Directeur commercial : réussir sa transition vers un poste à responsabilités
Pour les passionnés de vente, la reconversion en directeur commercial représente une opportunité de redonner un sens à leur parcours professionnel. En entreprise, sur ce poste à responsabilités, vous serez amené à élaborer et à exécuter un ensemble de stratégies cohérentes pour augmenter les parts de marché et le chiffre d'affaires. Ce métier donne droit à une rémunération annuelle élevée et plusieurs avantages en nature. Pour le projet de reconversion professionnelle en directeur commercial (DC), Studi offre plusieurs formations permettant d'acquérir efficacement toutes les compétences d'un expert en marketing B2B et B2C.
Pourquoi envisager une reconversion en directeur commercial ?
Ce poste à responsabilités convient parfaitement aux personnes qui aiment le contact humain, la stratégie et les défis. Devenir directeur commercial dans le cadre d'une transition de carrière permet d'évoluer dans un environnement professionnel stimulant, car vous ferez très souvent de l'idéation pour faire face à la concurrence. Vous pourrez participer à la création de produits/services ou techniques marketing révolutionnaires pour hisser votre marque au plus haut niveau. Toutes les entreprises, peu importe le secteur, ont besoin d'un responsable compétent, dynamique et proactif à la tête de leur équipe commerciale.
Pour ce nouvel emploi, votre rôle est d'identifier les tendances du marché pour définir de la manière la plus optimale possible quoi, quand, où, à qui et comment vendre. En plus de déterminer les objectifs de développement du chiffre d'affaires, le directeur commercial est aussi chargé de négocier de nouveaux contrats de vente dans le cadre du B2B. Il propose aussi les actions adéquates pour l'acquisition et la fidélisation client. En raison de son aspect stratégique et vital pour santé économique de l'entreprise, ce métier est généralement très bien rémunéré.
Les employeurs proposent en effet d'intéressantes primes basées sur la performance en plus d'un salaire fixe assez confortable. Les compétences et l'expérience que vous obtenez grâce au poste de directeur commercial vous aideront à vous lancer plus facilement dans l'entrepreneuriat si vous souhaitez plus tard devenir indépendant. Vous aurez déjà une bonne connaissance des réalités du terrain relative à la vente et au management d'équipe.
Les compétences recherchées pour une reconversion professionnelle en directeur commercial
Faire des études en commerce dans une institution d'enseignement classique ou une école en ligne vous donne toutes les bases techniques pour exceller dans ce métier. Pour devenir un directeur commercial accompli, les compétences suivantes sont nécessaires :
- maîtrise des outils de gestion de la relation client et des logiciels bureautiques,
- capacité d'analyse des marchés (un excellent sens des affaires),
- maîtrise de la négociation commerciale et la psychologie des consommateurs,
- expertise en techniques de vente, prospection et marketing,
maîtrise des méthodes agile de gestion de projet, - expertise basique en management des ressources humaines.
Pour votre projet de reconversion professionnelle en directeur commercial, maîtriser l'anglais peut vous ouvrir les portes de plusieurs entreprises à l'international. Proactif, vous devez être à l'aise avec la prise de risques mesurés pour booster les ventes de votre société.
Rigoureux et dynamique, le directeur commercial doit avoir le sens de l'argumentation pour négocier plus facilement des contrats de vente. Vous devez développer une grande tolérance à la pression, car vous aurez beaucoup de challenges à relever pour conserver la compétitivité de votre société. Suivez également un coaching spécialisé pour améliorer votre intelligence émotionnelle.
Ceci facilite la gestion des personnalités dans votre équipe pour une productivité optimale. Doté d'un esprit analytique aiguisé, le directeur commercial est un leader qui fédère ses collaborateurs autour d'un idéal commun et qui sait tirer le meilleur de chacun d'entre eux.
Comment devenir directeur commercial : étapes d'une reconversion réussie
La première étape concerne le choix d'une formation qui cadre avec vos ambitions et votre profil d'apprenant. Les diplômes à valider au choix pour ce projet de carrière sont :
- BTS Commerce International/Management Commercial Opérationnel,
- Bachelor Négociation Digitalisation Relation Client,
- MBA Marketing, Management, Commerce & Entrepreneuriat,
- MBA Business Administration,
- MBA International Business.
Pour ces cursus, il existe plusieurs spécialisations liées à l'import/export, la grande distribution ou la gestion des ventes en usine. Les diplômes de niveau BAC+5 permettent d'accéder plus facilement au poste de directeur commercial.
Après vos études, la seconde étape est de faire vos preuves sur le terrain en devenant par exemple gestionnaire de relation client, business developer, responsable des ventes ou assistant DC. Vous accumulerez ainsi toute l'expérience nécessaire pour ce poste critique qui nécessite d'avoir des compétences managériales très poussées. Les grandes multinationales et PME confient généralement la charge de la direction commerciale à un expert du marketing B2C et B2B qui a déjà plus de 7 ans d'activité dans son domaine.
Enfin, bâtissez un excellent réseautage pour accéder plus facilement aux meilleures offres de travail et favoriser votre montée en compétences. Exceller à votre nouveau poste augmente vos chances de devenir directeur général de votre société si le conseil d'administration est séduit par votre candidature. Une autre évolution professionnelle est de créer votre cabinet de consulting pour aider vos clients à développer leur activité.
Se former pour devenir directeur commercial : quelles formations choisir ?
Devenez un expert du marketing, du management et de la négociation en suivant une formation certifiante de l'école 100 % en ligne de Studi. Chaque cursus permet d'obtenir un titre RNCP qui témoigne de la qualité règlementaire de l'apprentissage. Les cours sont donnés par des professeurs de renom qui ont une très grande expérience de travail dans de grandes entreprises ou startups à travers le monde. Choisissez une de nos formations en ligne en commercial-relation client pour vous familiariser avec les fondamentaux de la vente et de la prospection.
Pour votre projet de reconversion professionnelle, nous proposons aussi des cursus optimisés avec le MBA Manager de Business Unit, le MBA Marketing et Développement Commercial ou encore le Global MBA. Les encadreurs de l'équipe de formation vous apportent un accompagnement personnalisé tout au long du programme. Studi met à l'honneur une pédagogie interactive basée sur des formats innovants pour une montée en compétences pérenne en ce qui concerne les opérations commerciales dans tous les secteurs de l'économie.
Choisissez une école qui accompagne efficacement depuis plus de 25 ans les apprenants dans leur projet de transition de carrière. Vous pouvez choisir une formation en alternance pour engranger au plus tôt de l'expérience dans le domaine, mais aussi financer votre cursus. Nos programmes d'apprentissage sont pour beaucoup éligibles au CPF.
Si vous aimez le contact humain et avez le sens du relationnel, vous apprécierez les nombreux challenges stimulants liés à une reconversion professionnelle en tant que directeur commercial. Il s'agit d'un poste stratégique à forte rémunération en entreprise. Un cursus de niveau BAC+5 et une grande expérience sont généralement nécessaires pour y accéder. Contactez Studi sans plus attendre pour faire votre formation à distance et parfaire vos compétences en management, marketing, communication et gestion de projet Business.