Découvrez les métiers du commerce international : le guide complet
La mondialisation et la libéralisation des marchés ont considérablement boosté le commerce international à la fin du XXème siècle. Malgré les crises financières, sanitaires ou politiques, les échanges se poursuivent. De 1980 à 2021, le volume du commerce mondial a été multiplié par 7,41. Importations, exportations, langues et cultures étrangères vous fascinent ? Pourquoi ne pas vous lancer dans un des métiers du commerce international ? Plein phare sur ces professions aux missions variées.
Pourquoi travailler dans le commerce international ?
Avec une intensification des flux de services marchands, de biens ou de capitaux entre les pays du monde, le commerce international est un secteur au beau fixe. Le marché de l’emploi dans ce domaine évolue en fonction :
- De l’évolution des réglementations mondiales sur les échanges ;
- De la digitalisation de l’économie ;
- Des situations géopolitiques.
À ce jour, la France est au 5ème rang mondial des importations et exportations de produits et de services2. Les débouchés sont donc réels.
Vous êtes jeune bachelier ou jeune diplômé ? Vous rêvez d’une carrière à l’international ? Le secteur du commerce international permet de toucher à d’autres cultures, de pratiquer des langues étrangères, voire de s’expatrier.
Presque tous les secteurs d’activité recrutent dans ce domaine :
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- Agroalimentaire ;
- Industrie pharmaceutique ;
- IT ;
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- Marketing ;
- Finance ;
- Etc.
Quels sont les métiers dans le commerce international ?
Le secteur offre une belle variété de métiers. Les plus couramment recherchés sont :
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- Les responsables import-export, chargés de coordonner les mouvements de biens à travers les frontières ou de gérer les formalités douanières complexes ;
- Le Key account manager, ou responsable grands comptes est responsable des clients les plus importants de l’entreprise ;
- L’acheteur est chargé de l’approvisionnement des produits pour son entreprise, au meilleur prix ;
- Le responsable des ventes s’occupe de développer les ventes de son entreprise sur le secteur qui lui est attribué ;
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- Les assistants commerciaux soutiennent les équipes de vente en gérant la documentation ou les communications liées aux transactions ;
- Les responsables d’affaires internationales s’attachent à la gestion du portefeuille de clients à l’international ;
- Les professionnels de la logistique (logisticien, ingénieur Supply Chain, responsable d’entrepôt, etc.).
Le secteur emploie 36 495 personnes, dans près de 4 663 entreprises6.
Quel est le métier le mieux payé dans le commerce international ?
Parmi les métiers du commerce international, les responsables import-export occupent souvent des positions bien rémunérées. Leur connaissance approfondie des marchés étrangers, des réglementations douanières, des stratégies de ventes internationales est un atout précieux pour les entreprises. Un cadre dans l’import-export gagne donc en moyenne 5300 euros nets mensuels en France3.
Les responsables logistiques sont également bien rémunérés du fait de leur rôle clé dans l’optimisation des chaînes d’approvisionnement internationales. Leur salaire net moyen s’élève donc à 4 400 euros par mois3.
De manière globale, les salaires dans le commerce international sont plus élevés que dans de nombreux domaines. Par exemple, 80% des cadres des métiers du commerce international gagnent entre 37 000 et 95 000 euros par an4.
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Bon à savoir : Des primes de résultats
De nombreux professionnels du domaine (70 % d’entre eux4) bénéficient d’un salaire variable en fonction de leurs performances. Ces primes au résultat peuvent être particulièrement intéressantes : le montant médian versé est de 7 000 euros4. Pour les salariés, la part fixe de salaire est d’environ 87 %6.
Comment se former au commerce international ?
Vous souhaitez vous lancer dans le commerce international ? De nombreuses formations sont disponibles, la plupart allant de Bac+2 à Bac+5. En deux ans après le bac, le BTS Commerce International enseigne les fondements des opérations commerciales internationales. Vous maîtriserez deux langues vivantes, indispensables pour exercer dans le domaine.
Chez Studi, il est possible d’opter pour l’alternance durant ce BTS. De quoi acquérir une solide expérience professionnelle tout en étudiant. Suivre ce cursus en apprentissage ou en contrat de professionnalisation est aussi un tremplin pour votre insertion professionnelle : 7 étudiants ayant suivi leur formation en alternance sur 10 sont en emploi dans les 6 mois suivant leur BTS Commerce international5.
Vous préférez poursuivre vos études pour endosser davantage de responsabilités en entreprise ? Le Bachelor Commerce International (Bac+3) offre une possibilité de montée en compétences, avec une focalisation sur le domaine des affaires internationales.
Pour les étudiants aspirant à des rôles de plus grande envergure, envisagez de poursuivre votre cursus par un master ou MBA en commerce international. Ce diplôme de niveau BAC+5 vous donnera toutes les clés pour exercer comme manager. Vous serez ainsi capable de diriger des équipes multiculturelles.
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Bon à savoir : Les formations proposées par Studi
Chez Studi, nous proposons plusieurs formations au commerce international : le BTS Commerce international (niveau bac+2) et le Bachelor Commerce international (niveau bac+3). Vous êtes déjà diplômé et souhaitez renforcer vos compétences ? Nos certifications sont l’occasion parfaite de renforcer vos compétences dans un domaine particulier : développement d’un portefeuille client, pilotage d’une stratégie de développement à l’international… Le plus ? Nos formations sont finançables par le CPF !
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Les 3 points à retenir :
- Le commerce international est un secteur porteur. Les échanges mondiaux sont en croissance constante. La France occupe, de plus, une place de choix dans le classement des plus grands importateurs-exportateurs mondiaux. Les opportunités sont réelles dans le domaine.
- Parmi les métiers les plus lucratifs du commerce international, le responsable import-export, acheteur ou responsable des ventes se côtoient. Leur salaire est généralement composé d’une part fixe et d’une part variable.
- Les formations menant au secteur du commerce international s’échelonnent du bac+2 au bac+5, selon le niveau de responsabilité souhaité.
1https://www.insee.fr/fr/statistiques/3633242
2https://www.trade-easy.fr/commerce-international-les-chiffres-a-connaitre/
3https://www.insee.fr/fr/outil-interactif/5369554/salaires-par-profession-dans-le-secteur-prive
5https://www.inserjeunes.education.gouv.fr/diffusion/formation?formation=BTS$31211$BTS
6https://www.lopcommerce.com/media/0qionry1/panorama-2021-_-import-export.pdf