Parcours de reconversion professionnelle : comment devenir agent immobilier ?
L'agent immobilier a un statut d’intermédiaire entre les vendeurs, les acheteurs et les locataires de biens. Son statut lui confère des devoirs et des obligations (transparence sur l’état du bien, les risques potentiels, les conditions, etc.).
La reconversion professionnelle vers une profession immobilière est une démarche qui requiert passion et détermination.
L’agent immobilier joue un rôle clé dans toutes les transactions immobilières. Cette profession de terrain et de contact attire de plus en plus d’actifs aux profils variés, ayant un projet de réorientation.
- Vous souhaitez changer de voie pour intégrer le monde de l’immobilier ?
- Vous vous demandez quel parcours suivre pour vous reconvertir dans l’immobilier ?
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Zoom sur la reconversion professionnelle
La reconversion en tant qu'agent immobilier est une décision pertinente pour les actifs qui souhaitent intégrer le secteur de l'immobilier. Avec la bonne formation, et les compétences nécessaires, on peut exceller et construire un avenir professionnel florissant.
De plus en plus de Français souhaitent changer de voie en optant pour la reconversion :
1 actif sur 5 est engagé dans un processus de reconversion professionnelle.
Pourquoi effectuer une reconversion ?
Les actifs sont de plus en plus nombreux à souhaiter changer de métier, pour plusieurs raisons :
- L’envie de changer de vie, de retrouver du sens dans son travail ;
- Faire face à des difficultés à trouver un emploi ;
- L’envie de créer son entreprise ;
- Vouloir rebondir après un licenciement ou des problèmes de santé ;
- Avoir un poste qui n’est plus en adéquation avec ses valeurs, ses envies, ses motivations ;
- Vouloir une meilleure rémunération
Se faire accompagner dans son projet
Vous souhaitez vous lancer dans un projet de reconversion ?
Il est possible de se faire accompagner dans sa transition, notamment pour les démarches de financement
Il est possible de se faire accompagner dans sa transition, notamment pour les démarches de financement
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Des conseillers ou des coachs peuvent vous guider
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France Travail peut financer votre formation ou vous accompagner dans vos démarches
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Le Compte Personnel de Formation (CPF) peut financer une partie ou la totalité de votre formation
Le métier d’agent immobilier
L'immobilier est une filière dynamique offrant de nombreuses opportunités. Un agent immobilier est un commercial qui fait le lien entre les vendeurs et les acheteurs. Son rôle est primordial pour assurer la fluidité des différents échanges et accords.
L’agent est souvent le premier interlocuteur des propriétaires de biens, mais aussi des acheteurs ou des candidats à la location. Lorsqu’ils lui confient leur bien ou leur projet de recherche, ce dernier devient alors leur mandataire. Voici quelques informations clés sur cette profession très convoitée.
Les missions de l’agent immobilier
Mêlant aptitudes commerciales et techniques, les missions de l’agent immobilier sont variées :
- Prospecter, trouver des biens à vendre ou à louer dans sa zone géographique (appartements, maisons, terrains, bureaux ou locaux commerciaux) ;
- Estimer la valeur des biens ;
- Obtenir les dossiers ou documents nécessaires à la constitution des différentes offres ;
- Réaliser les signatures de contrats ou de baux ;
- Intervenir dans les négociations, notamment en cas de blocage dans les processus de vente ;
- Participer aux rendez-vous notariaux, jusqu’à la lecture de l’acte de vente final ;
- Être au contact des acheteurs ou vendeurs, les conseiller, répondre à toutes leurs questions ;
- Développer son réseau (de confrères agents commerciaux ou agents immobiliers pour créer des synergies) ;
- Organiser les visites.
Intégrer un secteur dynamique
Le métier d'agent immobilier permet de travailler pour une agence ou de lancer sa propre entreprise. Que l’on soit salarié ou indépendant, pour se lancer dans l’aventure, il faut justifier du diplôme requis et avoir de solides compétences en droit, en négociation et en développement commercial. C’est un gage de garantie pour satisfaire ses clients et pour travailler sur des offres de qualité, la possession de la carte professionnelle étant obligatoire. Les professionnels de l’immobilier travaillent souvent en réseau, que ce soit au sein de leur agence ou au sein d’un réseau d’indépendants (IAD, SAFTI, CapiFrance, etc.)
En 2021, la France comptait 25 649 agences, employant près de 82 500 salariés. L’immobilier est donc un secteur porteur, avec de nombreux recrutements chaque année. Les besoins en immobilier augmentent et, avec eux, la création d’emplois (plus de 50 000 emplois ont été créés en 2021, et 19 800 en 2020).
Autre avantage
À qui s’adresse le métier d’agent immobilier ?
La profession ne se limite pas aux transactions immobilières. C'est une carrière où les compétences commerciales sont essentielles. Un bon mandataire se distingue par sa connaissance du marché et par la qualité de son service client. C’est un bon conseiller et un fin négociateur.
Peut-on devenir agent immobilier à 40 ans ? Absolument ! On vous explique comment…
Ce métier est ouvert à tous les profils, mais requiert des qualités ou des compétences indispensables :
- Avoir la fibre commerciale ;
- Être un fin négociateur ;
- Disposer d’excellentes capacités relationnelles, le sens du contact ;
- Bien connaître le marché immobilier, les spécificités de la zone géographique où l’on exerce ;
- Être autonome, curieux, réactif, savoir s’adapter ;
- Maîtriser les outils digitaux pour sa communication et sa prospection ;
- Posséder de solides connaissances en droit, en commerce, en bâtiment.
Quel est le salaire moyen d’un agent immobilier ?
L’agent immobilier est souvent rémunéré à la commission ou selon les honoraires de location des biens dont il est mandataire. Sa rémunération est donc variable. Généralement, la rémunération d’un débutant dans le domaine se situe entre 1 500 € et 3 000 € brut par mois.
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Bon à savoir : une profession réglementée
Il est obligatoire de disposer d'une carte d’agent immobilier à jour (renouvelable tous les 3 ans). Celle-ci s’obtient par l’envoi à votre CCI d’une copie de votre diplôme ou de vos derniers bulletins de salaire témoignant de votre expérience dans le domaine de l’immobilier. Vous devrez également transmettre votre garantie financière et votre assurance RCP.
Se reconvertir comme agent immobilier
Se reconvertir en tant qu’agent immobilier, c’est choisir un métier de terrain. C’est une activité polyvalente, où l’on accompagne des clients divers dans les temps forts de leur vie et où l’on se construit une carrière par la force de son réseau et de ses efforts. La maîtrise des aspects juridiques et économiques de l’activité est indispensable, et pour cela, il est important de suivre un enseignement adapté.
Il existe de nombreux parcours d’études dédiés aux emplois immobiliers, adaptés à tous les profils, et garantissant l'obtention d'un diplôme reconnu dans le monde de l'immobilier. Que vous optiez pour un BTS, un Bachelor ou une certification pour accompagner une V.A.E, il existe forcément un cursus adapté à votre projet.
Les actifs qui souhaitent changer de voie, devront se former à tous les aspects de la profession : relation client, négociation, recherche, estimation de biens…
Formations
Il n’est pas nécessaire de faire de longues études pour se réorienter dans l’immobilier. Des formations (avec possibilité d’alternance ou de cours en ligne) sont accessibles en deux ou trois ans après le bac.
Ainsi, vous pouvez suivre une formation BTS, Licence ou BUT :
- BTS PI professions immobilières ;
- BTS collaborateur juriste notarial ;
- Licence professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et administration de biens / ou gestion et développement de patrimoine immobilier / ou transaction et commercialisation de biens immobiliers ;
- Licence professionnelle activités juridiques spécialité métiers du droit de l’immobilier ;
- BUT Gaco (Gestion administrative et commerciale).
Vous pourrez ensuite poursuivre avec des masters spécialisés :
- Master 2 Management immobilier - 246 de l’Université Paris Dauphine-PSL ;
- Le Master Immobilier de Paris Nanterre ;
- Le Master immobilier de l’ESI (École supérieure immobilière) ;
- Le Master IMPI - Patrimoine et Immobilier, spécialisation Immobilier de Kedge Business School ;
- Le master de l’EFAB, École Supérieure des Métiers de l’Immobilier ;
- Le Mastère Pro du Groupe ESPI.
Sur la plateforme Studi, retrouvez plusieurs formations dans le secteur de l’immobilier, avec des parcours en alternance à suivre 100 % en ligne… Que vous soyez salarié, indépendant ou demandeur d’emploi, vous pouvez utiliser votre Compte Personnel de Formation (CPF).
Changer de voie pour devenir agent immobilier, c’est pouvoir ensuite accéder à des évolutions de carrière. Après plusieurs années d’expérience, le professionnel pourra se spécialiser dans un type de bien spécifique. Il peut aussi devenir indépendant, créer sa propre structure ou passer directeur d’agence.
Les 3 points à retenir :
- L’agent immobilier commercial peut exercer en agence ou en indépendant.
- Un agent immobilier débutant peut gagner de 1 500 à 3 000 € brut par mois.
- La carte professionnelle délivrée par la chambre de commerce et d’industrie est obligatoire pour exercer en tant qu’agent immobilier.