Quel BTS faut-il acquérir pour être banquier ?

Malgré une économie incertaine, la fédération bancaire française déclare que le secteur a enregistré environ 50 000 embauches dont 98% de CDI en 2022, avec un nombre d’alternants en progression de 12 % par rapport à 2021. Par ailleurs, la banque porte un grand intérêt à la formation et à l’insertion professionnelle, notamment dans le cadre de l’alternance : 1 recruté sur 2 a moins de 30 ans. 

Au regard de l’évolution technologique, la profession bancaire est très active dans la transformation digitale de ses métiers, particulièrement en ce qui concerne l’anticipation des compétences de demain. Cela en fait un secteur incontournable et prometteur.

En effet, la filière banque et assurance offre une grande diversité de carrières et de métiers, nécessitant une solide formation professionnelle dans le domaine de la finance et de l'assurance. 

Pour exercer le métier de banquier, vous devez vous former pour acquérir et développer des compétences techniques, commerciales et relationnelles vous permettant de répondre aux différents besoins d’une clientèle de particuliers et / ou de professionnels. 

Zoom sur le métier de banquier et sur les formations et diplômes indispensables pour accéder à la profession.   

A propos du métier de banquier

Le banquier, nommé également conseiller financier ou conseiller bancaire, travaille au sein d’un bureau de poste ou d’une banque, où il gère un portefeuille de clients, particuliers ou professionnels, qu’il conseille et accompagne dans le choix de produits et services financiers adaptés à leurs objectifs : cartes de crédits, comptes d’épargne, assurances, etc. Il entretient une relation suivie afin de fidéliser sa clientèle. Il exerce sous la responsabilité d’un directeur d’agence bancaire et peut être spécialisé par secteur d’activité ou par zone géographique. 

Son rôle et ses missions

Le conseiller financier effectue des analyses financières pour évaluer la solvabilité de ses clients et les accompagne dans le montage de dossier de demande de crédit. C’est lui qui négocie les taux bancaires et les autorisations de découvert.
Par ailleurs, le conseiller bancaire peut être chargé de développer de nouveaux marchés ou de rechercher de nouveaux clients. Il doit également rester à jour sur les tendances du secteur, les nouveaux produits financiers et les réglementations financières en vigueur.
Enfin, il accompagne ses clients dans la gestion de leur patrimoine, notamment en ce qui concerne l’immobilier et les placements financiers. Avec plusieurs années d’expérience, il peut se spécialiser pour devenir gestionnaire de patrimoine.

Ses compétences et qualités majeures

Le conseiller bancaire possède une très bonne maîtrise de tous les produits qu’il commercialise, et une connaissance pointue des marchés et actualités économiques. Il anticipe les fluctuations et adapte son offre commerciale.
Le banquier a de solides connaissances économiques, juridiques, fiscales et en immobilier, ainsi qu’un sens commercial affuté, lui permettant de développer son portefeuille de clients et de le fidéliser. 
Les capacités d’écoute et d’analyse dont il fait preuve lui permettent de conseiller au mieux ses clients. Par ailleurs, son goût pour les chiffres et son aisance relationnelle sont des atouts considérables pour gagner la confiance de ses interlocuteurs, et ainsi mieux négocier et convaincre. 

Son expérience et sa rémunération

Un banquier junior gère une clientèle de particuliers et débute avec un salaire d’environ 2 000 euros net mensuels. Après quelques années d’expérience et s’il le souhaite, il pourra gérer des comptes professionnels. Son salaire pourra atteindre les 3 000 euros net mensuels.  

Quels Brevet de Technicien Supérieur (BTS) permettent d’exercer le métier de banquier ?

Plusieurs formations BTS vous permettent d’acquérir des compétences techniques bancaires et commerciales pour accéder à la fonction de conseiller bancaire. 

Le BTS Banque 

Directement lié au secteur bancaire, ce BTS offre une formation approfondie sur les activités bancaires, les produits financiers et la gestion de la clientèle.
Le BTS Banque est une formation qui vous permet d’obtenir un diplôme de niveau 5 (bac+2) enregistré au RNCP. La formation vise l’acquisition de compétences techniques dans le domaine du conseil et des services bancaires et financiers. Elle vous permet d’acquérir les compétences techniques, commerciales et comportementales pour gérer la relation client en direct ou à distance. Elle peut également s’effectuer en alternance. 
A l'issue de votre formation vous serez en mesure de gérer et d’assurer le développement commercial d’un portefeuille de clients, que vous pourrez conseiller, notamment grâce à votre expertise des solutions bancaires et financières. 

Le BTS Assurance 

Ce BTS peut être pertinent pour exercer la fonction de banquier, bien qu’il soit orienté davantage sur le secteur de l’assurance. 
Le BTS Assurance est une formation qui délivre un diplôme d’Etat de niveau 5 (bac+2) enregistré au RNCP et 120 crédits ECTS. La formation vous permet d’acquérir des compétences à la fois sur le plan technique, commercial et de gestion, pour être capable de prospecter et de vendre des produits d’assurance. Vous pouvez également choisir d’effectuer votre formation en alternance. 
A l'issue de votre formation, vous maîtriserez les techniques de prospection et saurez analyser les besoins d’une clientèle, proposer des contrats d’assurance et gérer des dossiers de sinistres.   

Le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)

Le BTS NDRC couvre tous les aspects de la relation client et de la négociation commerciale depuis la prospection jusqu’à la fidélisation, ce qui peut être très utile pour devenir banquier.
Cette formation vous permet d’obtenir un diplôme d’Etat de niveau 5 (bac+2) enregistré au RNCP et 120 crédits ECTS. Elle vous permet de devenir un véritable expert de la relation client en présentiel, à distance, et en e-relation. Elle est également disponible en alternance. 
A l'issue de votre formation, vous pourrez prospecter et cibler une clientèle, l’accompagner et la fidéliser en utilisant tous les canaux de communication. 

Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) 

Ce BTS met l’accent sur la vente et le commerce, qui sont des activités indispensables au métier de conseiller bancaire. 
Le BTS MCO vous permet d’obtenir un diplôme d’Etat de niveau 5 (bac+2) enregistré au RNCP et 120 crédits ECTS. Elle vous permet de devenir un professionnel compétent dans la gestion de la relation clients, le management d’équipes, la gestion de la performance et le développement commercial. Cette formation peut également être effectuée en alternance. 
A l'issue de votre formation, vous serez en mesure de développer la relation client, de dynamiser l’offre commerciale et d’assurer la vente conseil. 

Le BTS Comptabilité et Gestion (CG)

Le BTS Comptabilité et Gestion, comme son nom l’indique, est une formation axée sur la comptabilité. Toutefois, il permet d’acquérir de solides bases en matière de gestion financière, indispensables dans l’exercice du métier de banquier. 
Le BTS CG vous permet d’obtenir un diplôme d’Etat de niveau 5 (bac+2) enregistré au RNCP et 120 crédits ECTS. La formation vous permet d’acquérir et développer des compétences juridiques, financières et fiscales. Elle est également accessible en alternance. 
A l'issue de votre formation, vous maîtriserez les outils de production et d'analyse de l'information financière. 

Le BTS Gestion PME (Petites et Moyennes Entreprises) 

Le BTS gestion PME peut être intéressant si vous souhaitez devenir banquier, puisqu’il vous permet de devenir un expert polyvalent dans le monde de la gestion d’entreprise.
Le BTS Gestion PME vous permet d’obtenir un diplôme d’Etat de niveau 5 (bac+2) enregistré au RNCP et 120 crédits ECTS. La formation vous permet d' acquérir les bases d’une bonne gestion. Vous pouvez choisir d’effectuer votre formation en alternance. 
A l'issue de votre formation, vous deviendrez un véritable expert de la relation client et le fonctionnement d’une PME n’aura plus de secret pour vous. 

En conclusion

Le secteur banque et assurance se réinvente pour proposer des solutions toujours plus adaptées et personnalisées à sa clientèle. 
Les différentes formations BTS qui vous permettent de développer des compétences techniques, commerciales et relationnelles, sont celles que vous devez privilégier si vous souhaitez accéder au métier de banquier.  

Studi vous propose plusieurs formations en ligne et en alternance, pour acquérir différentes compétences attendues dans l’univers de la finance et plus particulièrement dans la filière banque. L’alternance est par ailleurs un cursus très convoité par les entreprises, car elle vous permet d’allier apprentissage théorique et pratique en entreprise, ce qui est idéal pour développer des compétences professionnelles, tout en étant rémunérés. 

Si vous êtes un jeune diplômé et que vous êtes à la recherche d’un emploi, sachez que de nombreuses entreprises dans le secteur banque et assurance recherchent des professionnels qualifiés, à la fois capables d’accompagner les clients sur le choix de produits financiers, mais également capables de s’adapter à un secteur en pleine transformation digitale.