Graduate Responsable de Petite ou Moyenne Structure en alternance
- Bac+2
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100% en ligne 24h/24 et 7j/7 • Web & Mobile
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Durée estimée 609h • 18 mois
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Démarrage A tout moment de l'année
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Certification Titre Professionnel • Niveau 5 (Bac+2)
Formez-vous en alternance pour prendre les commandes d’une PME !
Ce Graduate vous prépare à piloter et organiser toutes les activités internes d’une entreprise, en maîtrisant les dimensions humaines, commerciales, financières et opérationnelles. Grâce à l’alternance, vous combinez enseignement et expérience terrain pour développer des compétences solides en management d’équipe, gestion commerciale et performance économique.
Vous apprendrez à organiser l’offre, analyser les résultats financiers, représenter la structure auprès des partenaires, et intégrer les enjeux de responsabilité sociale et de développement durable.
À l’issue de cette formation en alternance, vous serez prêt à assurer la gestion quotidienne et stratégique d’une PME, en garantissant son développement et sa pérennité dans un environnement compétitif.
Vous serez capable de :
Programme
- L'organisation générale d'une structure économique
- Les fonctions d'une structure économique
- L'identification des différents acteurs internes et externes
- La communication avec les différents acteurs pertinents
- Les interlocuteurs externes sources d'information
- La gestion administrative
- La veille stratégique
- L'intelligence économique
- La veille et l'innovation
- Valeurs et culture d'entreprise
- La mise en œuvre d'une démarche RSE
- Le cadre réglementaire et systémique de l'entreprise
- Les systèmes d'information
- Sécuriser sa présence numérique et contrer les menaces
- Les objectifs des diagnostics stratégiques
- Les outils d'aide à l'analyse
- La méthodologie du processus stratégique
- Les caractéristiques d'un projet
- Piloter un projet
- La communication de projet
- Les acteurs du projet
- L'évaluation et la maîtrise des risques et des contraintes
- La rédaction d'un cahier des charges
- La construction du planning
- La budgétisation et le calendrier des actions
- Les outils de gestion de projet
- Comprendre et définir le territoire
- Traduire les orientations stratégiques d'une entreprise
- La politique de communication commerciale
- Le plan e-marketing
- Positionnement et image
- Le développement des réseaux sociaux professionnels
- Le dispositif de communication à l'ère du digital
- L'animation d'un réseau de partenaires ou de prescripteurs
- La contribution à la communication institutionnelle
- Initier et développer des partenariats d'entreprises
- Le management et le manager
- Le management des individus et des groupes
- La délégation des tâches
- L'organigramme
- Le diagnostic de la transformation
- L'accompagnement au changement
- Une communication interne co-construite et transparente pour réussir le changement
- Les outils collaboratifs de partage de ressources
- Le processus global du recrutement
- Les questions à se poser avant de recruter
- L'analyse du poste à pourvoir
- Le profil de poste et les critères de choix
- Les enjeux du parcours d'intégration
- La préparation et l'accueil du nouveau salarié
- L'accompagnement et le suivi du salarié
- Les entretiens RH
- La formation au cœur des entretiens d'évaluation et des entretiens professionnels
- Le plan d'action, le suivi et l'évaluation de la GEPP
- L'édition des tableaux de bord sociaux
- Les sources du droit du travail
- Actualités administratives et réglementaires
- Organisation et suivi des dossiers du personnel
- Suivre la gestion des DSN et des paies
- Gestion du temps de travail, des absences et des congés
- La Qualité de Vie et des Conditions de travail
- L'obligation d'emploi des travailleurs handicapés
- La prévention des risques en entreprise
- Mettre en place des solutions permettant de suivre les deadlines liées à la médecine du travail
- La gestion quotidienne avec les IRP et dialogue social en entreprise
- Les fondamentaux de la stratégie d'entreprise
- La veille marketing et commerciale
- La veille concurrentielle et sectorielle
- La veille sociétale/comportementale
- Le benchmark
- Les matrices de veille
- La segmentation de la demande
- L'exploitation des outils de business intelligence
- Fondamentaux du marketing digital
- Le plan d'action commercial et marketing
- La structure d'un plan marketing stratégique
- La formulation du positionnement
- Animation du plan d’action marketing
- Mix marketing et plan marketing
- Mix marketing : le produit
- Mix marketing : le prix
- Mix marketing : la communication
- Mix marketing : la distribution
- Le comportement du consommateur et le choix point de vente
- La force de vente et ses composantes
- Les généralités sur le plan d'actions commerciales
- La posture commerciale
- Les techniques de vente et la négociation
- Construire un argumentaire
- La place de la stratégie digitale dans la stratégie globale d'entreprise
- Préparation de la négociation des contrats
- L'animation d'un réseau de partenaires ou de prescripteurs
- L'usage du CRM dans la relation client
- Définir les modalités d’une opération événementielle
- La détection, analyse et suivi des appels d'offres
- Les canaux de distribution
- Les réglementations importantes dans le commerce et la vente
- L'animation de l'équipe commerciale
- La fixation des objectifs de l'équipe
- Fixer des objectifs SMART
- L'organisation de la prospection clientèle
- Les tableaux de bord
- Les indicateurs de suivi selon les objectifs
- Le suivi des performances
- Les actions correctives
- Définir et planifier la production
- Optimiser les ressources pour la production
- Analyser et négocier les coûts de production
- Gérer le stockage et l'approvisionnement pour les besoins de production
- Contrôler la production
- Les indicateurs de satisfaction client
- Maintenir et faire évoluer les outils de production
- Gérer une équipe de production
- Evaluer les risques et la sécurité des équipes de production
- Gérer la sous-traitance de la production et les opérations externes
- Labels et certifications : choisir le bon
- Engager une démarche de certification
- Les écritures comptables
- Les enregistrements comptables simples
- La présentation de la comptabilisation des opérations comptables
- Le principe de la TVA
- La déductibilité, le fait générateur et l'exigibilité de la TVA
- Utilisation d'un logiciel comptable ou d'un module comptable d’un progiciel de gestion intégré
- La sauvegarde et la confidentialité des données comptables
- La présentation d'un compte de résultat
- Le détail des comptes d'achats du compte de résultat
- Le détail des autres charges d'exploitation, des charges financières et exceptionnelles du compte de résultat
- Le détail des produits du compte de résultat
- La présentation d'un bilan
- Le détail de l'actif immobilisé
- Le détail de l'actif circulant
- Le détail du passif - Les capitaux propres
- Le détail du passif - Les provisions et les dettes
- Les SIG et la CAF du PCG
- Les ratios issus du compte de résultat
- Retraitements des SIG et de la CAF
- Le bilan fonctionnel
- Les ratios d'exploitation issus du bilan fonctionnel
- Le bilan financier
- Les ratios du bilan financier
- Analyse des charges et seuil de rentabilité
- Les modes de financement à court terme
- Les modes de financement à LT des investissements
- La situation juridique et financière de l'entreprise en cas de crise
- Rédiger une note de synthèse
- Le bilan
- Le compte de résultat
- L'annexe comptable
- Préparer la rédaction du rapport d'activité de la structure
- Analyser les performances et collecter les données de l'entreprise
- Rédiger et présenter le rapport d'activité de la structure
- Les principales familles de handicap
- L'adaptation du poste de travail d'un salarié en situation de handicap
- Le référent handicap en entreprise
- Les techniques pour devenir un meilleur communicant
- La communication verbale et non verbale
- L'écoute active
- La Communication Non Violente : communiquer avec empathie
- L'importance d'adapter son discours
- L'art du pitch
- Les bonnes pratiques des écrits professionnels
- Le compte-rendu de réunion
- Le Personal branding
- L'adaptation au changement
- La résolution de problèmes
- Désamorcer une situation conflictuelle
- Animer des réunions structurées
- Les astuces pour booster sa productivité
- L'importance de prioriser
- Connaissance de l’alternance, des contrats, engagements réciproques, aides et modalités de suivi
- Citoyenneté, diversité et santé au travail.
- Comprendre les enjeux de l'entreprise pour favoriser mon intégration
- Démarquez-vous en entreprise
- Un live interactif par semaine permettant de répondre aux questions des alternants et informations liées aux aides sociales, à la mobilité internationale, au handicap
- Suivi du CFA : entretiens tripartites pluriannuels
- Accès à 1 à 2 programme(s) courts(s) dédié(s) aux "digital skills" au choix parmi le catalogue, permettant de se former et s’exercer aux logiciels les plus adaptés à son entreprise
À l’issue de la formation, vous obtiendrez
Obtenez le Titre Professionnel “Responsable de petite ou moyenne structure” niveau 5, enregistré au RNCP sous le numéro 38575 par décision de France Compétences du 20/12/023
& 
Obtenez le diplôme Directeur(trice) adjoint(e) de PME/PMI délivré par Studi en partenariat avec Comptalia
La méthode Studi : votre chemin vers le succès
Onboarding personnalisé et suivi continu
Dès votre arrivée, vous êtes onboardé par votre référent alternance avec un kit de démarrage complet et un live de rentrée. Vous bénéficiez d'un suivi mensuel proactif et d'une disponibilité constante de votre référent. Votre progression est évaluée via un relevé mensuel et des entretiens tripartites avec votre tuteur, assurant une intégration réussie en entreprise.
Pédagogie concrète et immersive
Parce que l'alternance est avant tout une immersion professionnelle, nos formations s'appuient sur une pédagogie active. À travers des cas pratiques, des mises en situation et des contenus immersifs, vous développez des compétences directement actionnables en entreprise.
Ressources accessibles 24/7 et forum pédagogique réactif
Accédez à votre plateforme de formation 24h/24 sur tous supports, avec des ressources pédagogiques variées (cours écrits et vidéos, classes virtuelles à la demande, exercices corrigés, accès aux licences logicielles). Notre forum pédagogique garantit des réponses de formateurs experts sous 24h ouvrées, avec des évaluations corrigées pour une progression continue.
Préparation intensive aux examens
Nous vous préparons intensivement aux examens grâce à des classes virtuelles dédiées par certification, des examens blancs corrigés, des semaines de révision et des entraînements aux oraux. Tout est mis en œuvre pour vous assurer une réussite optimale le jour J.
Accompagnement carrière et compétences 360°
Au-delà de la formation, Studi s'engage pour votre avenir professionnel. Un coaching carrière sur-mesure (tests de personnalité, ateliers pitch et personal branding, mises en relation avec des alumni, plateformes de recrutement partenaires, sessions de job dating internes) et des modules complémentaires (IA appliquée, outils pro, langues, soft skills) boostent votre employabilité pour vous démarquer sur le marché du travail.
Une vraie communauté d'apprentissage
Rejoignez une plateforme collaborative pour échanger, partager et tisser des liens avec d'autres alternants et formateurs. Cette communauté favorise l'entraide, le partage d'expériences et l'élargissement de votre réseau, faisant de l'apprentissage une aventure collective.
Modalités
Pour entrer en formation, le candidat doit :
- Etre âgé de 16 ans lors de la signature du contrat
- Avoir validé un Diplôme ou un Titre de niveau 3 (CAP, BEP)
OU
- Avoir validé le diplôme national du brevet (DNB) ou le certificat de formation générale (CFG)
OU
- Être sorti du système scolaire depuis au moins 6 mois : être dans la vie active ou demandeur d'emploi enregistré auprès de France Travail
Pour toute autre situation, contactez un conseiller en formation qui étudiera votre admissibilité.
Le candidat sera évalué selon les modalités suivantes :
- Les évaluations en cours de formation
- Un dossier professionnel et ses annexes
- Un dossier de projet
- Présentation d'un projet réalisé en amont de la session (45min)
- Un entretien technique (30min)
- Un entretien final (20min)
Pour obtenir le taux d’insertion dans les fonctions visées, consulter la fiche RNCP sur le site de France compétences
La certification professionnelle est composée de plusieurs blocs de compétences à acquérir pour l'obtention de la certification professionnelle.
Il est possible de valider un ou plusieurs des blocs de compétences. Chaque bloc peut être acquis individuellement.
La fiche RNCP accessible depuis chaque fiche formation en précise les modalités d'obtention.
Pour toute question concernant les blocs de compétence, contactez votre conseiller en formation.
Un bloc de compétence n'a pas de durée de validité, il est acquis à vie.
Des équivalences de bloc sont possibles avec le titre "Entrepreneur de petite entreprise" enregistré au RNCP sous le numéro 3432 sous réserve de la production d'une pièce justificative émanant de l'autorité délivrant la certification professionnelle,
RNCP38575BC02 - Mettre en œuvre l'objet social de la structure = RNCP34324 - Entrepreneur de petite entreprise
RNCP38575BC03 - Etablir et présenter un rapport d'activité de la structure = RNCP34324BC03 - Gestion et management des ressources et contrôle de l’activité
Après avoir obtenu le TP - Graduate Responsable Petites et Moyennes Structures, il est possible de :
- Soit intégrer directement le marché du travail
- Soit poursuivre vers un parcours de niveau 6 en commerce, par exemple un Bachelor Management et gestion d'entreprise
Un accompagnement renforcé, pensé pour les alternants
Le parcours d’un alternant ne ressemble à aucun autre, c’est pourquoi nous avons mis en place un suivi spécifique, dédié et renforcé pour répondre à ses enjeux particuliers. Dès son entrée chez Studi, chaque alternant réalise un test de positionnement pour évaluer ses acquis et lui proposer, si besoin, un parcours de remise à niveau individualisé. Un onboarding personnalisé, animé par son chargé de suivi, lui permet de découvrir l’ensemble des services et des ressources utiles pour bien démarrer.
Tout au long de sa formation, il bénéficie d’un chargé de suivi alternance dédié, expert de l’alternance, à la fois sur les volets administratifs et pédagogiques. Ce référent s’adapte aux contraintes propres au rythme alterné et reste accessible à tout moment via son agenda en ligne.
Le suivi de l'alternant inclut également :
- des entretiens tripartites réguliers, menés avec le tuteur en entreprise, pour faire le point sur l’acquisition des compétences à l’aide d’une grille d’évaluation partagée ;
- un suivi continu de l’assiduité et de la progression pédagogique, permettant d’intervenir rapidement en cas de besoin, de proposer un coaching personnalisé ou de rebooster la motivation dans les phases de creux ;
- des contenus employabilité dédiés, pour préparer l’insertion professionnelle au-delà de la formation.
Ce dispositif global assure à chaque alternant un cadre solide et bienveillant, propice à sa réussite dans ce double défi que représente la formation en alternance.
Financement
Alternance
Formation réalisable en apprentissage ou contrat de professionnalisation
Inclus
- Accompagnement méthodologique personnalisé par votre référent
- Accompagnement individuel de vos missions en entreprise
- Suivi pédagogique par nos formateurs experts
- Coaching carrière
- Cours écrits et vidéos à la demande et évaluations personnalisées
- Accès illimité à plus de 10 000 classes virtuelles* en direct et replay
- Préparation spécifiques aux examens
- Accès illimité à Studi+ pendant 2 ans
*Nombre moyen de classes virtuelles en direct observées sur les 12 derniers mois (organisées majoritairement à partir de 18h)
L’accès à la plateforme se fait en moyenne sous 14 jours après l’accord du financeur. Ce délai peut varier selon la typologie de financement.
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