Reconversion Mandataire Immobilier
Fiche de poste du Mandataire immobilier
Le mandataire immobilier effectue les mêmes missions qu’un agent immobilier pour le compte d’une agence ou d’un réseau. Non tenu de posséder un BTS Professions immobilières ou une licence professionnelle, il peut exercer sans diplôme ni carte T. Il n’a cependant pas la possibilité de faire signer un compromis de vente à ses clients. C’est donc son mandant (agence ou réseau) qui prend le relais une fois l’accord trouvé entre l’acheteur et le propriétaire vendeur ou bailleur.
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Missions quotidiennes
Le mandataire est un agent immobilier sans diplôme des professions immobilières : il réalise les mêmes missions que lui. Il est donc le lien entre les propriétaires vendeurs ou bailleurs et les acheteurs ou les locataires. Son rôle est d’accompagner chaque partie d’une transaction immobilière à chaque étape clé du processus. Cet accompagnement implique un investissement humain important, beaucoup d’écoute et de conseils pour que chaque client vienne à bout de son projet.
Pour cela, il doit :
- Étudier le marché
- Prospecter de nouveaux biens
- Réaliser les estimations de prix
- Rédiger des annonces de mise en location ou de mise en vente
- Réaliser des visites
- Mener les négociations entre l’acquéreur et le vendeur
En tant qu’agent indépendant en immobilier qui ne dispose pas de la carte T, le mandataire se retire du dossier au moment de la signature du compromis pour passer le relais à l’agence officielle.
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Profil du mandataire immobilier
Profil dynamique, doté d’une fibre commerciale forte et d’un bon sens du relationnel, le mandataire immobilier est à l’écoute de ses clients. Il sait les accompagner dans chaque étape de leur projet et les persuader à force de conseils et d’arguments concrets pour conclure une transaction dans les meilleurs délais.
Salaire du mandataire immobilier
En moyenne, le mandataire peut espérer une rémunération d’environ 2700€ bruts par mois.
En tant que professionnel indépendant de l’immobilier, le mandataire immobilier exerce sa profession à son compte. Il perçoit donc une rémunération, basée sur une commission versée par l’agence ou le réseau qui lui confie un mandat, et non pas un salaire fixe.
Ce niveau de rémunération varie en fonction du secteur géographique où exerce le mandataire et du taux de commission conclu avec son mandant. Les compétences du mandataire, son réseau et sa capacité à conclure des affaires sont déterminants pour son niveau de vie. La commission représente de 5 à 20% du prix de vente du bien.
Intéressé par ce métier ? Réalisez un bilan de compétences ou trouvez une formation adaptée à votre profil.
Mandataire : une première expérience dans l’immobilier pour débuter sa reconversion
Rien de tel pour apprendre un nouveau métier qu’un emploi que l’on peut démarrer sans formation initiale. Le métier de mandataire permet d’acquérir de l’expérience professionnelle rapidement, avant de s’engager dans une formation continue (reprise d’études) pour décrocher la carte “T”.
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Réussir votre reconversion
Les conditions requises pour devenir mandataire immobilier relèvent avant tout des soft skills.
Vous trouverez rapidement de premières opportunités si vous :
- Avez la fibre commerciale
- Savez développer votre réseau
- Savez négocier des budgets conséquents
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Une première expérience dans l’immobilier
Le métier de mandataire immobilier est idéal pour obtenir une première expérience dans l’immobilier avant de vous engager dans une poursuite d’études plus conséquente, qui vous permettrait d’entamer une reconversion en agent immobilier et pourquoi pas d’ouvrir votre propre agence immobilière.
Après quelques mois, voire quelques années à ce poste, vous pourriez prétendre à une validation des acquis pour décrocher un BTS Professions immobilières.
Quelle formation pour devenir mandataire immobilier ?
Le mandataire immobilier fait partie des rares professions immobilières à pouvoir exercer sans diplôme spécifique ni carte professionnelle.
Ce sont avant tout ses compétences en vente et en négociation commerciale qui font sa valeur aux yeux des agences qui le mandatent. Cependant, certaines compétences et certains diplômes déjà acquis sont de véritables accélérateurs de carrière.
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Les compétences à faire valoir dans le cadre d’une reconversion
Dans le cadre d’une reconversion, il est donc aisé d’évoluer sur ce poste en faisant valoir vos expériences professionnelles passées. Surtout si celles-ci comportent des missions de :
- vente
- relation client
- négociation commerciale
On retrouve généralement d’anciens professionnels de la grande distribution, de la banque, ou encore du commerce de détail en reconversion dans cette filière. Mais certains profils passionnés de rénovation, de décoration et d’immobilier en général trouvent rapidement leurs marques dans ce secteur d’activité. Et certains viennent de domaines très différents ! Comme des ingénieurs, des comptables ou encore des professionnels de l’esthétique.
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Les diplômes qui facilitent une reconversion professionnelle dans l’immobilier
Comme le salaire du mandataire immobilier dépend exclusivement de ses commissions, il est recommandé d’avoir de solides compétences en vente et en négociation commerciale. La relation client, la gestion de projet et la capacité à instaurer un lien de confiance seront des atouts indispensables pour réussir.
Certains parcours académiques donnent de solides bases pour appuyer une telle reconversion.
C’est le cas des :
- CAP vente
- Bac Pro Vente
- Certification professionnelle de négociateur immobilier
Se former pour performer avec Studi
Si le métier de mandataire immobilier n’exige pas de diplôme, il est cependant recommandé de suivre une formation pour acquérir les bases de :
- La compréhension du marché économique
- L’estimation d’un bien
- Des règles de gestion d’un bien en location
- La législation encadrant la vente d’un bien immobilier
- La négociation commerciale
Le métier de mandataire immobilier peut notamment être un premier pas dans ce secteur d’activité, dans le cadre de votre reconversion. Si cette première incursion vous conforte dans votre choix, l’obtention d’un BTS Professions Immobilières sera vite indispensable pour signer des compromis de vente et gagner en autonomie.
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Bon à savoir
Si vous êtes déjà titulaire d’un diplôme de niveau Bac+2 (titre RNCP de niveau 5) ou que vous avez exercé 3 ans dans un métier de l’immobilier, plusieurs certifications professionnelles s’offrent à vous pour valider des blocs de compétences d’un titre inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles de la filière immobilière.
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Certifications professionnelles Studi
Vous pouvez par exemple prétendre à :
- une certification immobilière validant un bloc de compétences du titre professionnel “Assistant Immobilier” (niveau 5, enregistré au RNCP)
- une certification immobilière validant un bloc de compétences du titre “Responsable du développement
- commercial” (niveau 6, enregistré au RNCP).