BTS Commerce International : quels sont les débouchés ?

Avec la mondialisation et l’ouverture aux marchés étrangers, le commerce et le business ont désormais une dimension internationale.

En effet, les exportations européennes soutiennent 38 millions d'emplois en Europe, rémunérés en moyenne 12 % de plus que les emplois dans l'ensemble de l'économie. Cela représente une hausse de 11 millions en dix ans. 

Une raison possible à ce constat, est qu’entre 1980 et 2022, le volume du commerce mondial a été multiplié par 7,8, tandis que le volume du PIB mondial a été multiplié par 4,1.

Vous êtes attiré par les marchés économiques étrangers et les échanges internationaux, et vous avez choisi de suivre une formation BTS Commerce International, qui vous a permis d’acquérir de solides compétences en relations commerciales interculturelles et en développement commercial.  

Désormais capable de gérer des relations dans un contexte pluriculturel, vous êtes à la recherche d’un emploi et vous vous demandez quels sont les débouchés auxquels vous pouvez aspirer avec votre diplôme. 
On fait le point sur les différents métiers accessibles avec un BTS Commerce International.

A propos du BTS Commerce International

Le BTS Commerce International est un diplôme d’Etat de niveau 5 au RNCP, qui délivre 120 crédits ECTS et qui permet la poursuite d’études. Il vise l’acquisition de compétences en négociation commerciale. 

Cette formation de niveau Bac+2 s’adresse aux personnes mobiles et ouvertes à de nouveaux horizons, qui souhaitent se former à des postes à visée internationale, dans les domaines du business, du marketing, du management et de la finance. C’est une formation qui peut également s’effectuer en alternance. Studi vous propose d’effectuer votre formation en alternance, via un contrat d’apprentissage ou un contrat de professionnalisation.

Les titulaires du diplôme disposent de compétences variées, telles que la veille commerciale sur les marchés étrangers, la prospection, l’élaboration d’offres, l’achat à l’import et la vente à l’export, le suivi administratif et commercial et la gestion des réclamations.

Par ailleurs, ils maîtrisent également les techniques de communication et au moins deux langues vivantes étrangères, dont l’anglais. 

Enfin, si vous n’avez pas choisi l’alternance, pour clôturer votre formation initiale et avant l’examen final, vous devrez effectuer un stage en entreprise, ce qui vous permettra d’avoir une petite expérience sur le terrain.

Une fois l’obtention de votre Brevet de Technicien Supérieur en Commerce International, vous pouvez entrer directement sur le marché du travail, ou poursuivre vos études en intégrant une formation BAC+3, pour obtenir un Bachelor Commerce International. 

Voici quelques diplômes de niveau 6 que vous pouvez obtenir après votre BTS Commerce International :

• Licence pro commerce international
• Licence pro mention commercialisation de produits et services
• Licence pro logistique et transports internationaux
• Licence pro métiers du commerce international

Les diplômes de niveau 7, bac+5, sont généralement spécialisés :

• Master Commerce International
• MSc Commerce International (Master of Science)
• MBA Commerce International

Le BTS vous permet d'intégrer des processus de négociation, mais aussi de participer à la prospection, à l'élaboration des offres et à l'achat.

Les débouchés du BTS Commerce International 

Responsable Import-Export

Le responsable import-export, nommé aussi responsable commerce international, et Import Export Manager, planifie et coordonne les flux de marchandises pour optimiser la gestion des stocks.

A la tête d’une équipe et secondé d’un assistant Import-Export, il a des missions diverses et variées. Il analyse les besoins des clients, prospecte et négocie les contrats. Il s’occupe des commandes, veille au respect des délais et gère les contentions.

Le responsable Import-Export se déplace régulièrement à l’étranger et entretient des relations internationales avec ses clients et fournisseurs. 

Assistant Import-Export ou Commerce International

L’assistant Import-Export, également appelé assistant commerce international ou assistant commercial import-export, assiste le responsable import-export de l’entreprise. Il gère les opérations administratives et logistiques de l’entreprise, de la commande à la livraison, en passant par le paiement. Il est l’interface entre les différents partenaires, clients et services internes de l’entreprise, en ce qui concerne les transactions commerciales. 
L’assistant import-export participe à la constitution des dossiers, en effectuant les opérations d’enregistrement, en élaborant les documents douaniers et en établissant les formulaires réglementaires.

Technico-Commercial

Le technico-commercial, nommé aussi chargé d’affaires ou négociant, est responsable de la vente de produits ou de services dont il est expert sur un plan technique. Sédentaire ou itinérant, grâce à son BTS, il exerce au sein d’une multinationale, pour laquelle il prospecte afin de proposer ses solutions et services. Il assure la vente de son produit, le suivi de la commande ainsi que la facturation, mais aussi le suivi de l’installation et du service après-vente. 
Le technico-commercial peut travailler auprès d’une clientèle de particuliers (BtoC) ou de professionnels (BtoB), qu’il doit fidéliser. 

Assistant Commercial

L’assistant commercial, également nommé conseiller commercial, assure la coordination entre une équipe de commerciaux et les clients. Il renseigne les clients, prend des rendez-vous, prépare des réunions, gère les plannings et les déplacements des commerciaux. Il établit les devis, s’assure du traitement des commandes jusqu’à la livraison. Il gère les factures et les relances, et tient à jour les fichiers clients. 
L’assistant commercial est de plus en plus souvent intégré aux réunions et peut être amené à mener des opérations commerciales de terrain.

Commercial 

Le commercial, appelé aussi chargé de clientèle, est chargé de vendre les produits et services de l’entreprise. Pour cela, il doit conseiller, convaincre et fidéliser ses clients et prospects. 
Avec un BTS commerce international, le commercial peut intégrer des entreprises de toutes tailles et se positionner sur des marchés internationaux. 

Commercial export

Le commercial export travaille généralement au sein de petites et moyennes entreprises, pour lesquelles il étudie les marchés et les prospects. Il est l'interface entre l’entreprise et les fournisseurs, ainsi que les clients internationaux.

Il exécute, développe et applique la stratégie commerciale de son entreprise à l'international ou sur les zones qui lui ont été confiées par le directeur export. Il peut être amené à se déplacer pour développer les ventes de sa zone.

Le commercial export gère ses dossiers de A à Z, du premier échange commercial à la livraison. Pour cela il doit maîtriser les formalités douanières : transports et assurances.

Responsable Commercial

Le Responsable Commercial, appelé également directeur commercial ou sales manager, est l’intermédiaire entre la force de vente et la direction, chargé de l’application de la stratégie de vente de l’entreprise.

Il est possible de devenir responsable commercial avec un BTS commerce international, à condition d’avoir déjà une première expérience dans le secteur commercial.

Le responsable commercial est le garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale de l’entreprise et travaille étroitement avec le marketing et la direction. Il doit établir les objectifs à atteindre afin d’optimiser et accroître l’activité de l’entreprise. 

Assistant chef de produit

L’assistant chef de produit assiste le chef de produit, en participant à la conception et à la mise en vente des produits. Il collabore avec le service de fabrication, les équipes commerciales et le marketing, et veille au bon positionnement des produits sur le marché.

Responsable Marketing

Le Responsable Marketing, appelé aussi chargé de marketing, élabore une stratégie commerciale et marketing permettant de promouvoir un produit ou l’image de marque de l’entreprise. Il réalise des analyses de marché et des ventes pour déterminer les objectifs commerciaux. Le professionnel collecte des données et élabore des études de merchandising. 

Avec un BTS commerce international, le responsable marketing travaille généralement au sein d’une PME, où il peut être sollicité pour des opérations commerciales et de prospection de nouveaux clients. Il devra disposer d’un diplôme de niveau bac+5 ou supérieur pour exercer dans une grande entreprise, pour coordonner les activités commerciales et les activités liées au marketing. 

 
Conclusion

Le commerce international a beaucoup évolué, impulsé par la mondialisation des échanges. Son expansion justifie une forte demande d’experts dans les échanges commerciaux mondiaux. C’est pour cela que le secteur offre des débouchés nombreux et valorisants.

Avec votre BTS Commerce International, vous avez accès à de nombreuses opportunités d’affaires en France et à travers le monde. Votre formation vous permet de connaître les différences culturelles, les réglementations et pratiques commerciales spécifiques à chaque pays.

Si vous êtes curieux, que vous parlez plusieurs langues et que vous êtes attiré par la négociation, Studi vous propose d’obtenir votre BTS Commerce International grâce à une formation en ligne. Cette formation vous permettra de connaître sur le bout des doigts le fonctionnement des relations dans un contexte pluriculturel, et de gérer les mécanismes de vente à l’export et d’achat à l’import. 

Par ailleurs, il est possible d’effectuer cette formation en alternance. Cette formule vous permet de développer vos compétences professionnelles, tout en étant rémunéré. En outre, il s'agit d’un cursus très convoité par les entreprises, puisque les jeunes diplômés sont très rapidement opérationnels ! 

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