Pourquoi choisir l’alternance pour se former aux métiers de la vente ?

Je me renseigne

Vous avez un excellent relationnel ? Vous savez faire preuve de persuasion ? Pensez à vous orienter vers une formation en alternance vente. L’alternance est une voie choisie par de plus en plus d’étudiants. Selon le ministère du Travail, du Plein-Emploi et de l’Insertion, 837 000 nouveaux contrats d’apprentissage ont été signés en 2022. Ce chiffre est en constante progression depuis 2017. De nombreuses offres d’emploi sont proposées sur internet. Une occasion rêvée pour mettre en pratique vos connaissances théoriques sur le terrain.

Alternance en vente : se former aux métiers d’un secteur porteur

Les métiers du commerce ont attiré de nombreux étudiants en alternance en 2022. 183 685 nouveaux contrats ont été signés dans ce secteur, soit près de 22 % du total². L’alternance représente donc une véritable opportunité pour trouver un emploi dans la vente ou pour poursuivre ses études.

Mettre en pratique vos connaissances théoriques

D’après l’INSEE, 558 000 actifs exerçaient la profession de vendeur du commerce de détail. Le métier de vendeur est un des plus répandus en France. Dans cette profession, le contact direct avec les clients est indispensable. Les qualités d’un bon vendeur s’apprécient avant tout sur le terrain.

Sur le terrain, vous apprenez les bases de la vente dans un secteur qui vous attire. Vendeur en animalerie, en boulangerie ou dans le secteur automobile… Il existe un vendeur pour tous les produits à vendre. La variété des postes dans la vente dépend de la taille du magasin et du type de produits vendus.

Cette diversité allie les qualités de vendeur avec la bonne connaissance des produits. Cet aspect peut être appréhendé à travers l’alternance. Vous serez confronté à des situations réelles comme :

l’accueil et la relation client ;
le conseil à la clientèle ;
la gestion des produits dans un magasin ou en grande surface, etc.

L’alternance permet de peaufiner votre projet professionnel

Seule la mise en situation réelle permet de répondre aux questions que peuvent se poser les étudiants :

Dans quels types de structure est-ce que je souhaite travailler ?
L’entreprise propose-t-elle une formation technique complémentaire ?
Suis-je à l’aise avec la clientèle ?
Les horaires de travail variables me conviennent-ils ?
Suis-je en mesure de résister à la pression des objectifs ?

Une formation rémunérée

Les périodes passées en entreprise sont rémunérées. Le coût de la formation est pris en charge essentiellement par les opérateurs de compétences (OPCO).

La rémunération dépend :

du type de contrat (contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation) ;
de l’âge de l’étudiant ;
de l’année d’exécution du contrat.

Par exemple, un apprenti de 18 à 20 ans percevra 43 % du Smic au cours de sa première année³. Des dispositions portées dans une convention ou un contrat peuvent permettre d’obtenir une rémunération plus favorable.

Comment trouver une alternance dans la vente ?

La formule de l’alternance suppose de signer un contrat avec une entreprise d’accueil.

Pour trouver l’entreprise de vos rêves, vous pouvez :

Faire des recherches sur des plateformes comme Studi. Nous ne nous chargeons pas de vous trouver une entreprise. Toutefois, sur notre site, vous disposez de nombreuses offres avec nos plus de 3 000 sociétés partenaires.
Soyez actif sur les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn. Ces sites renforcent votre visibilité sur internet, tout en permettant de vous constituer un réseau.
Faites le tour des magasins qui vous intéressent, des offres de poste sont parfois affichées en devanture.
Adresser des candidatures spontanées.

Autres points importants dans la recherche d’un poste de vendeur en alternance :

Rédigez un CV accompagné d’une lettre de motivation. Ils doivent mettre en avant votre parcours personnel, professionnel ou d’études. Choisissez les expériences en lien avec un emploi en alternance dans la vente.
Préparez votre entretien d’embauche et soignez votre tenue vestimentaire. N’oubliez pas que vous représentez l’entreprise pour laquelle vous travaillez.

Je me forme

Quels sont les débouchés après une formation de vendeur en alternance ?

En 2023, les détaillants exercent leur activité dans près de 20 branches différentes d’après l’INSEE. Cela représente autant de débouchés potentiels pour les futurs professionnels du secteur.

L’entrée sur le marché du travail

Les formations professionnalisantes dans le domaine de la vente bénéficient d’un contexte favorable en France. Avec votre diplôme, vous pourrez devenir :

conseiller ou conseillère clientèle ;
vendeur ou vendeuse dans différents secteurs d’activité ;
magasinier-vendeur.

Un vendeur débutant en magasin est en général payé au Smic. Toutefois, sa rémunération dépend de plusieurs facteurs : la taille et la localisation de l’entreprise, les primes accordées…

Bon à savoir :

87 % des titulaires du pré-graduate conseiller de vente Studi trouvent un emploi dans les 6 mois. Au 3e trimestre 2022 en France, 373 100 postes restaient vacants dont 7 % dans le secteur tertiaire marchand. Ces chiffres illustrent les opportunités qui s’offrent à vous après une formation de vendeur-conseil en alternance.

La poursuite d’études

Pour accéder à des responsabilités supérieures, vous pouvez poursuivre vos études :

En BTS (niveau 5), puis en licence, licence professionnelle ou BUT (niveau 6) dans le secteur de la vente. Ces formations débouchent sur des postes de chargé et animateur des ventes, chef de rayon, commercial, etc.
Dans le marketing jusqu’à un niveau 7 (master, école de commerce). Vous aurez accès à des fonctions comme chargé d’affaires, ingénieur d’affaires, chargé de clientèle, chef de produit, etc. Après quelques années de pratique, il est possible de devenir directeur de magasin, directeur marketing, directeur des ventes, etc.

Le secteur de la vente est un des secteurs les plus répandus en France. Avec une formation en alternance, vous apprenez les fondamentaux théoriques de la vente tout en mettant en pratique vos qualités de vendeur. Si vous pensez avoir les qualités d’un bon vendeur, n’hésitez pas à vous engager dans cette voie.

Les 3 points à retenir :