Quel est le meilleur BTS dans le Commerce

15 mai 2024

Le secteur de la vente et du commerce est très dynamique. En France, il y a plus de 700 000 entreprises commerciales. Les débouchés métiers sont nombreux, tout comme les perspectives d’évolution, ce qui séduit de plus en plus de jeunes.

Par ailleurs, le e-commerce progresse considérablement, totalisant 159,9 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2023, avec une hausse de 10,5% par rapport à 2022. Avec le web et les réseaux sociaux, on voit clairement l’émergence de nombreuses opportunités professionnelles.

Si vous avez un intérêt manifeste pour la vente, le commerce, la gestion d’entreprise, la stratégie marketing et l’environnement numérique, vous avez la possibilité d’effectuer un BTS dans le domaine du commerce.

Nous vous partageons les différents BTS accessibles dans le domaine de la vente et du commerce, pour que vous puissiez choisir un cursus en adéquation avec votre projet professionnel.

A propos des BTS Commerce

Les Brevets de Technicien Supérieur dans le Commerce sont des diplômes d’Etat de niveau 5 (bac+2) d’une durée de deux ans, certifiés au RNCP et permettant d’obtenir 120 crédits ECTS. Les diplômes visent l’acquisition de compétences en négociation commerciale. Ils offrent un accès direct au marché du travail, et ouvrent également les portes sur la poursuite d’études, vers des formations diplômantes de niveau supérieur.

Les BTS dans le commerce s’adressent aux personnes qui ont une certaine appétence pour le travail en équipe, les nouvelles technologies, les échanges commerciaux et les techniques de négociation. Ils s’adressent à celles et ceux qui souhaitent acquérir une large culture économique, juridique et managériale, ainsi que des techniques de vente nécessaires à l’animation d’un réseau de distribution. Les formations peuvent s’effectuer en alternance.

Studi propose des formations en alternance, via un contrat d’apprentissage ou un contrat de professionnalisation.
Si vous obtenez un BTS en commerce-vente, avec de bons résultats, vous pouvez poursuivre vos études.

Toutefois, ce diplôme vous permet d’intégrer directement la vie active. En effet, les titulaires d’un BTS Commerce ont l’opportunité de rejoindre des secteurs très porteurs, comme la grande distribution, la logistique, l’import-export, et la vente.

Les programmes des BTS en commerce

Les BTS en commerce proposent un tronc commun d’enseignements généraux : français, langue étrangère, droit, économie, fiscalité. Ils proposent également des matières spécialisées et plus en rapport avec le monde de l’entreprise : gestion commerciale, communication, développement de clientèle, etc.

Les débouchés des BTS Commerce

Les BTS dans le commerce vous préparent aux différents métiers de la vente et de la gestion d’entreprise :

Zoom sur les principaux BTS commerciaux

Plusieurs BTS dans le domaine de la vente et du commerce vous proposent des formations professionnalisantes. Ils sont généralement accessibles aux titulaires du baccalauréat technologique (STMG), aux titulaires du baccalauréat pro métiers du commerce et de la vente et aux titulaires du bac général.

Vous pouvez choisir un enseignement théorique avec l’accomplissement d’un stage* chaque fin d’année, mais vous pouvez également choisir d’effectuer votre formation en alternance.

* les personnes ayant une expérience dans les métiers de la vente peuvent être dispensés de stages, à condition de présenter des justificatifs (contrats de travail).

Le BTS Management Commercial Opérationnel : BTS MCO

Au préalable, ce BTS se nommait MUC, Management des Unités Commerciales. Dans le Top 20 des BTS les plus demandés sur Parcoursup en 2020, ce BTS remporte la première place, avec 205 860 vœux.

L’objectif du BTS MCO est de former des commerciaux capables d’exercer au sein d’une unité commerciale : un magasin, une boutique, un rayon en grande surface, un portefeuille de clients au sein d’une banque ou d’une agence immobilière, etc. La formation vous permet d’acquérir des compétences en termes de gestion opérationnelle et en processus de vente. Elle permet également le développement de compétences managériales, afin de prendre la responsabilité d’une unité commerciale après quelques années d’expérience.

Enfin, une fois diplômé, vous serez capable d’élaborer des offres produits et/ou services, et de mener des actions en magasin. A l’issue de votre BTS, vous maîtrisez la relation client dans sa globalité sous toutes ses formes (en présentiel, à distance, e-relation), de la prospection à la vente, en passant par la fidélisation.

Avec le BTS MCO en poche, vous deviendrez un professionnel compétent dans la gestion de la relation clients, le management d’équipes, la gestion de la performance et le développement commercial.

Le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)

Depuis 2018, le programme du BTS NRC (Négociation Relation Client) a été modifié pour prendre en compte l’impact du numérique sur les activités commerciales. Désormais il se nomme BTS NDRC. Il s’agit du 2ème BTS le plus demandé sur Parcoursup en 2020, avec 140 885 vœux.

La formation est spécialisée dans la vente et la négociation. Elle intègre la dimension numérique et les nouveaux usages du e-commerce.

L’objectif de ce BTS est de former des commerciaux capables de vendre en face à face, mais également par téléphone, sur Internet et par démarchage. Ainsi, la formation est axée sur la gestion de la relation client dans sa globalité. Elle vous permet d’acquérir des notions économiques, juridiques et managériales, des techniques de commercialisation, ainsi que la maîtrise des nouvelles technologies de l’information et de la communication.

A l’issue de votre formation, vous serez spécialisé dans les techniques de vente et la relation client. Vous serez prêt à travailler en équipe pour contribuer à la croissance du chiffre d’affaires d’une entreprise dans le respect de la politique commerciale définie par cette dernière.

Le BTS Commerce International : BTS CI

Le BTS Commerce International est axé sur l’import-export. Il s’agit du 3ème BTS le plus demandé sur Parcoursup en 2020, avec 100 594 vœux.

Ce BTS s’adresse aux personnes mobiles et ouvertes à l’international, qui souhaitent se former dans les domaines du business, du marketing, du management et de la finance. Il permet aux futurs commerciaux de développer des compétences variées, telles que la veille commerciale sur les marchés étrangers, la prospection, la coordination des services supports à l'import et à l'export, le suivi administratif et la gestion des réclamations.

A l’issue de la formation, vous maîtrisez les techniques de communication et au moins deux langues vivantes étrangères, dont l’anglais, et pouvez évoluer dans un contexte de mondialisation des échanges.

Avec votre BTS Commerce International, vous avez accès à de nombreuses opportunités d’affaires en France et à travers le monde. Votre formation vous permet également de connaître les différences culturelles, les réglementations et pratiques commerciales spécifiques à chaque pays.

Le BTS Support à l’Action Managériale : BTS SAM

Anciennement BTS AM (Assistant Manager), le BTS SAM forme les commerciaux aux fonctions de coordination. Il s’agit du 6ème BTS le plus demandé sur Parcoursup en 2020, avec 73 092 vœux.
La formation permet de développer des compétences relationnelles, administratives et organisationnelles. Les futurs commerciaux doivent être capables d’intervenir dans un contexte professionnel complexe et digitalisé. La formation vous prépare à seconder un responsable ou une équipe dans ses tâches quotidiennes. Vous devez être capable de jouer un rôle d’interface et de médiation, y compris dans un contexte international.
A l’issue de la formation, vous serez autonomes et disposerez de grandes capacités de rédaction et de communication.

Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques : BTS CCST

Depuis 2021, le BTS CCST a remplacé le BTS Technico-commercial (BTS TC). Dans le Top 20 des BTS les plus demandés sur Parcoursup en 2020, le BTS TC est à la 15ème place, avec 30 236 vœux.

Ce BTS vous permet d’acquérir de bonnes connaissances techniques dans le domaine de la vente. La formation est axée sur les connaissances techniques et la vente de produits. En effet, elle vous permet d’être capable de conseiller et vendre des solutions techniques, commerciales et financières en adéquation avec les besoins des clients.

A l’issue de la formation, vous deviendrez technico-commercial, vendeur, ou encore chargé de clientèle et aurez les compétences nécessaires pour développer une clientèle ou un portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité donné.

Conclusion

Avec l’avènement des nouvelles technologies et la mondialisation des échanges, le commerce a beaucoup évolué.

De nombreuses entreprises sont à la recherche d’étudiants diplômés d’un BTS commercial, puisqu’il garantit l’acquisition d’une expérience professionnelle, soit par le biais de stages, soit grâce à l’alternance.

Le secteur du commerce et de la vente offre des débouchés nombreux et valorisants, quel que soit le BTS commercial que vous choisissez.

Si vous êtes curieux, que vous parlez plusieurs langues et que vous êtes attirés par la négociation, alors Studi vous propose d’obtenir votre BTS en Commerce grâce à une formation en ligne, et en alternance pour développer vos compétences professionnelles, tout en étant rémunérés.