Quelles formations effectuer pour exercer le métier d’agent immobilier ?
La filière de l’immobilier se porte très bien et attire de plus en plus de jeunes. Avec l’accroissement et l’importance des nouvelles technologies, la fonction d’agent immobilier s’est digitalisée. Les supports modernes comme la 3D, les visites virtuelles, les vidéos ou encore les photos à 360°, ont beaucoup de succès et font de l’immobilier un secteur branché et séduisant.
Désormais, il existe de nombreuses agences 100% en ligne, qui cherchent à recruter des professionnels compétents.
Le métier d’agent immobilier fait partie des 25 métiers à la plus forte croissance en France, selon le classement effectué par LinkedIn en 2022. Par ailleurs, les agences immobilières sont à l’affût de candidats qui ont la fibre commerciale et une âme de négociateur.
Néanmoins, si vous souhaitez exercer en tant qu'agent immobilier, 3 principaux choix s’offrent à vous. En effet, vous pouvez travailler comme agent immobilier indépendant avec votre propre agence, être négociateur en immobilier lié à une agence ou à un réseau de mandataires, ou encore être salarié d'une agence. Selon l’option choisie, les conditions, les obligations et la réglementation seront différentes.
Découvrez le métier d’agent immobilier, les qualités et compétences requises, ainsi que les formations Studi et les débouchés qu’il offre sur le marché de l’emploi.
En quoi consiste la fonction d’agent immobilier ?
Un agent immobilier est un intermédiaire entre le propriétaire d’un bien immobilier (appartement, maison, terrain, bureau, parking, etc.) et un acquéreur (ou un loueur). Cette place d'intermédiaire est officialisée par un document appelé mandat, faisant ainsi de l’agent un mandataire.
Le mandat est rempli à la fois par l'agent immobilier, le vendeur et l'acheteur, et a une durée de validité de 3 mois. Il peut être simple ou exclusif, si le client souhaite avoir un seul et unique mandataire.
Les différents métiers possibles
Généralement, l’agent immobilier conseille ses clients selon leurs besoins, leurs capacités financières et leurs recherches.
En tant qu’agent immobilier, vous pouvez choisir :
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- Les transactions de vente, d’achat, de location, de sous-location, de location saisonnière, de locations nues ou meublées, sur propriétés bâties ou non bâties (appartements, terrains, maisons, etc.).
- Les transactions liées à des fonds de commerce : achat, vente, location-gérance.
- La gestion de biens immobiliers : opérations de marketing et de publicité.
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- Le Syndic de copropriété : chaque copropriété doit avoir un syndic pour une durée maximale de 3 ans, renouvelable.
- Le marchand de listes : propose des listes ou des fichiers de logements à louer ou à vendre.
- Les prestations touristiques complémentaires : forfait, services de transport.
Il est possible de cumuler ces activités, à l’exception de celle de marchand de listes.
Les conditions à remplir
Le métier est encadré par la loi Hoguet et soumis à plusieurs conditions administratives spécifiques. Pur exercer comme agent immobilier, vous devez :
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- Avoir un diplôme bac+3 minimum (BTS, Licence ou Licence pro) ou une expérience professionnelle dans un métier de l'immobilier
- Ne pas voir subi une faillite personnelle ou une interdiction de gérer
- Bénéficier d’une garantie financière auprès d’une banque ou d’une organisation professionnelle (30 000 € les 2 premières années puis 110 000 €) pour chaque activité (syndic, transaction, gestion)
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- Souscrire une assurance de responsabilité civile professionnelle (RCP)
- Obtenir la carte professionnelle d’agent immobilier : soumise à des conditions d'aptitude professionnelle et de moralité, délivrée par le président de la chambre de commerce et d’industrie territoriale (CCI) pour 3 ans. La carte permet de négocier et conclure des transactions, mais également d’assurer la gestion de biens et le syndic de copropriété.
- Créer votre entreprise : immatriculation au RNE et RCS et obtention des numéros Siren, Siret et code APE
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À noter : Les mandataires peuvent exercer sans disposer de la carte professionnelle.
En effet, le mandataire est un agent commercial obligatoirement lié par un contrat de mandat à un réseau d’agences immobilières ou à un agent immobilier, titulaire de la carte professionnelle (Carte T).
Les missions de l’agent immobilier
Dans l’exercice de ses fonctions, l’agent immobilier a un devoir de conseil. Il doit décrocher des mandats, réaliser des visites, estimer la valeur d’un bien et rassembler tous les documents légaux nécessaires (diagnostics, titres de propriété, etc.). Voici quelques-unes de ses missions :
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- Prospecter et rechercher des biens immobiliers à vendre ou à louer
- Estimer la valeur d’un bien, rédiger et signer un acte juridique (mandat) avec le propriétaire.
- Rédiger et passer des annonces papiers ou digitales, disponibles en vitrine ou sur le site de l’agence
- Organiser des visites, argumenter et conseiller les clients
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- Rassembler les offres d’achat des acquéreurs ou les dossiers présentés par les candidats à la location, pour ensuite les vérifier puis les soumettre aux propriétaires.
- Gérer les formalités administratives, les actes juridiques (compromis de vente ou bail) et les documents techniques : diagnostics, règlements, permis, états des lieux, contrat, etc.
- Remettre les clés au nouveau propriétaire ou locataire
Les compétences requises
Pour devenir agent immobilier, il est impératif d’avoir une parfaite maîtrise du marché, de l’économie et du droit immobilier, ainsi que du droit bancaire et fiscal, et des aspects légaux susceptibles d’intervenir lors d’activités immobilières.
Le professionnel doit avoir des compétences en marketing, en commercial et en juridique. Par ailleurs, il doit avoir de bonnes connaissances de son périmètre géographique (prix du m² par quartier) et de l'évolution de la législation pour bien conseiller les propriétaires, acquéreurs et candidats à la location.
Il doit également être mobile, afin de se déplacer facilement pour enchaîner les rendez-vous. Par ailleurs, en province, il est préférable d’être titulaire d'un permis de conduire et de posséder un véhicule.
Enfin, l’agent immobilier doit être au fait des problématiques techniques pouvant être rencontrées lors de ses transactions : plomberie, isolation, chauffage, etc. L’anglais est indispensable s’il souhaite évoluer au sein d’une grande ville.
Les qualités de l’agent immobilier
Pour devenir agent immobilier, il est impératif d’avoir une excellente organisation, ainsi que de grandes qualités relationnelles et commerciales. Ses capacités d’analyse lui permettent d’estimer un bien, mais également d’évaluer la situation de ses clients.
L’agent doit avoir une présentation impeccable et une parfaite élocution. Il doit se montrer à l’écoute et être fin négociateur. En effet, ses facultés de négociation lui permettent d’élaborer un argumentaire solide et de convaincre sa clientèle pour conclure de nombreuses transactions.
Les principaux employeurs des agents immobiliers
L’agent immobilier peut être salarié d’une agence immobilière, mais il peut aussi être indépendant, lié à une agence ou à un réseau de mandataires, ou encore être indépendant avec sa propre agence.
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Les agences immobilières
Lorsqu’il est salarié d’une agence, il gère principalement le démarchage de biens immobiliers et la prospection de clients pour le compte de l’agence. Il n’a pas le droit de développer sa propre clientèle. On lui attribue généralement une zone géographique, un certain type de clientèle (entreprises ou particuliers) ou de biens (bâtis, non bâtis, etc.). L’agent perçoit un salaire composé d’une partie variable, perçue à travers des commissions proportionnelles au volume de ventes réalisées.
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Indépendant lié à une agence ou à un réseau de mandataires
De plus en plus de professionnels souhaitent exercer en indépendant. Ils sont généralement rattachés à une agence ou à un réseau de mandataires. Cela signifie qu’ils ne sont pas liés par un contrat de travail (soumis au code du travail) à l'agent ou à l'entreprise, mais qu’ils sont liés par un contrat de mandat (soumis au code du commerce).
Une fois formés, ils développent et gèrent seuls leur portefeuille de clients et leurs transactions. Ils sont rémunérés uniquement à la commission. -
Indépendant avec sa propre agence
L’agent peut créer son entreprise d'agence immobilière. Pour cela, il doit :
- Préparer son projet : faire une étude de marché puis construire un business plan
- Choisir le statut et la forme juridique de l’entreprise
- Choisir le nom de l’entreprise
- Choisir la domiciliation de l’entreprise et choisir le type de fonds de commerce
- Immatriculer l’entreprise au RNE et au RCS et obtenir un numéro Siren et Siret
- Ouvrir un compte bancaire : appelé compte séquestre Compte bancaire professionnel dédié à mettre en dépôt les fonds (sommes d'argent), versés en acompte par l'acquéreur d'un bien lors d'une transaction (immobilière) dédié exclusivement à percevoir les éventuels fonds liés à votre activité
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À noter
Un agent immobilier ne peut pas exercer sous le statut de la micro-entreprise.
L’expérience et la rémunération de l’agent immobilier
Pour exercer le métier d’agent immobilier, il est impératif d’avoir suivi une formation diplômante de niveau bac +2 minimum, et selon l’option choisie, de disposer d’une carte professionnelle T « transaction sur immeubles et fonds de commerce », délivrée par la Préfecture.
Cependant, pour maximiser vos chances de trouver rapidement un emploi, nous vous recommandons de multiplier les stages ou d’effectuer une formation en alternance.
Le salaire d'un agent immobilier dépend de son statut, de la taille de l’entreprise dans laquelle il travaille, de sa zone géographique, de son expérience et de ses transactions. Un junior perçoit environ 1 500 euros par mois, tandis qu’un profil plus expérimenté peut percevoir 2 900 euros par mois.
Par ailleurs, la loi Hoguet oblige tous les professionnels du secteur à un haut degré de transparence. Ils sont libres de fixer le montant de leurs honoraires, mais ils ont l’obligation de l’afficher clairement, sous peine de sanctions pénales.
Lorsqu’ils sont salariés d’une agence, ils perçoivent un salaire fixe et une partie variable (un pourcentage lié à leur chiffre d’affaires). Lorsqu’ils sont indépendants, ils sont rémunérés exclusivement à la commission (de 5 à 7 % en moyenne du prix des transactions).
L’évolution professionnelle de l’agent immobilier
L’agent immobilier expérimenté se verra confier la gestion de plus gros portefeuilles de clients. Il pourra également décider de se spécialiser dans le luxe ou d’intervenir uniquement auprès d’un type de clientèle (entreprises ou particuliers).
Après plusieurs années, il peut par ailleurs évoluer vers un poste de chef de vente, directeur d’agence ou succursale, conseiller ou négociateur immobilier.
Quelles formations effectuer pour devenir agent immobilier ?
Pour devenir agent immobilier, vous devez suivre une formation supérieure en immobilier, en école ou en université. Vous devez obtenir un diplôme ou une certification de niveau bac+2 minimum.
Un BTS Professions immobilières (bac+2) ou une Licence professionnelle en gestion et carrière immobilière (bac+3), sont des diplômes particulièrement adaptés.
Cependant, pour exercer le métier, il est nécessaire de posséder la carte professionnelle T « transaction sur immeubles et fonds de commerce », délivrée par la Préfecture. Seuls les mandataires peuvent exercer sans disposer de cette carte, puisqu’ils sont liés à un agent ou une agence qui en dispose.
Studi vous propose différentes formations dans le domaine de l’immobilier.
Les formations bac+2 ou BTS
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Graduate Assistant Immobilier : apprenez à coordonner les opérations administratives en assurant la réglementation juridique, et en gérant des biens immobiliers. Obtenez un titre professionnel enregistré au RNCP.
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Graduate Agent Commercial en Immobilier : apprenez à prospecter et négocier une proposition commerciale, ainsi qu’à gérer un portefeuille client. Obtenez un titre professionnel enregistré au RNCP.
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BTS Professions immobilières : ce BTS vous permet de maîtriser la gestion immobilière sous toutes ses formes et d’acquérir des connaissances en transactions et droit immobilier. Obtenez un diplôme d’État et 120 crédits ECTS.
Les formations bac+3 : licence ou bachelor
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Bachelor Responsable du Developpement Commercial en Immobilier : ce bachelor vous donne toutes les clés pour définir et mettre en œuvre un plan d’action commercial, prospecter et développer un portefeuille client, et manager une équipe commerciale. Obtenez un titre RNCP et 60 crédits ECTS.
Le formations bac+5 : MBA ou Master
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MBA Expert en Ingénierie Patrimoniale de l’immobilier : ce MBA vous permet d’obtenir une double compétence dans l’ingénierie patrimoniale et la gestion immobilière, ainsi qu’un titre RNCP et 120 crédits ECTS.
Avec Studi, vous avez la possibilité de suivre votre formation à distance et en alternance, afin d’être directement opérationnel, pour vous lancer en indépendant, ou ouvrir votre propre agence. L’alternance est une solution idéale pour les jeunes diplômés, mais aussi pour les actifs qui ont un projet de reconversion professionnelle et qui n’ont que très peu d’expérience dans le domaine.
En choisissant l’apprentissage, vous vous formez en entreprise auprès de professionnels du secteur.
En conclusion
L’immobilier est une filière très dynamique, et sa croissance continue engendre un fort besoin de professionnels compétents et motivés.
Les métiers du secteur attirent de plus en plus de candidats, à la fois parce qu’ils offrent une grande autonomie, des revenus intéressants, souvent pas ou peu plafonnés, mais aussi parce qu’ils se modernisent. Avec un tel engouement, un étudiant motivé devra développer des compétences encore plus techniques.
Si vous êtes intéressé par l’immobilier, Studi vous propose différentes formations à distance et en alternance, vous permettant d’intégrer un marché dynamique qui embauche toujours plus de talents chaque année. Studi Alternance vous accompagne à travers une formation totalement financée et rémunérée.
Nos conseillers pédagogiques répondent à vos questions, vous communiquent toutes les informations nécessaires en termes de dispositifs financiers (CPF), et vous orientent dans le choix de la formation (finançable) qui correspond le mieux à votre projet professionnel. Ils vous épaulent jusqu’à votre embauche. Si vous êtes demandeur d’emploi, pensez à consulter nos offres.
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