Apprendre l’immobilier

prospection et développement du portefeuille clients

Je me lance dans l'immobilier !

Vous rêvez de travailler dans un secteur dynamique où les relations humaines priment ? L’immobilier est la filière idéale.

Accompagnez des centaines de particuliers dans leurs projets de vie en dénichant des biens adaptés à leurs besoins. Location, vente, gestion de copropriété… de nombreuses missions vous attendent, avec des possibilités de spécialisation et d’évolution tout au long de votre carrière.

Devenez le contact privilégié des propriétaires bailleurs ou l’expert de la transaction immobilière.

Formez-vous à la négociation immobilière, bifurquez dans l’immobilier dédié aux professionnels… Les possibilités sont vastes et vous assurent des perspectives d’évolution constantes !

Pourquoi apprendre l’immobilier ?

Le secteur de l’immobilier est étroitement lié aux métiers du droit, de la communication et de la vente. On y trouve des profils polyvalents, souvent en reconversion professionnelle, qui cherchent l’action du terrain et le plaisir du contact humain.

Pour exercer, il est donc fondamental de suivre des cours adaptés pour maîtriser le cadre légal des transactions immobilières, comprendre un marché économique et apprendre à gérer la relation client.

Autant de compétences qui s’affutent sur le terrain, mais qui mobilisent un socle théorique solide.

Les enseignements de base pour apprendre l’immobilier
Le secteur de l’immobilier vous attire ? Sachez qu’en statut indépendant comme en emploi salarié, la rémunération des professionnels de l’immobilier dépend majoritairement de commissions. Celles-ci représentent un pourcentage des transactions ou des charges fixes sur un dossier de location.

Pour sécuriser vos revenus, vous devrez donc suivre des cours pour :
- Comprendre le marché économique
- Vous former aux règles d’urbanisme
- Assurer une veille concurrentielle
- Développer sa stratégie de communication
- Mesurer la satisfaction client
- Assurer une négociation commerciale
- Valoriser ses biens
- Calculer une rentabilité locative
- Comprendre les logiques d’investissement et de déficit foncier

Les métiers de l’immobilier

L’immobilier propose de nombreux débouchés dans la transaction, la gestion immobilière, l’estimation, la construction, et même sur des fonctions support telles que la communication, la photographie ou la décoration d’intérieur.

Métiers de la transaction immobilière
Agent immobilier : C’est le professionnel qui facilite les transactions immobilières, autant dans la vente que dans la location de bien. Il accompagne autant le propriétaire que l’acquéreur / le locataire.

Négociateur immobilier : Ce profil se concentre sur la recherche de clients et la négociation des contrats.
Conseiller en immobilier d'entreprise : Spécialiste de la transaction en B2B, il se concentre sur les biens destinés aux entreprises (bureaux, entrepôts, local commercial, etc.).

Mandataire immobilier : Professionnel indépendant, il travaille pour le compte d’une agence ou d’un réseau immobilier. Il n’a pas la carte T et n’est donc pas obligé d’être diplômé d’une formation en immobilier.
Métiers de la gestion immobilière
Gestionnaire de copropriété (syndic) : C’est le profil qui gère les parties communes d'un immeuble. Il signe et suit les contrats d’entretien, les demandes des habitants, anime les réunions de copropriété, etc.

Gestionnaire locatif : Il assure la mise en location d’un bien et le suivi des dossiers, des paiements de loyer, des hausses de prix des charges ou des loyers pour le compte d’un propriétaire bailleur.

Asset manager : Plus orienté gestion de patrimoine dédiée aux professionnels, il optimise la rentabilité d’un portefeuille immobilier pour des investisseurs.
Métiers de l'estimation et du conseil
Expert immobilier : C’est le premier profil qui visite un appartement que l’on souhaite vendre. Il réalise l’estimation du prix par rapport à la valeur du bien, au marché et aux éventuels travaux à prévoir.

Conseiller en patrimoine immobilier : Il identifie des opportunités d’investissements pour des particuliers et les aide à gérer leur portefeuille pour optimiser leurs placements.
Métiers de la construction et du développement
Promoteur immobilier : Vous rêvez de bâtir des éco-quartiers, de construire un centre commercial ou de transformer le paysage urbain d’une ville en y implantant des commerces ? Le promoteur immobilier trouve des opportunités de construction, monte des business plan pour obtenir des financements et lance d’importants chantiers de construction.

Chargé d’opérations immobilières : C’est un véritable chef de projet qui supervise les projets en cours pour le compte de promoteurs.
Métiers spécialisés
Diagnostiqueur immobilier : La loi exige des diagnostics précis pour vendre ou mettre un bien en location. Le diagnostiqueur est donc l’expert des analyses de performances énergétiques, d’amiante, de plomb, du métrage en loi carrez etc., grâce à qui vous connaîtrez tous les secrets liés à la santé de votre bien.

Courtier en prêts immobiliers : Il accompagne ses clients dans la construction de leur dossier, calcule le taux d’endettement et la capacité maximale d’emprunt, puis décharge les acheteurs des démarches administratives auprès des banques. Fort de relations privilégiées avec celles-ci, il négocie les meilleurs taux pour ses clients.

Home stager : Spécialiste de la décoration d’intérieur, le home stager apporte les ajustements nécessaires à votre bien pour aider les futurs acquéreurs à s’y projeter. Travaux mineurs, coup de peinture, recommandations sur l’agencement des pièces et les effets personnels à retirer, le home stager fait de la place dans votre intérieur pour accueillir les rêves de futurs propriétaires.

Photographe immobilier : Amoureux de la pierre et de la belle lumière, le photographe immobilier capture le charme de biens d’exception, d’hôtels ou de chambres d’hôtes pour étoffer les sites internet ou les catalogues de décoration d’intérieur.

Responsable en immobilier de luxe : Le responsable en immobilier de luxe gère des biens d’exception pour des clients fortunés. Il s’adapte aux demandes extravagantes et maîtrise des budgets faramineux.

Comment se former à l’immobilier

Si vous souhaitez devenir agent immobilier, la formation incontournable est le BTS Professions Immobilières. C’est le parcours obligatoire pour décrocher sa carte T.

Ce diplôme de niveau Bac+2 (titre RNCP de niveau 5) vous enseigne des compétences en droit, en vente et en relation client. Un véritable tremplin pour les carrières de l’immobilier.

Si vous souhaitez occuper un autre emploi dans le domaine, si vous êtes en reconversion professionnelle ou que vous occupez déjà un poste d’assistant commercial ou de mandataire, d’autres parcours de niveau Bac à Bac+5 existent.

Les formations incontournables en immobilier
Du diplôme au certificat de compétences, de nombreux choix s’offrent à vous pour travailler dans l’immobilier. Selon votre niveau d’études et votre projet de carrière, trouvez des cours de niveau Bac à Bac +5, accessibles à distance et en alternance.

Pré-Graduate conseiller commercial en immobilier

Graduate Assistant immobilier

BTS Professions immobilières

Graduate Agent commercial en immobilier

Bachelor Responsable du développement commercial immobilier

MBA Expert en ingénierie patrimoniale de l’immobilier