Le métier de chef de vente

Le métier de chef de vente est très répandu dans les grands groupes, qui ont besoin d’un manager pour leurs équipes commerciales. Il est possible d’évoluer très vite sur cet emploi après un BTS et deux à trois ans d’expérience sur un poste de responsable du développement commercial ou de chef de secteur. Le salaire moyen brut pour ce métier dans un grand groupe est plus élevé qu’en PME, avec une part variable et des primes d’intéressement qui boostent la rémunération. 

Les PME ont également besoin d’un chef des ventes pour suivre les performances commerciales et ajuster la stratégie marketing. Des offres d’emploi en CDI sont disponibles partout en France, dans tout type de secteur d’activité. Le salaire du chef de vente en PME comporte souvent une part fixe moindre qu’en grand groupe, mais peut s’envoler grâce aux primes sur objectifs.

Les métiers commerciaux sont des métiers de contact et de terrain. Le chef de vente, s’il n’est pas aussi itinérant qu’un profil de technico-commercial, ne déroge pas à la règle. Il rend visite à ses clients, s’assure de la qualité de ses produits et des implantations en rayon qui ont été vendues. Ces journées sur le terrain sont également dédiées au management des équipes, à la transmission des techniques de vente et à la formation des nouvelles recrues.

Au siège, le chef de vente analyse les rapports de vente et les données de l’entreprise pour s’assurer que les objectifs de chiffre d’affaires sont bien réalisés. Il collabore avec les autres départements pour mettre en place les stratégies marketing et définit la marge de négociation de ses commerciaux. 
 

Le chef de vente alterne entre la visite des clients de son secteur géographique (régional ou national), l’accompagnement de ses équipes et des missions administratives et d’analyse au siège de l’entreprise. 

Le chef des ventes est sous les ordres directs du directeur commercial, avec qui il collabore pour définir les stratégies commerciales de l’entreprise. C’est aussi auprès du directeur commercial qu’il transmet les rapports de performance de ses équipes.

Le chef des ventes peut disposer d’horaires flexibles lorsqu’il est sur le terrain ou d’horaires de bureau selon l’entreprise qui l’emploie. Le métier est peu sujet à la saisonnalité, sauf pour certaines industries telles que la grande distribution qui ont des temps forts en été et aux fêtes de fin d’année.

A l’écoute, motivé, dynamique et amateur de défis, le chef de ventes sait motiver les troupes et transmettre ses compétences à ses équipes. Il maîtrise les techniques de commercialisation, de négociation et est garant de la relation client. Il aime le contact et satisfaire ses clients. 

Il dispose de bonnes capacités d'analyse et sait ajuster sa stratégie commerciale lorsque cela est nécessaire. Il aime le travail en équipe et est un manager impliqué dans les résultats de ses collaborateurs. C’est une personne impliquée dans son travail, qui aime le terrain autant que l’analyse de données.
 

Pour atteindre ce niveau de responsabilités, le chef de vente a souvent occupé un premier poste en tant que technico commercial, responsable du développement commercial ou encore chef de secteur.