Le métier de Chargé de marketing en commerce international
Développe la stratégie commerciale et marketing d’une entreprise à l’international
Le chargé de développement commercial et marketing en commerce international est responsable du développement et de la mise en place de la stratégie commerciale et marketing de son entreprise à l’étranger.
Il a la charge d’une zone géographique pour laquelle il identifie de nouveaux clients, prospecte et fidélise les partenaires tant au niveau marketing que commercial.
Ainsi, ce professionnel polyvalent prospecte une clientèle étrangère, par téléphone ou directement sur le terrain, pour négocier et conclure des ventes. Il assure également le suivi d’un portefeuille de clients basés à l’international.
Il élabore des plans d’actions commerciales et marketing, et peut travailler seul ou en équipe. Il assure le maintien d’une bonne relation avec les clients, prospects et partenaires.
Enfin, il analyse les marchés cibles en France et à l’international et réalise une veille concurrentielle.
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Portrait type du chargé de développement commercial et marketing en commerce international
Il trouve du travail facilement avec un bac + 5.
Il a un caractère polyvalent, organisé, négociateur et sociable.
Il travaille dans le secteur privé ou public, dans un bureau ou sur le terrain, en zone urbaine, en France et à l’international, et avec des horaires en journée ou en soirée en fonction de l’activité.
Salarié ou chef d’entreprise, il gagne entre 3 000 € et 6 500 € bruts par mois selon son diplôme, son expérience, le secteur d’activité dans lequel il travaille et sa zone géographique.
Qui recrute des chargés de développement commercial et marketing en commerce international ?
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Grandes entreprises
Le chargé de développement commercial et marketing en commerce international exerce au sein de grandes entreprises ou de grands groupes. Il est responsable du développement et de la mise en place de la stratégie commerciale et marketing, ainsi que de l'analyse et du suivi sur un ou plusieurs marchés internationaux.
Il définit des plans d'actions commerciales et met en œuvre des actions de fidélisation et de prospection afin de développer le portefeuille clients sur le marché international.
Il contribue au développement des produits ou services de son entreprise dans un contexte international, en lien avec les services du marketing d’une part et des ventes de l’autre.
Une question
sur un métier, une formation ?
Quelles sont les conditions de travail du chargé de développement commercial et marketing en commerce international ?
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Environnement de travail du chargé de développement commercial et marketing en commerce international
Le chargé de développement commercial et marketing travaille au sein de grandes entreprises ou de grands groupes internationaux dans tout type de secteur d’activité : banque, industrie alimentaire, informatique, construction, etc.
Il partage son temps entre le travail sur ordinateur et les rendez-vous en clientèle. Il voyage fréquemment à l’étranger pour rencontrer ses clients, prospects, fournisseurs et partenaires dans les pays qui lui ont été attribués.
Il a une parfaite connaissance de son entreprise, de son fonctionnement interne et de son positionnement à l’étranger. Un esprit de leadership et d’initiative et la maîtrise de l’anglais sont indispensables au métier de chargé de développement commercial et marketing.
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Cadre hiérarchique
Le chargé de développement commercial et marketing en commerce international exerce sous l’autorité d’un directeur commercial ou du directeur général, selon la taille de l’entreprise qui l’embauche.
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Horaires et saisonnalité
Le responsable du développement commercial et marketing en commerce international travaille sur des horaires de bureau en journée, mais il peut avoir des horaires variables en raison de l’activité, de ses différents déplacements et des décalages horaires sur les marchés qui lui sont confiés.
Salaire du chargé de développement commercial et marketing en commerce international
Le salaire du chargé de développement commercial et marketing en commerce international dépend de la taille et du secteur d’activité de l'entreprise dans laquelle il travaille, de son diplôme, de son expérience, et implique de façon quasi systématique une part variable. On observe des salaires plus élevés en région parisienne que sur le reste du territoire.
Quel est le profil du chargé de développement commercial et marketing en commerce international ?
Qualités majeures
Autonomie, leadership, sociabilité, rigueur, et sens de la négociation sont des qualités indispensables pour devenir responsable du développement commercial et marketing.
Il doit maîtriser les techniques commerciales et les techniques de négociation de haut niveau dans un contexte international. Il doit également avoir un excellent relationnel et de fortes capacités de management, notamment en anglais.
Le chargé de développement commercial et marketing doit également avoir une parfaite maîtrise du marketing et de la gestion financière, ainsi qu’une bonne capacité à interpréter des données et des résultats.
Enfin, il doit avoir une bonne compréhension des outils de gestion de la relation client (appelés CRM, pour customer relationship management) et démontrer une certaine expertise technique et technologique.
La pratique de l’anglais et d’une seconde langue étrangère est obligatoire.
Expérience
Le chargé de développement commercial et marketing en commerce international doit avoir quelques années d’expérience dans le domaine commercial avant de pouvoir se lancer dans le contexte international.
Évolution professionnelle
Après plusieurs années d’expérience professionnelle, le chargé de développement commercial et marketing peut devenir directeur commercial et diriger une équipe de commerciaux à l’international. Il peut également devenir directeur de filiale.
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