Devenir chargé de relations entreprises : les différents parcours

Le chargé de relations entreprises a pour mission d’établir des partenariats avec un réseau d’entreprises susceptibles de chercher de nouveaux salariés ou des apprentis. Pour cela, il doit s’armer de fortes compétences relationnelles et commerciales. Les entreprises recrutant des chargés de relations entreprises sont nombreuses. L’indice de recrutement était de 100 en 2022, avec une majorité de contrats à durée indéterminée¹. Zoom sur ce métier et les formations pour y accéder.

Le métier de chargé de relations entreprises : missions et profil

Le chargé de relations entreprises possède différentes missions en fonction de l’entreprise pour laquelle il travaille. Ses fonctions consistent à :

Conseiller des actions d’accompagnements professionnels visant à favoriser l’insertion sur le marché de l’emploi
Vendre des services, comme des prestations de recrutement ou de formations, à destination des entreprises

Pour exercer ce métier, il est indispensable de posséder une excellente fibre commerciale, d’être doté d’un sens du relationnel, ou encore d’être force de proposition. Les offres d’emploi s’adressent à des profils variés en matière de niveau d’études :

Le niveau bac+2 est mentionné pour 72,9 % des offres d’emploi
Le niveau bac+3 pour 4,3 % des offres
Le niveau bac+5 et plus pour 10 % des offres¹

Les parcours d’études pour devenir chargé de relations entreprises

Il n’existe pas d’études spécifiques pour devenir chargé de relations entreprises. Néanmoins, certains parcours sont à privilégier :

Dans le domaine du commerce pour les aspects liés à la vente
Dans le domaine de la communication, pour la prospection et le développement du relationnel

Les formations de niveau bac+2 à bac+3

Le niveau bac+2 est le minimum exigé pour prétendre au poste de chargé de relations entreprises. La majorité des offres d’emploi s’adressent à des profils diplômés d’un bac+2.

Différents cursus sont possibles :

Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques (CCST)

Voie privilégiée pour se former aux techniques de vente de biens et de services, ce BTS permet d’acquérir les compétences commerciales nécessaires au poste de chargé de relations entreprises
Le BTS Négociation et digitalisation de la relation client (NDRC)

Ce cursus en 2 ans après le bac forme des professionnels de la négociation commerciale à travers un programme axé sur la relation client, la négociation vente
Le BTS Communication

L’acquisition de savoir-faire en lien avec la mise en œuvre d’actions de communication est un aspect très utile pour exercer le métier de chargé de relations entreprises

Ces études peuvent se poursuivre vers un diplôme de niveau bac+3 permettant de développer ses connaissances, mais aussi son profil commercial ou son sens de la communication. Les principales formations sont :

Le BUT Techniques de commercialisation

Ce parcours représente une voie d’accès avantageuse grâce à ses enseignements englobant les différentes étapes de la commercialisation, de l’étude de marché en passant par la relation client
La licence professionnelle commerce

Déclinée en de multiples parcours, elle permet de se spécialiser dans la vente et la commercialisation de produits ou services, des missions que possède le chargé de relations entreprises
La licence Économie et gestion, parcours marketing-communication

Cette spécialité accessible durant la 3e année de licence aborde les concepts commerciaux, communicationnels et marketing, en vue d’une poursuite d’études vers un master dans le domaine

Les formations de niveau bac+5 pour devenir chargé de relations entreprises

Si le niveau bac+5 n’est pas obligatoire pour se former au métier de chargé de relations entreprises, il concerne 10 % des offres d’emploi¹. Si vous souhaitez booster vos connaissances, vous pouvez poursuivre vers :

Un master Marketing-vente, parcours Marketing des services

Avec ses enseignements spécialisés dans les champs d’application du marketing des services, ce master facilite l’insertion professionnelle en qualité de chargé de relations entreprises
Un master en école de commerce

Les écoles de commerce proposent de nombreuses spécialités, notamment au niveau du master. Chaque école proposant des cursus différents, il est nécessaire de se renseigner sur le programme afin qu’il corresponde à votre projet professionnel.

Bon à savoir : L’alternance, voie d’accès privilégiée à l’emploi

D’après le baromètre 2022 de l’insertion des jeunes diplômés de l’Apec, l’alternance favoriserait l’insertion professionnelle. Parmi les jeunes diplômés ayant suivi leurs études en alternance et obtenu leur diplôme en 2020, 89 % sont en emploi. Les non-alternants sont seulement 78 % à avoir trouvé du travail. Les conditions d’emploi des anciens alternants sont également meilleures².

Se former au métier de chargé de relations entreprises avec Studi

Vous souhaitez devenir chargé de relations entreprises ? Réalisez votre parcours de formation 100 % en ligne avec Studi ! Différents cursus sauront vous apporter les connaissances nécessaires :

Le BTS Négociation Digitalisation Relation Client (NDRC), un parcours de référence couvrant les aspects de la relation client et de la négociation commerciale
Le bachelor Business developer, conçu pour apporter une maîtrise des étapes du cycle de vente et développer de nouveaux marchés
Le BTS Communication, permettant d’acquérir les compétences nécessaires en matière de communication et de son évolution

Les formations Studi sont 100 % flexibles, ouvrant la possibilité d’un démarrage à tout moment de l’année. Vous choisissez le temps alloué à votre formation par semaine, vous bénéficiez d’un accompagnement personnalisé tout au long de votre parcours, et d’un coaching carrière pour booster votre insertion sur le marché de l’emploi.
Accessible dès le niveau bac +2, le poste de chargé de relations entreprises s’exerce au sein de différentes structures, du centre de formation en passant par les entreprises publiques ou privées. Écoles de commerce, de communication, universités ou écoles en ligne proposent des formations permettant de devenir chargé de relations entreprises : vous trouverez forcément un parcours qui vous correspond.

Les 3 points clés à retenir
Le chargé de relations entreprises doit disposer d’une double compétence, sur le plan commercial comme sur le plan relationnel

Il n’existe pas de cursus spécifique pour devenir chargé de relations entreprises

La majorité des offres d’emploi exigent un diplôme de niveau bac+2 en communication ou dans le commerce