travailler dans tous types de secteurs, tels que l’immobilier, le marketing, la tech ou encore la grande distribution. Pour accéder à un emploi de directeur commercial, il faut cependant justifier d’une connaissance solide de son marché : Il vaut mieux cumuler quelques années d’expérience dans l’industrie visée, même si c’était à un autre poste. Dans le cadre d’une reconversion professionnelle, il peut donc être pertinent d’opter pour l’alternance dans le cadre de votre formation afin de renforcer votre expérience terrain.
Comment effectuer une reconversion professionnelle dans la vente ?
Pour vous reconvertir dans la vente, et plus particulièrement sur un poste de directeur commercial, il est essentiel de justifier de certaines compétences clés. Que vous les ayez déjà acquises au cours d’expériences précédentes ou que vous repartiez de zéro, l’idéal est d’entreprendre un bilan de compétences pour trouver la formation la plus adaptée à votre projet.
Les compétences indispensables pour devenir directeur commercial
- La communication : auprès du client comme de son équipe commerciale, la communication est une qualité indispensable pour ce poste de manager.
- Porter une vision stratégique : définir la stratégie commerciale est la fonction première du “dir. co”, il faut savoir la concevoir et aider les équipes à se l’approprier
- Gérer un budget : en tant que manager, vous êtes garant des budgets alloués à votre département et devez les allouer à bon escient
- Piloter la performance marketing et commerciale : en collaboration avec le département marketing, vous suivez les rapports de vente et les performances de vos commerciaux sur le terrain.
Débuter sa reconversion professionnelle par un bilan de compétences pour démarrer dans les meilleures conditions
Pour amorcer votre projet de reconversion dans la vente, il est essentiel de réaliser un bilan de compétences et de réfléchir à la façon dont vos acquis professionnels peuvent être transférés dans le domaine de la vente. En effet, la maîtrise de la négociation, de la relation client, du développement commercial et des techniques de vente sont des compétences clefs pour exceller dans le domaine de la vente.
Ce bilan vous orientera vers les filières de la vente les plus pertinentes pour votre projet professionnel : vous n’aurez pas les mêmes missions en tant que chef de secteur GMS, directeur de clientèle ou technico-commercial. Le niveau de sédentarité, d’acquisition de clients et de promotion des offres de l’entreprise ne sera pas non plus équivalent. Il est donc crucial de bien définir le quotidien que vous souhaitez vivre avant d’entamer votre reconversion !
Quelle formation suivre pour devenir directeur commercial ?
La voie royale pour devenir directeur commercial est un Bac+5 en Commerce International, en Marketing ou en Développement Commercial. Des parcours de formation en Gestion de PME peuvent également déboucher sur ce type d’emploi.
Vous pouvez suivre ce type de formation dans une école de management, une école à distance ou encore dans un I.A.E.
Selon vos expériences professionnelles passées, vous pouvez suivre une certification professionnelle validant un bloc de compétences plutôt qu’un diplôme dans son intégralité.
Les diplômes pour accéder à un poste de direction commerciale
Le directeur commercial peut travailler dans un grand groupe comme dans une petite entreprise, dans un contexte international ou très régional, dans une entreprise spécialisée en e-commerce comme dans un domaine de niche. Cette diversité des profils de direction commerciale ouvrent à une certaine diversité dans les diplômes attendus. Ce qu’il faut retenir, c’est avant tout qu’il s’agit d’une fonction de manager qui requiert des compétences importantes en gestion d’équipe et de budget, en stratégie, en marketing et en développement commercial.
Pour accéder à ce niveau de responsabilité, un Bac+5 est généralement attendu. Il vous faudra viser un MBA ou un Master en développement commercial, en marketing, ou en relation client.
Toutes les formations pour devenir directeur commercial :
Avant de décrocher un Bac+5, il vous faudra obtenir :
- Un BTS CI
OU
- Un BTS MCO
OU
- Un BTS Négociation Digitalisation Relation Client
Puis un Bachelor ou une licence.
Préparer sa reconversion grâce à la formation à distance
Il est tout à fait possible de vous former dans une école en ligne pour préparer votre reconversion en tant que directeur commercial. Ce mode de formation vous ouvre des droits de financement par le CPF, ainsi que des opportunités d’alternance – qui vous permet en outre de percevoir un salaire et de cumuler de l’expérience professionnelle.