Formation Manager Commercial
Profil commercial axé à la fois sur la chasse de clients et l’encadrement d’équipe, le manager commercial (MC) est le moteur d’une équipe commerciale au sein d’une grande entreprise ou d’une PME.
- Il décharge le directeur commercial en endossant un management de proximité, plus local pour les plus grands groupes, ou plus horizontal dans les structures centralisant les équipes au sein du même site géographique.
- Il coordonne l’activité des différents profils commerciaux (chefs de vente, vendeurs, technico-commerciaux…), pilote leur performance et participe en parallèle au développement de l’activité commerciale.
- Il participe à la conquête de nouveaux comptes clients, à la fidélisation de son portefeuille et échange avec le directeur commercial sur la stratégie en place pour contribuer à son évolution. Il mesure les résultats des actions mises en place et ajuste la stratégie sur le terrain en fonction du retour de ses équipes.
Pour exercer ce métier, il est recommandé de décrocher a minima un diplôme Bac+2 dans le domaine du commerce et de la vente.
Découvrez les formations Studi pour devenir Manager Commercial.
Pour résumer ses missions, le manager commercial :
- Analyse le marché et identifie les opportunités commerciales
- Met en place un plan d’action pour atteindre les objectifs fixés par la direction
- Assure des missions de prospection et de fidélisation
- Encadre une équipe de profils commerciaux divers (en fonction de son secteur d’activité)
Quelle formation pour devenir Manager Commercial ?
De nombreuses formations vous ouvriront les portes de ce métier, à condition que vous vous spécialisiez dans la filière du commerce et de la vente, voire du marketing.
Il est recommandé de viser a minima un Bac+2, de type BTS NDRC (négociation digitalisation relation client) ou BTS MUC (Management des Unités Commerciales) pour évoluer au sein d’un grand groupe et endosser rapidement des responsabilités.
Cependant, dès le niveau Bac, des opportunités en centre de service client ou de télé-démarchage s’offrent à vous. Il faudra pour cela envisager une formation de type Graduate (titre RNCP de niveau 4, niveau Bac) Manager de conseillers à distance.
Si vous visez une carrière dans le commerce international ou les comités de direction, un Bac+3 (titre RNCP de niveau 6) ou un Bac+5 (titre RNCP de niveau 7) sera indispensable.
Un poste qui demande de l’expérience
Si des formations vous préparent à devenir manager commercial, du niveau Bac à Bac+5, il est rare d’accéder à un poste de management dès votre sortie d’école. Il vous faudra d’abord acquérir de l’expérience sur le terrain et sur votre secteur d’activité avant de prendre la responsabilité d’encadrer une équipe et de piloter sa performance.
La formation en alternance est un bon moyen de gagner quelques années d’expérience et d’entrer sur le marché de l’emploi en ayant déjà de solides acquis.
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Nos formations vous enseignent des compétences en :
- Pilotage de la performance d’une équipe
- Gestion de la relation client
- Évaluation d’un plan commercial
- Prospection de nouveaux clients
- Conduite d’une négociation
Comment financer votre formation en management commercial ?
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Le CPF
Quelles que soient la filière et le niveau de diplôme choisis, Studi propose des modalités de financement pour votre certification professionnelle. Tout d’abord, si vous disposez déjà d’une première expérience professionnelle, vous possédez des crédits pour la formation professionnelle sur votre compte CPF. Toutes nos formations en management commercial sont éligibles à un financement via le compte personnel de formation, pour faciliter les reconversions professionnelles et les reprises d’études de talents ambitieux.
Trouver un programme finançable par le CPF
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L’alternance
Vous pouvez également financer votre formation en management commercial grâce à l’alternance. Studi dispose de son propre CFA (centre de formation des apprentis), en partenariat avec de nombreuses grandes entreprises. Celles-ci proposent des offres d’emploi en alternance exclusives à nos apprenants.
En complément de votre formation, vous travaillez ainsi au sein d’un groupe qui finance l’intégralité de vos frais de scolarité, vous forme aux aspects pratiques du métier de manager commercial et vous verse par ailleurs une rémunération mensuelle.
Trouver un programme éligible à l’alternance
Une formation, d’innombrables opportunités de carrière
Si de nombreuses formations existent dans la filière du commerce, c’est que celle-ci offre un grand nombre d’opportunités d’emploi, dans des secteurs d’activités variés.
Spécialisez-vous en fonction de vos appétences dans une formation à connotation plus internationale, plus marketing ou encore en choisissant une formation dans le domaine du sport, de la grande distribution ou du tourisme.
Le programme choisi vous donnera les clefs pour travailler dans le secteur d’activité de vos rêves, sans pour autant bloquer d’éventuels pivots vers d’autres secteurs.
Quel intérêt d’opter pour une spécialisation pendant ses études ?
Plus vous monterez en niveau de diplôme, plus les enseignements seront spécialisés. Le monde du commerce demande une compréhension des marchés et de l’environnement concurrentiel pour assurer des résultats. C’est en vous formant et en travaillant dans un secteur donné que vous gagnerez la maîtrise de son marché.
Par exemple, se spécialiser dans le sport, le tourisme, la grande distribution, l’immobilier ou encore des secteurs tels que l’automobile, l’aéronautique, vous permet de consolider votre profil pour évoluer rapidement. Les habitudes de consommation, les règles tacites de négociation, les argumentaires de vente sont différents d’un secteur à un autre.
Le choix de votre cursus est donc important, mais les secteurs dans lesquels vous effectuerez vos stages ou votre alternance le sont d’autant plus, puisque c’est sur le terrain que vous apprendrez les secrets d’un secteur.
Dans quels secteurs se spécialiser pour devenir manager commercial ?
Dès le choix de votre formation, vous pouvez vous spécialiser dans les secteurs du :
- Commerce international
- Tourisme
- Management des business units
- Sport
- Immobilier
Quel salaire pour un manager commercial ?
En France, le salaire moyen pour un poste de manager commercial est de 45 000 euros bruts annuels. On observe une fourchette de salaires allant de 35 000 euros à 55 000 euros bruts annuels, des rémunérations qui se composent d’une part fixe et d’une part variable basée sur la performance.
Le niveau de diplôme a une incidence directe sur le niveau de rémunération des profils commerciaux, ainsi est-il conseillé de viser le diplôme de niveau Bac+3 (titre RNCP de niveau 6, type licence ou bachelor) ou de niveau Bac +5 (titre RNCP de niveau 7, de type MBA ou Master) pour obtenir une meilleure rémunération dès le début de votre carrière.
Les niveaux de salaire sur Paris ont également tendance à s’avérer plus élevés.
Enfin, des avantages tels qu’une voiture de fonction, un téléphone portable, des primes additionnelles peuvent compléter ce package salarial.
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