Le métier de Vendeur en immobilier
Spécialiste de l’immobilier qui gère la vente de biens neufs ou anciens.
Aussi appelé agent immobilier ou courtier immobilier, ce professionnel est spécialisé dans la vente de biens. Appartements, maisons, programmes d’immobilier neuf, il peut gérer un portefeuille varié ou spécialisé. Il accompagne les vendeurs et les acheteurs dans leurs transactions. En de rares occasions, il peut gérer des biens en location.
Travaillant à son compte ou au sein d’une agence immobilière, il peut travailler en France ou à l’international. Il peut également exercer pour un promoteur immobilier, en participant à la commercialisation de programmes neufs, d’écoquartiers, de complexes hôteliers… Toutes les portes lui sont ouvertes, selon son appétence et son niveau d’expérience.
Pour résumer ses missions, le vendeur en immobilier :
- Recherche des clients intéressés par l'achat, la vente ou la location de biens immobiliers.
- Assure l’estimation des biens qui lui sont confiés.
- Rédige les annonces de mise sur le marché des biens et assure leur promotion via les différents canaux à sa disposition.
- Organise les visites des biens
- Accompagne les clients dans leur parcours d’achat et les conseille en fonction de leurs besoins
- Mène les négociations entre les vendeurs et les acheteurs
- Assure le suivi des dossiers de propositions d’offres d’achat
- Conseille et accompagne l’achat d’un bien destiné à la location
- Planifie les différentes étapes d’une vente immobilière pour le vendeur (offre, compromis, vente finale)
- Maîtrise le droit et les réglementations immobilières en vigueur
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Portrait type du vendeur en immobilier
Véritable profil commercial, l’agent immobilier a le contact facile. Son réseau est un moteur pour son chiffre d’affaires. Il est à l’écoute des besoins de ses clients et force de conseil pour les aider à fixer et négocier le prix de vente ou d’achat d’un bien. C’est une personne de confiance, qui accompagne ses clients dans des étapes cruciales de leur vie. Quand il obtient un mandat, il traite le bien comme son propre logement et se démène pour en assurer la vente ou la mise en location. Méthodique et organisé, il assure la rédaction de l’annonce, la mise en valeur du bien, sa promotion auprès des prospects. Il vérifie que l’annonce est conforme à la loi, qu’elle transmet les informations légales obligatoires. De même pour les baux qu’il rédige, et les procédures d’état des lieux d’entrée et de sortie.
Réactif, l’agent immobilier se tient informé des nouveautés sur son marché. Il assure une veille concurrentielle constante, mais aussi une veille légale. À travers la lecture d’articles légaux, il analyse chaque nouveau décret pouvant impacter son activité.
Qui recrute des vendeurs en immobilier ?
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Agences immobilières et sociétés de gestion immobilières
Qu’il se spécialise dans la vente de résidence principale ou de biens destinés à la location, le vendeur ou la vendeuse en immobilier trouvera facilement du travail en agence. Cela permet de sécuriser son revenu, en combinant une commission sur chaque transaction à son salaire. L’agent gère alors un secteur défini sur la carte de sa ville, voire de sa région, et prospecte constamment de nouveaux biens.
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Promoteurs immobiliers
Les vendeurs en immobilier peuvent travailler directement chez le promoteur. Ils développent alors un portefeuille de biens neufs, destinés à de l’investissement locatif ou l’achat d’une résidence principale. Selon leur niveau d’études et leurs centres d’intérêt, ils peuvent travailler sur des portefeuilles Grands Comptes. Ils gèrent des transactions pour des terrains, des complexes commerciaux ou hôteliers, voire de nouveaux quartiers en zone péri-urbaine.
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Indépendant
Le statut d’indépendant attire de plus en plus de vendeurs en immobilier. Les agents perçoivent ainsi la totalité des honoraires d’agence à la place d’une simple commission. Pour appuyer leur force de frappe, ils s’organisent parfois en réseau (IAD, I2T, Immo Angels…) pour gagner plus de mandats et augmenter leur volume de transactions.
Une question sur une formation, un métier ?
Quelles sont les conditions de travail du vendeur en immobilier ?
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Environnement de travail du vendeur en immobilier
C’est avant tout une activité qui se vit sur le terrain. Le vendeur en immobilier maîtrise la carte de son secteur comme sa poche. Il passe la journée à enchaîner les visites, pour décrocher un mandat ou pour promouvoir un bien. Il connaît les particularités architecturales de son secteur, les commerces de proximité et les avantages de chaque quartier. Il n’a pas peur de se déplacer pour réaliser les visites et pour acquérir un mandat.
Si le téléphone est son outil de travail principal, il assure aussi des périodes de gestion administrative. Depuis son domicile ou depuis l’agence, il suit les dossiers, prend les rendez-vous clients, rédige les annonces et réalise sa veille.
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Quotidien du vendeur en immobilier
Le vendeur en immobilier est au contact des clients quotidiennement. Vendeurs ou acheteurs, propriétaires ou locataires, il accompagne tous les profils dans leur projet. Il écoute et conseille chaque client pour répondre au mieux à ses besoins. Il estime les biens, négocie les prix de vente et d’achat ainsi que ses honoraires, vérifie la conformité des diagnostics et des contrats de vente ou de location.
Ses missions sont très polyvalentes. Si le processus est cyclique, c’est un métier où il est difficile de s’ennuyer tant les biens, les clients et les projets de chacun sont variés.
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Cadre hiérarchique
En agence, l’agent immobilier peut être rattaché à un superviseur, voire un directeur d’agence. En indépendant, il est chef d’entreprise.
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Horaires et saisonnalité
C’est un métier qui comporte des horaires flexibles, mais s’étalant sur une forte amplitude. En effet, la journée de l’agent immobilier s’organise en fonction des visites planifiées. Il se doit d’être disponible quand ses clients le sont : à la pause déjeuner, après 17 heures et le samedi. Les prospects répondent aux annonces le week-end et ont besoin d’informations, voire de réassurance, pour effectuer une transaction. Pour prospérer, il est donc crucial d’être fortement disponible.
C’est aussi un secteur d’activité soumis à la conjoncture économique. En période de récession, les commissions et les honoraires des agents descendent en flèche.
Salaire du vendeur en immobilier
Le salaire moyen du vendeur en immobilier est de 33 954€. Toutefois, cette rémunération varie selon le statut de l’agent, son secteur géographique ainsi que son niveau d’expérience.
En effet, les agents immobiliers salariés perçoivent généralement une rémunération fixe au SMIC, voire en-dessous, et sont rémunérés à la commission. Les agents indépendants, eux, perçoivent l’intégralité des honoraires négociés pour la vente ou la mise en location d’un bien. Cela crée de grandes inégalités de salaire d’un agent à un autre, mais aussi d’un mois sur l’autre. D’après la FCGA, en France, le salaire moyen brut d’un agent immobilier est de 4 263€ mensuels bruts. Cela représente une fourchette de rémunération mensuelle comprise entre 865 € et 10 826 €.
Quel est le profil du vendeur en immobilier ?
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Qualités majeures
Réactif, dynamique et à l’écoute de ses clients, le vendeur en immobilier est un professionnel de terrain. Il aime le contact et voit la négociation comme un jeu. Il sait défendre les intérêts du vendeur ou du propriétaire qui le mandate, tout en répondant à ce que recherche l’acheteur ou le locataire.
Véritable profil commercial, il aime la chasse et la conquête. Il se démène pour développer son portefeuille de biens et son réseau. C’est aussi un profil qui maîtrise le droit immobilier. Il veille à ce que chaque dossier soit conforme à la loi, à ce qu’un propriétaire respecte ses obligations légales envers son locataire et inversement.
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Expérience
Une première expérience professionnelle dans le domaine commercial est un tremplin vers les métiers de l’immobilier. Toutefois, un jeune diplômé peut commencer à travailler dans l’immobilier sans expérience préalable. Un cursus de formation en alternance reste avantageux.
Quelle formation pour devenir vendeur en immobilier ?
Aucune qualification spécifique n’est requise pour exercer ce métier. On peut y accéder via son réseau ou après de premières expériences dans la vente. Toutefois, il est fortement recommandé d’être diplômé d’un Graduate de conseiller en immobilier, accessible dès le niveau Bac, ou d’un BTS négociateur immobilier (Bac+2). Une licence en droit, en gestion ou en immobilier sera un véritable tremplin.
En effet, ce métier exige des connaissances solides en matière de droit immobilier et de gestion administrative. Une formation permet d’offrir un socle de compétences théoriques indispensables au futur conseiller en immobilier.
Une formation en alternance est une voie de choix pour les étudiants avides de terrain. Cela permet de partager son temps entre des périodes de formation en école, en présentiel ou à distance, et des périodes de travail pour affûter ses armes sur le terrain.
Une fois diplômé, l’agent doit continuer à se former pour rester compétitif. Mise à niveau en droit, lecture d’articles professionnels, formation en interne… Tous les outils sont bons pour se tenir informé des nouveaux décrets qui peuvent impacter son activité.
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Evolution professionnelle
Les opportunités d’évolutions professionnelles sont minces, principalement car la plupart des agents deviennent indépendants. Une fois chefs d’entreprise, ils n’ont plus de jalon à obtenir. Toutefois, les métiers de l’immobilier sont nombreux, et il est tout à fait possible de se spécialiser dans la vente, la location, ou encore dans la promotion immobilière.
La situation du métier
La pierre est l’investissement préféré des Français. C’est aussi l’investissement d’une vie, qui nécessite un accompagnement bienveillant et un conseil avisé. C’est pourquoi le métier d’agent immobilier est promis à un bel avenir. Toutefois, le vendeur en immobilier salarié gagne moins bien sa vie que le vendeur en immobilier indépendant. Pour prospérer, il ne faut donc pas craindre de prendre des risques et de subir les fluctuations du marché.
3 avantages métier :
- Un métier humain, où le relationnel est primordial (vous rencontrez et aidez différents types de profils)
- Un métier gratifiant puisqu’il permet souvent de conclure le rêve d’une vie pour les clients (un achat immobilier)
- Un métier à la rémunération attractive grâce à la part de variable qui peut être considérable !