Le métier de Responsable partenariat

Sur Paris et dans les grandes villes, les agences d'événementiel sont d’importants recruteurs sur le poste de partner manager. En effet, le vivier de sociétés y étant très riche, les marques peuvent s’appuyer sur des partenariats locaux. Cela leur permet d’assister plus facilement aux évènements inter-entreprises, et de réseauter en physique de manière plus soutenue.

De nombreuses entreprises recrutent au poste de responsable de partenariat. Que ce soit dans l’édition, le sport, l’alimentaire ou encore l’industrie des jeux vidéo, ce métier est nécessaire pour soutenir le département commercial et le département marketing. Il intervient au sein de l’unité en tant qu’expert des partenariats et définit les actions à mettre en place pour valoriser les relations tissées avec des figures emblématiques de son industrie. Il peut aussi démarcher des influenceurs et autres références du web pour soutenir ses campagnes.

En se spécialisant dans les relations presse ou l’évènementiel, il est possible d’exercer ce métier à son compte. En effet, le carnet d’adresse étant l’élément le plus important pour être un responsable partenariats renommé, tout profil doté d’un excellent réseau professionnel peut valoriser son expérience en tant que consultant indépendant. Le partner manager assure alors sa prospection sur le web et dans des évènements professionnels ouverts au public. Il peut, par la suite, fidéliser des clients pour devenir un véritable support de leur département commercial.

Généralement cadre, le responsable des partenariats travaille au sein d’une entreprise de type grand groupe ou PME. Il peut aussi exercer dans une start-up en plein développement. Le plus souvent, il est rattaché au département communication et marketing, mais on peut aussi le placer au sein d’une unité commerciale.

C’est un métier dynamique, où les projets se succèdent sans se ressembler. Bien sûr, le quotidien du responsable partenariat varie selon qu’il travaille à Paris ou en province, dans une start-up ou un grand groupe. Mais plus son entreprise est novatrice et dans l’air du temps, plus il peut vivre des événements exaltants et tisser des partenariats riches de sens et de prestige. 

Le responsable partenariat passe une grande partie de son temps en veille, effectuant une recherche de cibles potentielles à démarcher. Il étudie les acteurs du marché et leur actualité, et réalise des démarches de prospection pour obtenir des partenariats (placements de produit, sponsoring…) pour sa marque ou son produit. Il développe son portefeuille de contacts, mais doit aussi assurer des changements de politique sans perdre la bonne relation avec son client. Par exemple, en cas de scandale (greenwashing, pratiques commerciales trompeuses, publicité de mauvais goût), le partner manager est responsable de requalifier la relation commerciale en cours pour préserver sa marque des conséquences. C’est un métier polyvalent, où il est important de disposer d’excellentes compétences en communication.
 

Le responsable partenariat peut exercer cette mission à temps plein, ou dans le cadre d’un emploi de chargé de marketing ou de responsable communication. Il est donc souvent rattaché à un directeur marketing ou un directeur de la communication externe. Selon l’entreprise, il peut aussi travailler sur un poste commercial et être rattaché à un chef des ventes ou un directeur commercial.

C’est un métier qui peut s’exercer sur des horaires de bureau uniquement, si ses missions consistent en la gestion de services presse, et des partenariats ponctuels pour la promotion de nouveaux produits. Dans l’évènementiel, en revanche, il peut y avoir du travail de nuit, les jours fériés et les week-ends.

Je me renseigne

Doté d’excellentes compétences en communication, d’une gestion rigoureuse de ses dossiers et d’une prédisposition à l’innovation, le responsable partenariat est un profil dynamique et réactif. 

Il est à l’écoute et force de proposition. C’est un véritable expert en stratégie, capable de concevoir des actions marquantes pour promouvoir son produit, en accord avec les valeurs de la marque partenaire. Personne de confiance, il est capable de nouer des relations commerciales solides qui s’inscrivent dans la durée.
 

Il est possible d’accéder à ce poste après un poste d’assistant marketing, ou un poste d’assistant commercial. Il est également possible d’effectuer des stages dans la communication et le marketing, pour réaliser de premières missions de gestion des partenariats. Enfin, une alternance sur un poste de chargé de partenariats est un excellent moyen d’évoluer rapidement sur le poste de partner manager.